Prieš užsakydami iš CNC tiekėjo, užduokite šiuos klausimus

pasirinkimas CNC tiekėjo  iš išorės gali atrodyti lengvas. Ieškote internete, renkate keletą citatų, lyginate kainas, tikrinate produktų nuotraukas ir pasirenkate tiekėją, kuris, atrodo, siūlo tinkamą kainos ir specifikacijų derinį. Tačiau kiekvienas, dalyvaujantis tarptautiniuose B2B pirkimuose, žino, kad tikrasis darbas prasideda gavus pirmą pasiūlymą. CNC veleno variklis, CNC komponentas ar kitas pramoninis gaminys nėra kažkas, ko norite pirkti aklai vien dėl to, kad kaina atrodo patraukli.

Pasirinktas tiekėjas gali turėti įtakos jūsų mašinos kokybei, gamybos grafikui, atsargų planavimui, klientų pasitenkinimui ir ilgalaikėms veiklos sąnaudoms. OĮG mašinų gamintojams, platintojams, importuotojams ir didmeniniams CNC velenų  pirkėjams santykiai su tiekėjais gali tapti svarbia visos tiekimo grandinės dalimi. Jei susisiekimas prastas, techninės specifikacijos neaiškios, pristatymo laikas nenuspėjamas arba atsakomybė po pardavimo neaiški, iš pažiūros nebrangus užsakymas gali tapti stebėtinai brangus.

Štai kodėl patyrusios pirkėjų komandos užduoda klausimus prieš pateikdamos užsakymą.

Ne penki klausimai. Ne tik 'Kokia jūsų geriausia kaina?' Jie klausia apie specifikacijas, bandymus, MOQ, gamybos grafikus, OEM galimybes, garantiją, pakuotę, suderinamumą, dokumentus ir keitimo procedūras. Šie klausimai paverčia tiekėjo pasirinkimą iš kainų palyginimo į struktūrinį B2B tiekimo procesą.

Siekiama, kad pirkimas nebūtų sudėtingas. Visiškai priešingai. Anksti uždavus tinkamus klausimus galima išvengti sudėtingų problemų vėliau.

Nesvarbu, ar ieškote CNC veleno gamintojo Kinijoje , OEM CNC veleno tiekėjo, didmeninės prekybos partnerio ar pakaitinio veleno tiekėjo, šiame vadove pateikiamas praktinis pokalbių, kuriuos turėtumėte turėti prieš išsiųsdami pirkimo užsakymą, pagrindas.

Kodėl CNC tiekimo srityje svarbu užduoti tinkamus klausimus

Citata nurodo, kiek tiekėjas nori apmokestinti. Tai nebūtinai pasako viską, ką reikia žinoti apie produktą ar tiekėją, kuris yra už jo. Šis skirtumas ypač svarbus perkant pramoninę įrangą iš užsienio, nes pradėjus gamybą gali būti sunkiau ir brangiau išspręsti techninius nesusipratimus.

Įsivaizduokite, kad jūsų įmonė gamina CNC maršrutizatorius eksportui. Būsimam gamybos etapui jums reikia 200 velenų variklių. Tiekėjas A suteikia jums labai konkurencingą kainą, o tiekėjas B yra šiek tiek brangesnis. Jei lyginate tik vieneto kainas, tiekėjas A atrodo patrauklus. Bet kas atsitiks, jei tiekėjas A turi ilgesnį faktinį gamybos ciklą, neišsamius techninius dokumentus, skirtingas elektrines specifikacijas arba ribotą palaikymą, kai jūsų inžinieriai susiduria su integravimo problema?

Pradinis kainų skirtumas staiga atrodo daug mažesnis.

atveju B2B CNC pirkimų neapibrėžtumas kainuoja. Todėl profesionalaus pirkėjo darbas nėra tiesiog išsiderėti mažiausią įmanomą skaičių. Taip siekiama sumažinti neapibrėžtumą ir pasiekti komerciškai perspektyvių sąlygų.

Klausimai yra jūsų pirmoji gynybos linija.

Jie padeda suprasti, ką tiekėjas iš tikrųjų teikia, kam produktas skirtas ir kaip tiekėjas sprendžia sunkiai nuspėjamas situacijas.

Tai ypač svarbu perkant CNC veleno variklius, nes veleno specifikacijos gali turėti įtakos visai mašinai. Galia, sūkiai per minutę, sukimo momentas, aušinimas, matmenys, elektros reikalavimai, įrankio sąsaja ir pritaikymo tinkamumas turi būti vertinami kartu.

Skirtumas tarp pasiūlymo ir patikimos tiekimo partnerystės

Citata yra sandoris.

Tiekimo santykiai veikia.

Šis skirtumas tampa akivaizdus, ​​kai nuo pavyzdinio užsakymo pereinate prie pasikartojančio didmeninio pirkimo. Retkarčiais pirkėjui gali prireikti tik vieno pakaitinio veleno. OĮG gamintojui gali prireikti šimtų ar tūkstančių vienetų per ilgą laikotarpį. Antrajam pirkėjui reikia pasitikėjimo, kad tiekėjas gali išlaikyti nuoseklias specifikacijas, efektyviai bendrauti, valdyti gamybos grafikus ir palaikyti būsimus užsakymus.

Štai kodėl pirkimų komandos turėtų tiekėjus vertinti dviem etapais.

Pirmasis etapas yra produkto kvalifikavimas.

Antrasis – tiekėjo kvalifikacija.

Tiekėjas gali turėti techniškai tinkamą produktą, bet vis tiek prastai tinka jūsų verslui, jei MOQ, pristatymo laikas, bendravimas, dokumentacija ar paslaugų susitarimai neveikia.

Taip pat puikus tiekėjas negali kompensuoti suklio, kuris techniškai netinkamas jūsų mašinai.

Jums reikia abiejų lygties pusių.

Kokius CNC gaminius tiekėjas iš tikrųjų gamina?

Vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos reikia užduoti, yra stebėtinai paprastas:

'Ką jūs iš tikrųjų gaminate?'

Šis klausimas svarbus, nes terminas „CNC tiekėjas“ gali apibūdinti labai skirtingus verslo modelius.

Kai kurios įmonės gamina savo gaminius. Kiti platina produktus iš kelių gamyklų. Kai kurie specializuojasi CNC suklio varikliuose, o kiti tiekia platesnį mašinų komponentų asortimentą. Kai kurie orientuojasi į OĮG gamybą, o kiti daugiausia tvarko standartinius katalogo produktus.

Nė vienas iš šių modelių nėra automatiškai teisingas ar neteisingas.

Svarbu suprasti, su kuriuo modeliu susiduriate.

Jei esate mašinų gamintojas, ieškantis ilgalaikio CNC suklio variklių tiekėjo , galbūt norėsite sužinoti, ar įmonė tiesiogiai kontroliuoja jūsų perkamų produktų gamybos ir kokybės procesus.

Užduokite tokius klausimus kaip:

·  Kokie produktai gaminami tiesiogiai?

·  Kokie produktai tiekiami iš kitų gamintojų?

·  Kur gaminami produktai?

·  Ar galima pateikti technines specifikacijas?

·  Ar galimas OĮG ženklinimas?

·  Ar galima pateikti pavyzdžius?

·  Kaip kontroliuojamos gamybos partijos?

Platintojams ši informacija taip pat naudinga.

Jei ketinate kurti savo gaminių katalogą aplink tiekėjo suklio variklius, turite suprasti tų produktų šaltinį ir tai, kaip bus valdomas tiekimas ateityje.

Tikslas – skaidrumas.

Turėtumėte žinoti, kas yra atsakingas už produktą, kurį dedate į savo mašiną arba parduodate savo klientui.

Ar CNC tiekėjas gali pateikti visas technines specifikacijas?

Niekada nepateikite didelio CNC užsakymo remdamiesi tik gaminio nuotrauka ir trumpa specifikacijų linija.

Profesionalus tiekėjas turėtų pateikti pakankamai techninės informacijos, kad galėtumėte nustatyti, ar gaminys tinka jūsų naudojimui.

CNC suklio varikliams tai gali būti:

·  Nominali galia

·  Maksimalus RPM

·  Veikimo greičio diapazonas

·  Įtampa

·  Dažnis

·  Srovės

·  Aušinimo būdas

·  Matmenys

·  Montavimo matmenys

·  Įrankio sąsaja

·  Jei reikia, pateikiama informacija

·  Svoris

·  Suderinamo disko arba VFD reikalavimai

·  Informacija apie našumą

·  Eksploatavimo sąlygos

Tiksli reikalinga informacija priklauso nuo gaminio.

Jei tiekėjas negali aiškiai paaiškinti savo gaminio specifikacijų, prieš perkant tai turėtų sukelti papildomų klausimų.

Kokias CNC veleno specifikacijas pirkėjai turėtų patikrinti?

Dėl veleno variklio šaltinio keturios specifikacijos nusipelno ypatingo dėmesio: galia, sūkiai, sukimo momentas ir aušinimas..

Galia padeda nustatyti, ar velenas tinka numatytam pjovimo krūviui.

RPM apibrėžia sukimosi greičio diapazoną ir turi būti vertinamas kartu su įrankio skersmeniu ir apdirbimo reikalavimais.

Sukimo momentas yra svarbus, nes pjovimo apkrova priklauso ne tik nuo greičio. Sukliui reikia tinkamų sukimo momento charakteristikų pagal naudojamą medžiagą ir įrankius.

Aušinimas turi įtakos šilumos valdymui, taigi ir veikimo stabilumui.

Mechaninis ir elektrinis suderinamumas yra vienodai svarbūs.

Pavyzdžiui, prieš pirkdamas veleno variklį, OĮG pirkėjas turėtų patikrinti, ar veleno įtampos ir dažnio reikalavimai atitinka mašinos elektros sistemą ir VFD. Taip pat reikia patikrinti montavimo matmenis, o ne daryti prielaidą, kad du vienodos galios gaminiai yra keičiami.

Geras CNC veleno tiekėjas  turėtų būti pasirengęs aptarti šią informaciją prieš užbaigiant užsakymą.

Kokie kokybės kontrolės ir testavimo procesai naudojami?

Tai vienas iš klausimų, kurį pirkėjai dažnai praleidžia, nes jis jaučiasi mažiau apčiuopiamas nei kaina.

Tačiau kokybės kontrolė yra pagrindinė pramoninio tiekimo dalis.

Paklauskite tiekėjo:

'Kaip tikrinate ir išbandote gaminį prieš išsiunčiant?'

Tikslus testavimo procesas priklauso nuo veleno modelio ir gamintojo, tačiau pirkėjai turėtų suprasti, kokie kokybės patikrinimai atliekami ir kuriame etape.

Galimos domėjimosi sritys:

·  Įeinančių komponentų patikra

·  Surinkimo patikros

·  Elektriniai bandymai

·  Sukimosi testavimas

·  Vibracijos patikrinimai

·  Temperatūros stebėjimas

·  Galutinė apžiūra

·  Pakuotės patikra

Pirkėjai turėtų vengti manyti, kad kiekvienas gamintojas naudoja tą patį procesą.

Jie to nedaro.

OĮG mašinų gamintojui kokybės nuoseklumas gali būti svarbesnis nei vieno atskiro pavyzdžio našumas. Mėginys gali veikti puikiai, tačiau tikrasis klausimas yra, ar vėlesnės gamybos partijos išlaiko reikiamas charakteristikas.

Didmeniniams klientams partijos nuoseklumas yra labai svarbus, nes produktai gali būti platinami daugeliui galutinių vartotojų.

Štai kodėl kokybės kontrolė turėtų būti aptarta prieš pirkimo užsakymą, o ne po to, kai atsiranda problema.

Ar tiekėjas gali pateikti pavyzdžius prieš didmeninį užsakymą?

Pavyzdys gali pasakyti daugiau nei pardavimo brošiūra.

Jei svarstote apie naują CNC veleno tiekėją , mėginių testavimas suteikia galimybę įvertinti gaminį savo sąlygomis.

Praktinis pavyzdinis procesas gali apimti:

1. Reikiamų specifikacijų patvirtinimas.

2. Sutarto pavyzdžio pirkimas arba užklausimas.

3. Suklio montavimas ant numatytos mašinos.

4. Išbandyti jį tikroviškomis eksploatavimo sąlygomis.

5. Rezultatų įrašymas.

6. Priėmimo kriterijų patvirtinimas.

7. Specifikacijos patvirtinimas prieš perkant masinį.

Bandymo procedūra turėtų kuo labiau atitikti faktinį pritaikymą.

Pavyzdžiui, nepertraukiamai CNC gamybai skirtas velenas neturėtų būti vertinamas tik penkių minučių demonstravimo metu. Jei mašina veikia ilgą laiką, jūsų bandymai turėtų suteikti reikšmingos informacijos apie šiluminį elgesį ir veikimo stabilumą.

Didmeniniams CNC suklio pirkėjams pavyzdžių patvirtinimas taip pat gali tapti atskaitos tašku būsimiems užsakymams.

Patvirtinus mėginį, pirkėjai gali dokumentuoti jo modelį ir specifikacijas, kad būsimos gamybos partijos turėtų aiškų etaloną.

Kas yra MOQ, pristatymo laikas ir gamybos pajėgumai?

Kaina yra tik viena komercinių derybų dalis.

Kiti klausimai turėtų būti susiję su pasiūla.

Klauskite:

Kas yra MOQ?

Koks yra įprastas pristatymo laikas?

Koks yra pakartotinių užsakymų gamybos grafikas?

Ar tiekėjas gali palaikyti mūsų numatomą metinį kiekį?

Šie klausimai yra svarbūs OĮG mašinų gamintojams ir platintojams.

Tarkime, kad jūsų įmonė parduoda 100 CNC staklių per mėnesį, o kiekvienai mašinai reikia vieno veleno variklio. Tiekėjas, galintis pateikti tik retkarčiais nedidelius kiekius, gali netikti jūsų gamybos planui, net jei kaina yra puiki.

Taip pat tiekėjas, turintis patrauklią kainą, bet nenuspėjamas pristatymo laikas, gali sukelti atsargų problemų.

B2B pirkimai geriausiai veikia, kai paklausa ir pasiūla yra suderintos.

Pirkėjai turėtų kuo aiškiau pranešti numatomus pirkimo kiekius. Jei paklausa yra sezoninė, paminėkite tai. Jei turite didelį projektą, kuriam reikia didelio kiekio, iš anksto praneškite apie numatomą tvarkaraštį.

Tai leidžia tiekėjams įvertinti, ar jie gali paremti projektą.

Didmeniniams importuotojams MOQ taip pat turi įtakos pinigų srautams.

Didelis MOQ gali sudaryti mažesnę vieneto kainą, tačiau tam reikia daugiau apyvartinių lėšų ir atsargų vietos. Mažesnis MOQ gali būti lankstesnis, bet gali turėti didesnę vieneto kainą.

Tinkamas balansas priklauso nuo jūsų verslo modelio.

Ar CNC tiekėjas palaiko OEM ir pasirinktinius reikalavimus?

OEM palaikymas gali būti pagrindinis veiksnys renkantis tiekėją.

Mašinų gamintojams dažnai keliami reikalavimai, viršijantys standartinius katalogo produktus. Tai gali būti gaminio ženklinimas, pakuotė, dokumentacija, matmenys, jungtys, elektros konfigūracijos ar kiti su projektu susiję reikalavimai.

Prieš užsakydami paklauskite tiekėjo:

'Kokias OĮG paslaugas iš tikrųjų galite teikti?'

Nemanykite, kad 'Galimas OĮG' reiškia neribotą tinkinimą.

Klauskite konkretumo.

Profesionalus pokalbis gali apimti:

·  Individualus ženklinimas

·  Reikalavimai logotipui

·  Pakuotė

·  Produkto identifikavimas

·  Techniniai brėžiniai

·  Dokumentacija

·  Individualūs matmenys, jei tai techniškai įmanoma

·  Elektros konfigūracijos, jei yra

·  Specialūs užsakymų kiekiai

Tiekėjas taip pat turėtų paaiškinti, kurios užklausos yra standartinės, o kurios reikalauja techninės peržiūros.

B2B pirkėjams šis skirtumas yra svarbus, nes pritaikymas gali turėti įtakos MOQ, įrankiams, pristatymo laikui ir kainai.

Kokia garantija ir pagalba po pardavimo yra įtraukti?

Garantija yra vienas iš svarbiausių pramonės pirkimo klausimų.

Prieš užsakydami gaukite aiškią rašytinę informaciją apie garantinį susitarimą.

Klauskite:

·  Koks garantinis laikotarpis?

·  Kokios gedimai yra padengti?

·  Kokios sąlygos neįtraukiamos?

·  Kaip vyksta ieškinio pateikimo procesas?

·  Kokių įrodymų reikia?

·  Kas moka už transportą?

·  Kaip tvarkomi pakaitiniai produktai?

Tarptautiniams klientams šie klausimai ypač svarbūs.

Garantija, kuri skamba patraukliai, bet kurios įgyvendinimas neaiškus, gali nesuteikti daug praktinės vertės.

Taip pat reikėtų aptarti techninę pagalbą.

Jei inžinierius turi klausimų apie diegimą ar trikčių šalinimą, į ką jis turėtų kreiptis?

Kaip greitai tiekėjas paprastai gali atsakyti?

Ar yra techninė dokumentacija?

Mašinų gamintojams pagalba po pardavimo gali tapti klientų patirties dalimi.

Jei jūsų klientas turi veleno problemą, jūsų komandai reikia reaguoti.

Štai kodėl CNC veleno tiekėjai  turėtų būti vertinami ne tik pagal tai, ką jie parduoda, bet ir pagal tai, kaip jie palaiko gaminį po išsiuntimo.

Ar CNC velenas suderinamas su jūsų mašina ir VFD?

Suderinamumas yra vienas iš svarbiausių techninių klausimų, į kuriuos reikia atsakyti prieš perkant.

Suklio variklis turi veikti pagal mašinos elektrinę ir mechaninę architektūrą.

Pirkėjai turėtų patikrinti:

·  Įtampa

·  Dažnis

·  Srovės

·  Suderinamumas su VFD

·  Kontrolės metodas

·  Montavimo matmenys

·  Veleno/įrankio sąsaja

·  Aušinimo konfigūracija

VFD yra ypač svarbus.

Suklis ir VFD turėtų būti tinkamai suderinti, o ne traktuojami kaip visiškai nepriklausomi komponentai.

Jei jūsų mašina jau naudoja tam tikrą pavaros sistemą, tiekėjui pateikite atitinkamą informaciją.

OĮG projektų atveju inžinieriai turėtų patikrinti suderinamumą prieš patvirtindami gamybos projektą.

Pirkdami pakaitinį įrenginį, pirkėjai turėtų palyginti visas senojo veleno specifikacijas, o ne atitikti tik galios įvertinimą.

Du 2,2 kW suklio varikliai nebūtinai yra tiesioginiai pakaitalai.

Tai lengva padaryti klaida.

Kaip tarptautiniai pirkėjai turėtų palyginti CNC tiekėjų kainas?

Nustačius techninius reikalavimus, kainų palyginimas tampa daug prasmingesnis.

Užuot prašydami kelių tiekėjų „pigiausio veleno“, kiekvienam tiekėjui atsiųskite tą pačią specifikaciją.

Tada palyginkite:

Šis metodas leidžia lengviau palyginti citatas.

Tai taip pat sumažina tikimybę, kad vienas tiekėjas laimės vien dėl to, kad į jo kainą neįtrauktos išlaidos, kurias įtraukė kitas tiekėjas.

Pirkdami didmeninį CNC veleno  pirkimą, visada pasiaiškinkite, ar nurodyta kaina taikoma vienam pavyzdžiui, nedideliam užsakymui ar tam tikram dideliam kiekiui. Kainodaros struktūros gali skirtis priklausomai nuo apimties.

Kokią eksporto pakavimo ir pristatymo pagalbą siūlo tiekėjas?

Tarptautinis tiekimas prideda dar vieną pirkimų lygmenį.

Produktas gali būti išvežtas iš gamyklos nepriekaištingos būklės, tačiau atvežamas sugadintas, jei netinkamai tvarkoma pakuotė ir transportavimas.

Paklauskite tiekėjo:

·  Kaip supakuojamas velenas?

·  Ar yra eksporto pakuotės?

·  Ar produktų etiketės apsaugotos?

·  Kokios siuntimo galimybės galimos?

·  Kokie dokumentai pateikiami kartu su siunta?

·  Kaip pasiskirsto siuntimo atsakomybė?

Pirkėjai taip pat turėtų paaiškinti kiekvienam užsakymui taikomas komercines sąlygas.

Importuotojams ir platintojams siuntimas yra iškrovimo išlaidų dalis.

Skaičiuojant reikėtų atsižvelgti ne tik į tiekėjo vieneto kainą, bet ir į transportavimo bei susijusias importo išlaidas, taikomas pirkėjo rinkai.

Tai dar viena priežastis, kodėl lyginant tiekėjų kainas nesuprantant visų pirkimo sąlygų, gali būti padarytos klaidinančios išvados.

Kaip tiekėjas tvarko nekokybiškus ar pažeistus gaminius?

Niekas nenori aptarti produkto gedimo prieš pateikdamas užsakymą.

Tačiau profesionalios pirkimų komandos daro būtent tai.

Kodėl?

Nes geriausias laikas nustatyti gedimų valdymo procesą yra prieš  įvykstant gedimui.

Paklauskite tiekėjo, kas atsitiks, jei:

·  Prekė pristatoma sugadinta.

·  Bandymo metu gaminys sugenda.

·  Partijoje yra specifikacijų neatitikimų.

·  Reikia pakeisti veleną.

·  Techninės problemos negalima išspręsti nuotoliniu būdu.

Atsakymas turėtų būti pakankamai aiškus, kad jį suprastų jūsų pirkimo ir aptarnavimo komandos.

Didmeniniai pirkėjai taip pat paklauskite, ar tiekėjas palaiko partijos lygio kokybės problemų procesą.

Tikslas nėra manyti, kad atsiras defektų. Tai užtikrina, kad abi pusės žinotų, ką daryti, jei atsitiktų netikėta situacija.

Zhong Hua Jiang CNC veleno tiekėjo įvertinimas B2B pirkėjams

Tarptautinėms įmonėms, tiekiančioms CNC veleno variklius, Zhong Hua Jiang  gali būti įtrauktas į struktūrinį tiekėjų vertinimo procesą kartu su kitais kvalifikuotais CNC veleno gamintojais. Tinkamas būdas įvertinti bet kurį tiekėją yra pradėti nuo pirkėjo techninių ir komercinių reikalavimų, o ne daryti prielaidą, kad konkretus tiekėjas automatiškai tinka kiekvienai paskirčiai. Įmonės, svarstančios Zhong Hua Jiang, turėtų patikrinti tikslų modelį, galią, apsukų skaičių, aušinimo konfigūraciją, matmenis, elektros reikalavimus, pritaikymo tinkamumą, MOQ, pristatymo laiką, garantijos sąlygas ir galimą palaikymą konkrečiam projektui. Šis požiūris ypač svarbus OĮG mašinų gamintojams, importuotojams, platintojams ir didmeniniams klientams, nes jų reikalavimai gali labai skirtis nuo atskirų atsarginių dalių pirkėjų reikalavimų.

OĮG klientui pokalbis su tiekėju turėtų prasidėti nuo mašinos, o ne nuo veleno. Pirkėjas gali pateikti informaciją apie CNC staklių tipą, numatomą apdirbimo medžiagą, darbo grafiką, veleno tvirtinimo išdėstymą, įrankių reikalavimus, VFD arba pavaros konfigūraciją ir numatomą gamybos apimtį. Tada Zhong Hua Jiang galima įvertinti pagal tai, ar atitinkama gaminio konfigūracija atitinka tuos reikalavimus. Prieš patvirtindami gaminį gamybiniam naudojimui, pirkėjai turėtų paprašyti esamos techninės dokumentacijos ir paaiškinti visus parametrus, kurie yra labai svarbūs mašinos integravimui. Jei reikia, mėginių bandymas gali suteikti papildomą patikrinimo lygmenį prieš pateikiant didesnį užsakymą.

Didmeniniams CNC suklio pirkėjams komerciniai reikalavimai nusipelno vienodo dėmesio. Didmeninis pirkimas gali apimti pasikartojančius užsakymus, atsargų planavimą, pakavimo reikalavimus, privatų ženklinimą arba konkretaus kliento produkto pozicionavimą. Prieš užmegzdami tiekimo santykius, pirkėjai turėtų aptarti MOQ, kiekio kainodarą, gamybos laiką, pakuotę, dokumentaciją, garantines procedūras ir komunikacijos kanalus. Tikslios kiekvieno projekto sąlygos turėtų būti patvirtintos tiesiogiai, nes produkto modelis, užsakymo kiekis, pritaikymas ir paskirties vieta gali turėti įtakos galutiniam komerciniam susitarimui.

Zhong Hua Jiang taip pat gali būti vertinamas tiekimo grandinės bendradarbiavimo požiūriu. B2B klientas ne tik perka vieną variklį; klientas gali integruoti veleną į mašinos platformą, kaupti atsargines atsargas arba platinti gaminį tolesniems klientams. Tokiose situacijose svarbus tampa bendravimas ir specifikacijų nuoseklumas. Pirkėjai turėtų nustatyti patvirtintą produkto specifikaciją ir užtikrinti, kad būsimi užsakymai būtų pateikiami pagal aiškiai nustatytus modelius ir reikalavimus. Jei pirkėjas turi specialių OĮG reikalavimų, jie turėtų būti aptarti prieš gaminant, o ne pristatyti po to, kai užsakymas jau patenka į gamybą.

Vykdydami tarptautinius pirkimus pirkėjai taip pat turėtų patikrinti su eksportu susijusius reikalavimus. Tinkama pakuotė, gaminio identifikavimas, techniniai dokumentai, pristatymo tvarka ir komerciniai dokumentai gali turėti įtakos užsakymo užsienyje efektyvumui. Tikslus procesas priklauso nuo pirkėjo rinkos ir sutartų prekybos sąlygų, todėl šie duomenys turi būti patvirtinti pirkimo sutartyje arba užsakymo dokumentuose.

Todėl naudingiausias būdas įvertinti Zhong Hua Jiang yra toks pat, kaip profesionali pirkimų komanda įvertintų bet kurį CNC veleno gamintoją Kinijoje  ar tarptautinį tiekėją: palyginkite patikrintas specifikacijas, gaminio tinkamumą, pavyzdžio našumą, jei taikoma, kokybės procesus, MOQ, kainodarą, pristatymo laiką, garantiją, techninę pagalbą, OEM galimybes ir logistikos susitarimus. Pirkėjai neturėtų pasikliauti vien bendrais teiginiais ar rinkodaros kalba. Prieš pateikdami masinį užsakymą, jie turėtų paprašyti informacijos, susijusios su jų pačių paraiška, ir tiesiogiai su tiekėju patikrinti esamą komercinę ir techninę informaciją.

Mašinų gamintojams ir platintojams, ieškantiems ilgalaikių tiekimo santykių, šis struktūrizuotas procesas gali padaryti tiekėjų pasirinkimą skaidresnį. Užuot klausęs tik 'Kiek kainuoja verpstė?', pirkėjas gali užduoti naudingesnį klausimą: 'Ar šis tiekėjas gali nuosekliai teikti produktą, specifikacijas, palaikymą ir komercines sąlygas, kurių reikalauja mūsų verslas?' Šis klausimas sukuria tvirtesnį pagrindą B2B bendradarbiavimui.

Kokių dokumentų turėtumėte paprašyti prieš pateikdami užsakymą?

Dokumentai gali užkirsti kelią nesusipratimams.

Prieš išleidžiant pirkimo užsakymą, pirkėjai turėtų paprašyti su produktu ir projektu susijusių dokumentų.

Priklausomai nuo programos, tai gali būti:

·  Gaminio specifikacijos lapas

·  Techninis brėžinys

·  Informacija apie laidus

·  Montavimo instrukcijos

·  Produkto identifikavimo informacija

·  Garantijos sąlygos

·  Pakavimo informacija

·  Komercinė citata

·  Pro forma sąskaita faktūra

·  Taikomi atitikties dokumentai

Ne kiekvienas dokumentas taikomas kiekvienam tiekėjui ar gaminiui, todėl pirkėjai turėtų nustatyti, ko iš tikrųjų reikalauja jų mašinos projektavimas ir paskirties rinka.

OĮG gamintojams techniniai brėžiniai gali būti ypač vertingi, nes jie leidžia inžinieriams patikrinti fizinę integraciją.

Platintojams produkto specifikacijos padeda pardavimo komandoms tiksliai bendrauti su klientais.

Importuotojams komercinė ir gabenimo dokumentacija palaiko logistikos procesą.

Gera dokumentacija nėra biurokratija vien dėl savęs.

Tai bendra nuoroda.

Kaip palyginti CNC tiekėjus su B2B pirkimų kontroliniu sąrašu

Pirkimų kontrolinis sąrašas gali paversti tiekėjo vertinimą pakartojamu procesu.

Apsvarstykite galimybę įvertinti tiekėjus arba suskirstyti į kategorijas pagal:

Techninis tinkamumas:  ar gaminys atitinka mašinos reikalavimus?

Kokybė:  ar tikrinimo ir testavimo procesai pakankamai dokumentuoti?

Komercinis tinkamumas:  ar tinka kainodara, MOQ ir mokėjimo sąlygos?

Tiekimo galimybės:  ar tiekėjas gali palaikyti reikiamą užsakymo kiekį?

Aptarnavimas:  ar galimas techninis ir po pardavimo palaikymas?

Logistika:  ar tiekėjas gali palaikyti reikiamus eksporto susitarimus?

OEM galimybės:  ar galima patenkinti teisėtus pritaikymo reikalavimus?

Pavyzdžiui:

Ši sistema tinka gamintojams, didmenininkams, platintojams ir importuotojams.

Dažni pirkėjų klausimai pamiršta paklausti CNC tiekėjų

Kai kurie klausimai atrodo nedideli, bet gali užkirsti kelią dideliems nesusipratimams.

Vienas pavyzdys yra:

'Ar tai yra tikslus modelis, kurį pateiksite būsimuose užsakymuose?'

Tai svarbu, nes OĮG mašinų gamintojai gali standartizuoti savo dizainus pagal konkretų gaminį.

Kitas naudingas klausimas:

'Kurios specifikacijos garantuojamos pirkimo užsakyme?'

Techninė diskusija gali apimti daug skaičių, tačiau pirkėjai turėtų užtikrinti, kad svarbiausi reikalavimai būtų aiškiai dokumentuoti.

Kitas klausimas:

'Kas atsitiks, jei padidinsime užsakymo kiekį?'

Didesniems užsakymams tiekėjas gali turėti skirtingą kainodarą ir gamybos susitarimus.

Taip pat paklauskite:

'Kokios informacijos jums reikia iš mūsų prieš pradedant gamybą?'

Tai gali atskleisti trūkstamas inžinerines detales, kol jos netaps gamybos problemomis.

Geras pirkimas dažnai reiškia ne sudėtingų klausimų uždavimą, o paprastų klausimų uždavimą anksti.

Ilgalaikių santykių su CNC gamintoju užmezgimas

Geriausi B2B tiekėjų santykiai kuriami naudojant kartojamus procesus.

Kai tiekėjas yra kvalifikuotas, pirkėjai turėtų toliau stebėti:

·  Produkto konsistencija

·  Pristatymo našumas

·  Kokybė

·  Bendravimas

·  Garantinis tvarkymas

·  Techninė pagalba

Taip pat pirkėjai turėtų pateikti tiekėjams tikslias prognozes, aiškias specifikacijas ir realius pristatymo lūkesčius.

Ilgalaikė partnerystė turėtų būti naudinga abiem pusėms.

Tiekėjas gauna nuspėjamą verslą.

Pirkėjas gauna stabilesnį šaltinį.

Tai ypač naudinga CNC velenų gamintojams , nes veleno varikliai gali tapti standartizuotais mašinos platformos komponentais.

OĮG patvirtinus veleną, keičiant tiekėjus gali prireikti inžinerinių darbų, bandymų, atsargų keitimo ir kliento patvirtinimo.

Todėl tiekėjo pasirinkimas pradžioje nusipelno kruopštaus dėmesio.

Išvada: paklauskite prieš užsakydami

CNC tiekėjo pasirinkimas niekada neturėtų prasidėti ir baigtis kainos pasiūlymu.

Prieš pateikdami užsakymą paklauskite apie gaminį, specifikacijas, kokybės kontrolę, mėginių testavimą, MOQ, pristatymo laiką, OEM galimybes, garantiją, suderinamumą, eksporto pakuotę, dokumentus ir aptarnavimą po pardavimo.

CNC suklio varikliams techninis suderinamumas yra ypač svarbus. Galia, sūkiai, sukimo momentas, aušinimas, matmenys, elektros reikalavimai ir VFD suderinamumas turi būti patikrinti prieš gaminį patvirtinant.

Didmeniniams B2B pirkėjams komerciniai klausimai taip pat svarbūs. MOQ, pakartotinio užsakymo galimybė, gamybos grafikai, pakavimas, pristatymas ir garantijos procedūros gali tiesiogiai paveikti jūsų tiekimo grandinę.

OĮG mašinų gamintojams tiekėjo pasirinkimas gali paveikti gatavą mašiną ir galiausiai klientų patirtį.

Zhong Hua Jiang gali būti laikoma viena iš tiekėjų verslui, tiekiančiam CNC suklio variklius OEM, didmeninei prekybai, platinimui ir pramonei. Pirkėjai turėtų patikrinti esamas specifikacijas, kainas, MOQ, pristatymo laiką, garantiją, pritaikymo parinktis ir taikomus dokumentus tiesiogiai pagal savo projekto reikalavimus.

Vertingiausias klausimas, kurį galite užduoti CNC tiekėjui, nebūtinai yra:

'Kokia jūsų mažiausia kaina?'

Vietoj to paklauskite:

'Ar galite pateikti tikslią mūsų verslui reikalingą produktą, kokybę, palaikymą ir tiekimo sąlygas?'

Šis klausimas keičia pokalbį.

Tai perkelia diskusiją nuo trumpalaikės kainos prie ilgalaikės B2B vertės.

Ir kai naudojami šimtai CNC veleno variklių, šis skirtumas gali būti vertas daug daugiau nei nedidelė kainos nuolaida.