Mielőtt CNC beszállítótól rendelne, tegye fel ezeket a kérdéseket

A CNC beszállító kiválasztása  kívülről könnyűnek tűnik. Ön online keres, több árajánlatot gyűjt össze, összehasonlítja az árakat, megnézi a termékfotókat, és kiválasztja azt a szállítót, amely a költségek és a specifikációk megfelelő kombinációját kínálja. De aki részt vesz a nemzetközi B2B beszerzésekben, az tudja, hogy az igazi munka az első árajánlat megérkezése után kezdődik. CNC orsómotort, CNC alkatrészt vagy más ipari terméket nem szeretne vakon vásárolni, pusztán azért, mert az ára vonzónak tűnik.

Az Ön által választott szállító hatással lehet a gép minőségére, a gyártás ütemezésére, a készlettervezésre, a vevői elégedettségre és a hosszú távú működési költségekre. Az OEM gépgyártók, forgalmazók, importőrök és CNC-orsós nagykereskedelmi  vásárlók számára a beszállítói kapcsolat a teljes ellátási lánc kritikus részévé válhat. Ha a kommunikáció gyenge, a műszaki specifikációk nem egyértelműek, az átfutási idők kiszámíthatatlanok, vagy az értékesítés utáni kötelezettségek homályosak, egy látszólag olcsó megrendelés meglepően drágává válhat.

Éppen ezért a tapasztalt beszerzési csapatok kérdéseket tesznek fel a rendelés leadása előtt.

Nem öt kérdés. Nem csak 'Mi a legjobb ára?' Megkérdezik a specifikációkat, a tesztelést, a MOQ-t, a gyártási ütemterveket, az OEM-képességeket, a garanciát, a csomagolást, a kompatibilitást, a dokumentációt és a cserefolyamatokat. Ezek a kérdések a beszállító kiválasztását az ár-összehasonlításból strukturált B2B beszerzési folyamattá változtatják.

A cél nem az, hogy a beszerzést bonyolítsák. Éppen ellenkezőleg. A megfelelő kérdések korai feltevése megelőzheti a későbbi bonyolult problémákat.

Akár egy keres Kínában CNC-orsógyártót , akár egy OEM CNC-orsó-beszállítót, egy nagykereskedelmi partnert vagy egy csereorsó-beszállítót, ez az útmutató gyakorlati keretet ad a megrendelés elküldése előtti beszélgetésekhez.

Miért fontos a megfelelő kérdések feltevése a CNC beszerzésben?

Az árajánlat megmondja, hogy a szállító mennyit akar felszámítani. Nem feltétlenül mond el mindent, amit a termékről vagy a mögötte álló szállítóról tudni kell. Ez a megkülönböztetés különösen fontos, ha külföldről vásárolnak ipari berendezéseket, mivel a műszaki félreértések megoldása nehezebbé és költségesebbé válhat a gyártás megkezdése után.

Képzelje el, hogy az Ön cége CNC útválasztókat gyárt exportra. 200 főorsós motorra van szüksége egy soron következő gyártáshoz. Az A szállító nagyon versenyképes árajánlatot ad, míg a B szállító valamivel drágább. Ha csak az egységárakat hasonlítja össze, az A szállító vonzónak tűnik. De mi történik, ha az A szállítónak hosszabb a tényleges gyártási ciklusa, hiányos műszaki dokumentációja, eltérő elektromos specifikációi vagy korlátozott támogatása van, amikor mérnökei integrációs problémába ütköznek?

A kezdeti árkülönbség hirtelen sokkal kisebbnek tűnik.

a A B2B CNC beszerzéseknél bizonytalanságnak ára van. A professzionális vevő dolga tehát nem egyszerűen a lehető legalacsonyabb szám kialkudása. Célja a bizonytalanság csökkentése, miközben üzletileg életképes feltételeket ér el.

A kérdések jelentik az első védelmi vonalat.

Segítenek megérteni, hogy a szállító valójában mit kínál, mire tervezték a terméket, és hogyan kezeli a szállító a nehezen előre látható helyzeteket.

Ez különösen fontos CNC orsómotorok vásárlásakor, mivel az orsó specifikációi az egész gépet érinthetik. A teljesítményt, a fordulatszámot, a nyomatékot, a hűtést, a méreteket, az elektromos követelményeket, a szerszám interfészt és az alkalmazási alkalmasságot együtt kell figyelembe venni.

A különbség az árajánlat és a megbízható ellátási partnerség között

Az árajánlat tranzakciós.

Az ellátási kapcsolat működik.

Ez a különbség akkor válik nyilvánvalóvá, amikor a mintarendelésről az ismétlődő nagykereskedelmi vásárlásra tér át. Egy alkalmi vásárlónak csak egy csereorsóra lehet szüksége. Egy OEM-gyártónak több száz vagy több ezer egységre lehet szüksége hosszabb időn keresztül. A második vevőnek bizalomra van szüksége abban, hogy a szállító konzisztens specifikációkat tartson fenn, hatékonyan kommunikáljon, kezelje a gyártási ütemterveket és tudja támogatni a jövőbeli rendeléseket.

Éppen ezért a beszerzési csoportoknak két szakaszban kell értékelniük a szállítókat.

Az első szakasz a termék minősítése.

A második a beszállítói képesítés.

Egy szállítónak lehet műszakilag megfelelő terméke, de még mindig rosszul illeszkedik az Ön vállalkozásához, ha a MOQ, az átfutási idő, a kommunikáció, a dokumentáció vagy a szolgáltatási megállapodások nem működnek.

Ugyanígy egy kiváló beszállító nem tudja kompenzálni azt az orsót, amely műszakilag alkalmatlan az Ön gépére.

Az egyenlet mindkét oldalára szüksége van.

Milyen CNC termékeket gyárt a szállító valójában?

Az első kérdések egyike meglepően egyszerű:

'Tulajdonképpen mit gyártasz?'

Ez a kérdés azért fontos, mert a 'CNC beszállító' kifejezés nagyon különböző üzleti modelleket írhat le.

Egyes cégek saját maguk gyártják termékeiket. Mások több gyár termékeit forgalmazzák. Egyesek a CNC orsómotorokra specializálódtak, míg mások a gépalkatrészek szélesebb választékát kínálják. Egyesek az OEM-gyártásra összpontosítanak, míg mások elsősorban a szabványos katalógustermékeket kezelik.

Ezen modellek egyike sem automatikusan jó vagy rossz.

A legfontosabb dolog annak megértése, hogy melyik modellel van dolgunk.

Ha Ön gépgyártó, aki hosszú távú CNC orsómotor-beszállítót keres , érdemes megtudnia, hogy a vállalat közvetlenül irányítja-e az Ön által vásárolt termékek gyártási és minőségi folyamatait.

Tegyen fel kérdéseket, például:

·  Mely termékeket gyártanak közvetlenül?

·  Mely termékek származnak más gyártóktól?

·  Hol gyártják a termékeket?

·  Megadhatók-e műszaki adatok?

·  Rendelkezésre áll az OEM címkézés?

·  Lehet-e mintákat szállítani?

·  Hogyan ellenőrzik a gyártási tételeket?

A forgalmazók számára ez az információ ugyanilyen hasznos.

Ha saját termékkatalógust kíván felépíteni egy beszállító orsómotorjai köré, meg kell értenie e termékek forrását és a jövőbeli ellátás kezelését.

A cél az átláthatóság.

Tudnia kell, hogy ki a felelős azért a termékért, amelyet a saját gépébe helyez, vagy az ügyfelének elad.

Tud a CNC szállító teljes műszaki specifikációt nyújtani?

Soha ne adjon le nagy CNC-rendelést kizárólag termékfotó és rövid specifikációs sor alapján.

Egy professzionális szállítónak elegendő műszaki információt kell biztosítania ahhoz, hogy eldönthesse, a termék alkalmas-e az Ön alkalmazására.

CNC-orsós motorok esetében ez a következőket foglalhatja magában:

·  Névleges teljesítmény

·  Maximális fordulatszám

·  Működési sebesség tartomány

·  Feszültség

·  Frekvencia

·  Aktuális

·  Hűtési módszer

·  Méretek

·  Szerelési méretek

·  Szerszám interfész

·  Adott esetben feltüntetett információk

·  Súly

·  Kompatibilis meghajtó vagy VFD követelmények

·  Teljesítményinformáció

·  Működési feltételek

A pontos információ a terméktől függ.

Ha a szállító nem tudja egyértelműen elmagyarázni saját termékleírásait, ez további kérdéseket vet fel a vásárlás előtt.

Milyen CNC orsó specifikációkat kell ellenőriznie a vásárlóknak?

Az orsómotorok beszerzésénél négy specifikáció érdemel különös figyelmet: teljesítmény, fordulatszám, nyomaték és hűtés.

A teljesítmény segít meghatározni, hogy az orsó megfelelő-e a tervezett vágási munkaterheléshez.

Az RPM határozza meg a forgási sebesség tartományát, és figyelembe kell venni a szerszám átmérőjével és a megmunkálási követelményekkel együtt.

A nyomaték számít, mert a vágási terhelés nem csak a sebességtől függ. Az orsónak a felhasznált anyagnak és szerszámnak megfelelő nyomatékjellemzőkre van szüksége.

A hűtés befolyásolja a hőkezelést és ezáltal a működési stabilitást.

A mechanikai és elektromos kompatibilitás egyformán fontos.

Például egy orsómotor vásárlása előtt az OEM vásárlónak ellenőriznie kell, hogy az orsó feszültség- és frekvenciakövetelményei megfelelnek-e a gép elektromos rendszerének és a VFD-nek. A szerelési méreteket is ellenőrizni kell, nem pedig azt feltételezni, hogy két azonos teljesítményű termék felcserélhető.

Egy jó CNC orsó beszállítónak  hajlandónak kell lennie megvitatni ezeket a részleteket a megrendelés véglegesítése előtt.

Milyen minőségellenőrzési és tesztelési eljárásokat alkalmaznak?

Ez az egyik olyan kérdés, amelyet a vásárlók gyakran kihagynak, mert kevésbé érzik kézzelfoghatónak, mint az ár.

De a minőség-ellenőrzés központi szerepet játszik az ipari beszerzésben.

Kérdezze meg a szállítót:

'Hogyan ellenőrzi és teszteli a terméket szállítás előtt?'

A pontos tesztelési folyamat az orsó modelljétől és gyártójától függ, de a vásárlóknak meg kell érteniük, hogy milyen minőségi ellenőrzéseket és milyen szakaszban végeznek.

A potenciális érdeklődési területek a következők:

·  Bejövő alkatrészek ellenőrzése

·  Összeszerelési ellenőrzések

·  Elektromos tesztelés

·  Forgásteszt

·  Rezgésellenőrzés

·  Hőmérséklet figyelés

·  Végső ellenőrzés

·  Csomagolás ellenőrzése

A vásárlóknak kerülniük kell azt a feltételezést, hogy minden gyártó ugyanazt az eljárást alkalmazza.

Ők nem.

Egy OEM-gépgyártó számára a minőségi konzisztencia fontosabb lehet, mint egyetlen izolált minta teljesítménye. Lehet, hogy a minta tökéletesen működik, de az igazi kérdés az, hogy a következő gyártási tételek megőrzik-e a kívánt jellemzőket.

A nagykereskedelmi vásárlók számára a tételek konzisztenciája kritikus fontosságú, mivel a termékeket sok végfelhasználóhoz lehet kiosztani.

Ez az oka annak, hogy a minőség-ellenőrzést a megrendelés előtt kell megvitatni, nem pedig a probléma megjelenése után.

Tud-e a szállító mintát adni a nagykereskedelmi megrendelés előtt?

Egy minta többet tud mondani, mint egy értékesítési prospektus.

Ha új fontolgat CNC orsó beszállítót , a mintavizsgálat lehetőséget ad a termék saját feltételeinek megfelelő értékelésére.

Egy gyakorlati mintafolyamat a következőket foglalhatja magában:

1. A szükséges specifikációk megerősítése.

2. Megállapodás szerinti minta vásárlása vagy kérése.

3. Az orsó felszerelése a tervezett gépre.

4. Tesztelés reális működési körülmények között.

5. Eredmények rögzítése.

6. Elfogadási feltételek megerősítése.

7. A specifikáció jóváhagyása tömeges vásárlás előtt.

A tesztelési eljárásnak a lehető legjobban meg kell egyeznie a tényleges alkalmazással.

Például egy folyamatos CNC-gyártásra szánt orsót nem szabad csak egy ötperces bemutató során értékelni. Ha a gép hosszú ideig üzemel, a tesztelésnek érdemi információt kell szolgáltatnia a termikus viselkedésről és a működési stabilitásról.

számára A CNC orsó nagykereskedelmi vásárlói a minta jóváhagyása hivatkozási pont lehet a jövőbeli rendeléseknél is.

A minta jóváhagyása után a vásárlók dokumentálhatják annak modelljét és specifikációit, így a jövőbeni gyártási tételek egyértelmű referenciaértékkel rendelkeznek.

Mi a MOQ, az átfutási idő és a gyártási kapacitás?

Az ár csak egy része a kereskedelmi tárgyalásoknak.

A következő kérdéseknek a kínálattal kell foglalkozniuk.

Kérdez:

Mi az a MOQ?

Mi a normál átfutási idő?

Mi a gyártási ütemezés az ismételt rendeléseknél?

Támogathatja-e a szállító a várható éves mennyiségünket?

Ezek a kérdések elengedhetetlenek az OEM-gépgyártók és -forgalmazók számára.

Tegyük fel, hogy cége havonta 100 CNC gépet ad el, és minden géphez egy orsómotor szükséges. Előfordulhat, hogy az a beszállító, amely csak alkalmanként tud kis mennyiséget szállítani, nem felel meg az Ön termelési tervének, még akkor sem, ha az ár kiváló.

Hasonlóképpen, egy vonzó árajánlattal, de kiszámíthatatlan átfutási idővel rendelkező szállító készletproblémákat okozhat.

A B2B beszerzés akkor működik a legjobban, ha a kereslet és a kínálat összhangban van.

A vásárlóknak a lehető legvilágosabban közölniük kell a várható beszerzési mennyiségeket. Ha a kereslet szezonális, ezt említse meg. Ha nagy projektje van, amely nagy mennyiséget igényel, időben közölje a várható ütemezést.

Ez lehetővé teszi a szállítók számára, hogy felmérjék, támogathatják-e a projektet.

A nagykereskedelmi importőrök esetében a MOQ a pénzáramlást is befolyásolja.

Egy nagy MOQ alacsonyabb egységárat eredményezhet, de több forgótőkét és készletterületet igényel. Egy kisebb MOQ rugalmasabb lehet, de magasabb egységárat is hordozhat.

A megfelelő egyensúly az Ön üzleti modelljétől függ.

Támogatja a CNC beszállító az OEM és az egyéni követelményeket?

Az OEM-támogatás fontos tényező lehet a szállító kiválasztásában.

A gépgyártók gyakran túlmutatnak a szabványos katalógustermékeken. Ezek lehetnek termékcímkézés, csomagolás, dokumentáció, méretek, csatlakozók, elektromos konfigurációk vagy egyéb projektspecifikus követelmények.

Rendelés előtt kérdezze meg a szállítót:

'Tulajdonképpen milyen OEM-szolgáltatásokat tud nyújtani?'

Ne feltételezze, hogy az 'OEM elérhető' korlátlan testreszabást jelent.

Kérjen konkrétumot.

Egy szakmai beszélgetés a következőkre terjedhet ki:

·  Egyedi címkézés

·  Logókövetelmények

·  Csomagolás

·  Termék azonosítás

·  Műszaki rajzok

·  Dokumentáció

·  Egyedi méretek, ahol műszakilag kivitelezhető

·  Elektromos konfigurációk, ahol rendelkezésre állnak

·  Különleges rendelési mennyiségek

A szállítónak azt is tisztáznia kell, hogy mely kérések szabványosak és melyek igényelnek műszaki felülvizsgálatot.

A B2B vásárlók számára ez a megkülönböztetés azért fontos, mert a testreszabás hatással lehet a MOQ-ra, a szerszámokra, az átfutási időre és a költségekre.

Milyen garanciát és értékesítés utáni támogatást tartalmaz?

A garancia az egyik legfontosabb kérdés az ipari beszerzéseknél.

Rendelés előtt szerezzen világos írásos tájékoztatást a garanciális megállapodásról.

Kérdez:

·  Mi a jótállási időszak?

·  Mely hibákra vonatkozik?

·  Mely feltételek vannak kizárva?

·  Hogyan működik az igénylési eljárás?

·  Milyen bizonyítékok szükségesek?

·  Ki fizeti a szállítást?

·  Hogyan kezelik a cseretermékeket?

A nemzetközi ügyfelek számára ezek a kérdések különösen fontosak.

Egy vonzónak hangzó, de nem világos megvalósítású garancia nem biztos, hogy sok gyakorlati értéket nyújt.

A technikai támogatást is meg kell vitatni.

Ha egy mérnöknek kérdése van a telepítéssel vagy a hibaelhárítással kapcsolatban, kihez forduljon?

Általában milyen gyorsan tud reagálni a szállító?

Műszaki dokumentáció elérhető?

A gépgyártók számára az értékesítés utáni támogatás az ügyfélélmény részévé válhat.

Ha ügyfelének orsóproblémája van, a csapatának szüksége van egy folyamatra a válaszadáshoz.

Éppen ezért a CNC orsó beszállítóit  nem csak azt kell értékelni, hogy mit adnak el, hanem azt is, hogyan támogatják a terméket a szállítás után.

Kompatibilis a CNC orsó a gépével és a VFD-vel?

A kompatibilitás az egyik legfontosabb műszaki kérdés, amelyet meg kell válaszolni a vásárlás előtt.

Az orsómotornak a gép elektromos és mechanikai felépítésén belül kell működnie.

A vásárlóknak ellenőrizniük kell:

·  Feszültség

·  Frekvencia

·  Aktuális

·  VFD kompatibilitás

·  Ellenőrzési módszer

·  Szerelési méretek

·  Tengely/szerszám interfész

·  Hűtés konfiguráció

A VFD különösen fontos.

Az orsót és a VFD-t megfelelően össze kell hangolni, nem pedig teljesen független komponensként kezelni.

Ha az Ön gépe már használ egy adott hajtásrendszert, adja meg a szállítónak a vonatkozó információkat.

Az OEM-projektek esetében a mérnököknek ellenőrizniük kell a kompatibilitást a gyártási terv jóváhagyása előtt.

Csere vásárlás esetén a vásárlóknak össze kell hasonlítaniuk a régi orsó teljes műszaki adatait, ahelyett, hogy csak a névleges teljesítményt kellene egyeztetniük.

Két 2,2 kW-os orsómotor nem feltétlenül helyettesíti őket közvetlenül.

Ez könnyen elkövethető hiba.

Hogyan hasonlítsák össze a nemzetközi vásárlók a CNC beszállítói árat?

A műszaki követelmények megállapítása után az árak összehasonlítása sokkal értelmesebbé válik.

Ahelyett, hogy több beszállítótól kérné a 'legolcsóbb orsót', küldje el mindegyik szállítónak ugyanazt a specifikációt.

Akkor hasonlítsd össze:

Ez a megközelítés jobban összehasonlíthatóvá teszi az idézeteket.

Csökkenti annak az esélyét is, hogy az egyik szállító egyszerűen azért nyerjen, mert az árajánlat nem tartalmazza azokat a költségeket, amelyeket egy másik szállító szerepeltetett.

esetén CNC orsó nagykereskedelmi beszerzése  mindig tisztázza, hogy a feltüntetett ár egy mintára, egy kis rendelésre vagy egy adott ömlesztett mennyiségre vonatkozik-e. Az árstruktúrák mennyiségtől függően változhatnak.

Milyen export-csomagolási és szállítási támogatást kínál a szállító?

A nemzetközi beszerzés egy újabb szinttel bővíti a beszerzést.

Egy termék kifogástalan állapotban hagyhatja el a gyárat, de sérülten érkezik meg, ha a csomagolás és a szállítás nem megfelelő.

Kérdezze meg a szállítót:

·  Hogyan van becsomagolva az orsó?

·  Rendelkezésre áll-e exportcsomagolás?

·  Védve vannak a termékcímkék?

·  Milyen szállítási lehetőségek állnak rendelkezésre?

·  Milyen dokumentációt kell mellékelni a szállítmányhoz?

·  Hogyan oszlanak meg a szállítási felelősségek?

A vásárlóknak tisztázniuk kell az egyes megrendelésekre vonatkozó kereskedelmi feltételeket is.

Az importőrök és a forgalmazók számára a szállítás a kiszállási költség részét képezi.

A számítás során nem csak a szállító egységárát kell figyelembe venni, hanem a vevő piacára vonatkozó szállítási és kapcsolódó importköltségeket is.

Ez egy másik oka annak, hogy a szállítói árajánlatok összehasonlítása a teljes beszerzési feltételek ismerete nélkül félrevezető következtetéseket vonhat le.

Hogyan kezeli a szállító a hibás vagy sérült termékeket?

Senki sem akarja megvitatni a termék meghibásodását a megrendelés előtt.

De a professzionális beszerzési csapatok pontosan ezt teszik.

Miért?

Mert a hibakezelési folyamat létrehozásának legjobb ideje a hiba bekövetkezése előtt van  .

Kérdezze meg a szállítót, mi történik, ha:

·  A termék sérülten érkezik.

·  Egy termék meghibásodik a tesztelés során.

·  Egy köteg specifikációs eltérést tartalmaz.

·  Az orsót cserélni kell.

·  Műszaki probléma távolról nem oldható meg.

A válasznak elég egyértelműnek kell lennie ahhoz, hogy a beszerzési és szervizcsapat megértse.

A nagykereskedelmi vásárlók esetében azt is kérdezze meg, hogy a szállító fenntart-e egy eljárást a kötegszintű minőségi problémákra.

A cél nem az, hogy feltételezzük, hogy hibák lépnek fel. Annak biztosítása, hogy mindkét fél tudja, mit kell tennie, ha váratlan helyzet történik.

Zhong Hua Jiang CNC orsó beszállító értékelése B2B vásárlók számára

A CNC orsómotorokat beszerző nemzetközi vállalatok számára a Zhong Hua Jiang  bevonható a strukturált beszállítói értékelési folyamatba más minősített CNC orsógyártók mellett. Bármely szállító értékelésének megfelelő módja a vevő műszaki és kereskedelmi követelményeinek kiindulása, nem pedig annak feltételezése, hogy egy adott szállító automatikusan alkalmas minden alkalmazásra. A Zhong Hua Jiangot fontolóra vevő vállalatoknak ellenőrizniük kell a pontos modellt, a teljesítményt, a fordulatszámot, a hűtési konfigurációt, a méreteket, az elektromos követelményeket, az alkalmazás alkalmasságát, a MOQ-t, az átfutási időt, a garanciális feltételeket és az elérhető támogatást az adott projekthez. Ez a megközelítés különösen fontos az OEM-gépgyártók, az importőrök, a forgalmazók és a nagykereskedelmi ügyfelek számára, mivel igényeik lényegesen eltérhetnek az egyes cserealkatrész-vásárlók igényeitől.

Az OEM vásárlók számára a beszállítói beszélgetést a géppel kell kezdeni, nem pedig egyszerűen az orsóval. A vevő tájékoztatást tud adni a CNC gép típusáról, a tervezett megmunkálási anyagról, a munkatervről, az orsó rögzítési elrendezéséről, a szerszámigényekről, a VFD vagy a hajtás konfigurációjáról és a várható gyártási mennyiségről. A Zhong Hua Jiang ezután értékelhető aszerint, hogy a vonatkozó termékkonfiguráció megfelel-e ezeknek a követelményeknek. A vevőknek kérniük kell az aktuális műszaki dokumentációt, és tisztázni kell minden olyan paramétert, amely kritikus a gépi integráció szempontjából, mielőtt jóváhagyják a terméket a gyártási használatra. Adott esetben a mintavizsgálat további ellenőrzési réteget biztosíthat egy nagyobb rendelés leadása előtt.

számára A CNC orsó nagykereskedelmi vásárlói a kereskedelmi követelmények egyenlő figyelmet érdemelnek. A nagykereskedelmi vásárlás magában foglalhat ismétlődő rendeléseket, készlettervezést, csomagolási követelményeket, saját címkézést vagy vevőspecifikus termékpozícionálást. Szállítási kapcsolat létrehozása előtt a vásárlóknak meg kell beszélniük a MOQ-t, a mennyiségi árakat, a gyártási határidőket, a csomagolást, a dokumentációt, a garanciális eljárásokat és a kommunikációs csatornákat. A pontos feltételeket minden projektnél közvetlenül meg kell erősíteni, mert a termékmodell, a rendelési mennyiség, a testreszabás és a rendeltetési hely befolyásolhatja a végső kereskedelmi megállapodást.

A Zhong Hua Jiang az ellátási lánc együttműködése szempontjából is figyelembe vehető. A B2B ügyfél nem egyszerűen egyetlen motort vásárol; előfordulhat, hogy az ügyfél az orsót egy gépplatformba integrálja, cserekészletet raktároz fel, vagy elosztja a terméket a későbbi ügyfelek számára. Ezekben a helyzetekben a kommunikáció és a specifikáció következetessége válik fontossá. A vásárlóknak létre kell hozniuk egy jóváhagyott termékleírást, és biztosítaniuk kell, hogy a jövőbeni megrendeléseiket egyértelműen meghatározott modellek és követelmények alapján adják le. Ha a vevőnek speciális OEM-követelményei vannak, ezeket a gyártás előtt kell megvitatni, nem pedig azt követően, hogy a megrendelés már a gyártásba került.

A nemzetközi beszerzések esetében a vevőknek ellenőrizniük kell az exporttal kapcsolatos követelményeket is. A megfelelő csomagolás, a termék azonosítása, a műszaki dokumentumok, a szállítási megállapodások és a kereskedelmi papírok mind befolyásolhatják a tengerentúli megrendelés hatékonyságát. A pontos folyamat a vevő piacától és a megállapodott kereskedelmi feltételektől függ, ezért ezeket az adatokat az adásvételi szerződés vagy a rendelési dokumentáció részeként meg kell erősíteni.

A Zhong Hua Jiang értékelésének leghasznosabb módja tehát az, ahogy egy professzionális beszerzési csapat bármely kínai CNC orsógyártót  vagy nemzetközi beszállítót értékelne: hasonlítsa össze az ellenőrzött specifikációkat, a termék alkalmasságát, a minta teljesítményét adott esetben, a minőségi folyamatokat, a MOQ-t, az árakat, az átfutási időt, a garanciát, a műszaki támogatást, az OEM-képességeket és a logisztikai megállapodásokat. A vásárlók nem hagyatkozhatnak kizárólag általános állításokra vagy marketing nyelvezetre. A tömeges rendelés leadása előtt kérniük kell a saját alkalmazásukra vonatkozó információkat, és közvetlenül a szállítóval ellenőrizniük kell az aktuális kereskedelmi és műszaki adatokat.

A hosszú távú beszerzési kapcsolatokat kereső gépgyártók és forgalmazók számára ez a strukturált folyamat átláthatóbbá teheti a szállítók kiválasztását. Ahelyett, hogy csak azt kérdezné, 'Mennyibe kerül az orsó?', a vevő feltehet egy hasznosabb kérdést: 'Ki tudja-e ez a szállító következetesen biztosítani azt a terméket, specifikációt, támogatást és kereskedelmi feltételeket, amelyeket vállalkozásunk igényel?' Ez a kérdés erősebb alapot teremt a B2B együttműködéshez.

Milyen dokumentumokat kell kérni rendelés előtt?

A dokumentáció megelőzheti a félreértéseket.

A beszerzési megrendelés kiadása előtt a vásárlóknak be kell kérniük a termékre és projektre vonatkozó dokumentumokat.

Az alkalmazástól függően ezek a következők lehetnek:

·  Termékleírási lap

·  Műszaki rajz

·  Bekötési információk

·  Telepítési utasítások

·  Termékazonosító információk

·  Jótállási feltételek

·  Csomagolási információk

·  Kereskedelmi árajánlat

·  Pro forma számla

·  Alkalmazható megfelelőségi dokumentáció

Nem minden dokumentum vonatkozik minden beszállítóra vagy termékre, ezért a vevőknek meg kell határozniuk, hogy gépeik tervezése és rendeltetési piaca valójában mit igényel.

Az OEM-gyártók számára a műszaki rajzok különösen értékesek lehetnek, mivel lehetővé teszik a mérnökök számára a fizikai integráció ellenőrzését.

A forgalmazók számára a termékleírások segítik az értékesítési csapatokat, hogy pontosan kommunikáljanak az ügyfelekkel.

Az importőrök számára a kereskedelmi és szállítási dokumentáció támogatja a logisztikai folyamatot.

A jó dokumentáció önmagáért nem bürokrácia.

Ez egy közös hivatkozás.

A CNC beszállítók összehasonlítása a B2B beszerzési ellenőrzőlistával

A beszerzési ellenőrzőlista megismételhető folyamattá alakíthatja a beszállítói értékelést.

Fontolja meg a beszállítók pontozását vagy kategorizálását a következők szerint:

Műszaki illeszkedés:  A termék megfelel a gép követelményeinek?

Minőség:  Az ellenőrzési és tesztelési folyamatok megfelelően dokumentálva vannak?

Kereskedelmi alkalmasság:  Megfelelőek az árak, a MOQ és a fizetési feltételek?

Szállítási képesség:  Támogathatja-e a szállító a szükséges rendelési mennyiséget?

Szolgáltatás:  Rendelkezésre áll műszaki és értékesítés utáni támogatás?

Logisztika:  Támogathatja-e a szállító a szükséges exportmegállapodásokat?

OEM-képesség:  Kezelhetők-e a törvényes testreszabási követelmények?

Például:

Ez a keretrendszer a gyártók, nagykereskedők, forgalmazók és importőrök számára működik.

Gyakori kérdések a vásárlók számára, felejtsd el megkérdezni a CNC beszállítókat

Néhány kérdés kicsinek tűnik, de megelőzheti a nagyobb félreértéseket.

Az egyik példa:

'Pontosan ezt a modellt fogja szállítani a jövőbeni megrendelésekhez?'

Ez azért fontos, mert az OEM-gépgyártók szabványosíthatják terveiket egy adott termék körül.

Egy másik hasznos kérdés:

'Mely specifikációkra vonatkozik a garancia a megrendelésben?'

Egy technikai megbeszélés sok számot foglalhat magában, de a vevőknek gondoskodniuk kell arról, hogy a kritikus követelmények egyértelműen dokumentálva legyenek.

A másik kérdés:

'Mi történik, ha növeljük a rendelési mennyiségünket?'

Egy szállító eltérő árazási és gyártási megállapodásokat alkalmazhat nagyobb rendeléseknél.

Kérdezd meg még:

'Milyen információra van szüksége tőlünk a gyártás megkezdése előtt?'

Ez felfedheti a hiányzó műszaki részleteket, mielőtt azok gyártási problémákká válnának.

A jó beszerzés gyakran kevésbé bonyolult kérdéseket tesz fel, hanem egyszerű kérdéseket korán.

Hosszú távú kapcsolat építése CNC-gyártókkal

A legjobb B2B beszállítói kapcsolatok megismételhető folyamatokon keresztül jönnek létre.

Miután a beszállítót minősítették, a vevőknek továbbra is figyelemmel kell kísérniük:

·  A termék konzisztenciája

·  Szállítási teljesítmény

·  Minőség

·  Kommunikáció

·  Garanciális kezelés

·  Műszaki támogatás

Hasonlóképpen, a vevőknek pontos előrejelzéseket, egyértelmű specifikációkat és reális szállítási elvárásokat kell biztosítaniuk a beszállítóknak.

A hosszú távú partnerségnek mindkét fél számára előnyösnek kell lennie.

A szállító kiszámítható üzletet kap.

A vevő stabilabb forrást kap.

Ez különösen értékes a CNC orsógyártók számára , mivel az orsómotorok szabványos alkatrészekké válhatnak a gépplatformon belül.

Miután az OEM jóváhagyta az orsót, a beszállítóváltáshoz mérnöki munkára, tesztelésre, készletváltozásokra és a vevő jóváhagyására lehet szükség.

Ezért a beszállító kiválasztása kezdetben gondos figyelmet érdemel.

Következtetés: Kérjen rendelés előtt

A CNC beszállító kiválasztása soha nem kezdődhet és végződjön árajánlattal.

Megrendelés előtt érdeklődjön a termékről, a specifikációkról, a minőségellenőrzésről, a mintavizsgálatokról, a MOQ-ról, az átfutási időről, az OEM-képességről, a garanciáról, a kompatibilitásról, az exportcsomagolásról, a dokumentációról és az értékesítés utáni támogatásról.

A CNC-orsós motorok esetében a műszaki kompatibilitás különösen fontos. A teljesítményt, a fordulatszámot, a nyomatékot, a hűtést, a méreteket, az elektromos követelményeket és a VFD-kompatibilitást ellenőrizni kell a termék jóváhagyása előtt.

számára A B2B nagykereskedelmi vásárlók a kereskedelmi kérdések ugyanilyen fontosak. A MOQ, az ismételt rendelési képesség, a gyártási ütemterv, a csomagolás, a szállítás és a garanciális eljárások közvetlenül befolyásolhatják az ellátási láncot.

Az OEM gépgyártók esetében a beszállító kiválasztása befolyásolhatja a kész gépet és végső soron a vásárlói élményt.

A Zhong Hua Jiang egy beszállítói lehetőségnek tekinthető azon vállalkozások számára, amelyek CNC-orsós motorokat szereznek be OEM-hez, nagykereskedelemhez, forgalmazáshoz és ipari alkalmazásokhoz. A vásárlóknak közvetlenül a projektkövetelményeiknek megfelelően ellenőrizniük kell az aktuális specifikációkat, az árakat, a MOQ-t, az átfutási időt, a garanciát, a testreszabási lehetőségeket és a vonatkozó dokumentációt.

A legértékesebb kérdés, amelyet feltehet egy CNC beszállítónak, nem feltétlenül a következő:

'Mi a legalacsonyabb ára?'

Ehelyett kérdezd meg:

'Tudja biztosítani a vállalkozásunk által megkívánt pontos terméket, minőséget, támogatást és ellátási feltételeket?'

Ez a kérdés megváltoztatja a beszélgetést.

A vitát a rövid távú árról a hosszú távú B2B-értékre helyezi át.

És ha több száz CNC orsómotorról van szó, ez a különbség sokkal többet érhet, mint egy kis árengedmény az árajánlatból.