Miért összpontosítanak a vásárlók az árra és veszítenek pénzt?

Bevezetés: A legnagyobb beszerzési hiba a globális gyártásban

A nemzetközi kereskedelemben, az ipari beszerzésben, az OEM-gyártásban, a nagykereskedelmi forgalmazásban és a CNC-berendezések beszerzésében a vásárlók gyakran szembesülnek intenzív nyomással a költségek csökkentésére. A beszerzési osztályokat megtakarítási célokkal mérik, a beszerzési menedzserek agresszíven tárgyalnak a beszállítókkal, a beszerzési csapatok pedig számtalan órát töltenek az árajánlatok összehasonlításával. A cél látszólag egyszerűnek tűnik: a lehető legalacsonyabb ár biztosítása a műszaki követelmények teljesítése mellett.

A legdrágább üzleti hibák közül néhány azonban pontosan ezzel a gondolkodásmóddal kezdődik.

A globális feldolgozóiparban számtalan vásárló nagy hangsúlyt fektet a beszerzési árra, és figyelmen kívül hagyja döntéseinek szélesebb körű pénzügyi következményeit. Kiválasztják a legalacsonyabb ajánlatot tevőt, minden lehetséges dollárt megtárgyalnak, és az azonnali költségcsökkentést ünneplik. Hónapokkal később váratlan berendezéshibákkal, gyártási megszakításokkal, minőségi problémákkal, késedelmes szállításokkal, vásárlói panaszokkal és garanciális igényekkel szembesülnek.

Az eredmény egy fájdalmas felismerés:

A legalacsonyabb ár gyakran a legmagasabb összköltséget eredményezi.

Ez a jelenség különösen gyakori a CNC orsók, szerszámgépek, automatizálási alkatrészek, csapágyak, motorok, lineáris vezetők és precíziós gyártóberendezések ipari szektoraiban. A papíron hasonlónak tűnő termékek minőségük, megbízhatóságuk, élettartamuk és szállítói támogatásuk tekintetében drámaian eltérhetnek egymástól.

Egy beszerzési csapat 200 dollárt takaríthat meg az orsó vásárlásán, de csak 5000 dollárt költhet az idő előtti meghibásodás miatti leállások kezelésére. A nagykereskedő csökkentheti a készletköltségeket, ha olcsóbb szállítót választ, csak azért, hogy értékes ügyfeleket veszítsen az inkonzisztens termékminőség miatt. Az OEM gyártók kezdetben csökkenthetik a gépgyártás költségeit, de később kiterjedt garanciális igényekkel kell szembenézniük.

A kihívás az, hogy ezek a rejtett költségek ritkán láthatók a vásárlási folyamat során.

Az árat könnyű mérni.

Hosszú távú érték nem.

Ez a cikk azt vizsgálja, hogy a vevők miért összpontosítanak gyakran az árra, hogyan csökkentheti ez a megközelítés a jövedelmezőséget, és miért helyezik a tapasztalt beszerzési szakemberek egyre inkább előtérbe a beszállítói megbízhatóságot, az életciklus-teljesítményt és a teljes birtoklási költséget. Azt is megvizsgálja, hogy az olyan megbízható gyártópartnerek, mint a Zhong Hua Jiang, hogyan  segítenek a globális vásárlóknak csökkenteni a kockázatot, miközben fenntartható, hosszú távú értéket teremtenek.

Miért lesz az ár az elsődleges döntési tényező?

Bár a legtöbb beszerzési szakember megérti a minőség és a megbízhatóság fontosságát, a beszerzési vitákban gyakran az ár dominál.

Ennek több oka is van.

Költségvetési nyomás a modern beszerzésben

A beszerzési csoportok jelentős pénzügyi nyomás alatt működnek.

A szervezetek gyakran olyan célokat tűznek ki, mint például:

·  Költségcsökkentési célok

·  Margójavítási célok

·  Éves megtakarítási programok

·  Versenyképes árképzési követelmények

Ezek a nyomások arra ösztönzik a vásárlókat, hogy a látható költségekre összpontosítsanak.

A beszerzési árak könnyen összehasonlíthatók, dokumentálhatók és jelenthetők. A beszállítói tárgyalások során elért megtakarítás azonnal számszerűsíthető és mérhető eredményként bemutatható.

Sajnos a rövid távú mérőszámok hangsúlyozása néha olyan döntésekre ösztönöz, amelyek növelik a hosszú távú költségeket.

Egy ma olcsóbb komponens holnap jelentős működési költségeket okozhat.

Az azonnali megtakarítás illúziója

Az emberi döntéshozatal természetesen az azonnali jutalmat részesíti előnyben.

Ha két szállító hasonló megjelenésű termékeket kínál, az alacsonyabb árú opció gyakran vonzóbbnak tűnik.

Tekintsük a következő példát:

Első pillantásra úgy tűnik, hogy a B szállító egyértelmű előnyt jelent.

A vevő azonnali 100 dolláros megtakarítást lát.

Amit gyakran figyelmen kívül hagynak, az az, hogy az idézetből nem derül ki:

·  A termék élettartama

·  Megbízhatóság

·  Karbantartási követelmények

·  Meghibásodási arány

·  A műszaki támogatás minősége

Ezen információk hiányában a beszerzési döntések hiányos adatokon alapulhatnak.

Az eredmény gyakran a megtakarítás hamis érzése.

Az ár és a költség közötti különbség

Az ipari beszerzések egyik legfontosabb fogalma megkülönböztetése az ár  és a költség .

Bár ezeket a kifejezéseket gyakran felcserélhetően használják, nagyon különböző elképzeléseket képviselnek.

A vételár megértése

Az ár egy termék megvásárlásáért fizetett összeget jelenti.

Példák:

·  Alkatrészköltségek

·  Fuvardíjak

·  Vámok

·  Telepítési díjak

Ezek a költségek láthatóak és viszonylag könnyen kiszámíthatók.

Mivel közvetlenül a beszerzési költségvetésben jelennek meg, gyakran jelentős figyelmet kapnak.

A teljes birtoklási költség megértése

A költségek túlmutatnak a beszerzési költségeken.

Az átfogó költségelemzés a következőket tartalmazza:

Ez a tágabb perspektíva néven ismert . a teljes tulajdonlási költség (TCO)

A tapasztalt vásárlók tisztában vannak azzal, hogy a TCO pontosabban ábrázolja a pénzügyi hatást, mint önmagában a vételár.

Hogyan generál rejtett költségeket az alacsony árú vásárlás?

Amikor a vásárlók kizárólag az árra koncentrálnak, gyakran alábecsülik az alacsony költségű termékekhez és beszállítókhoz kapcsolódó rejtett költségeket.

Ezek a költségek nem jelennek meg azonnal, de gyakran idővel halmozódnak fel.

Leállási költségek

Az állásidő a gyártás egyik legjelentősebb rejtett kiadása.

Ha egy gép alkatrész meghibásodása miatt leáll, a pénzügyi következmények messze túlmutatnak a javítási költségeken.

Az állásidő a következőket érintheti:

·  Termelési teljesítmény

·  Munka hatékonysága

·  Ügyfélszállítások

·  Készlettervezés

Nagy volumenű gyártási környezetben akár néhány órás leállás is meghaladhatja az eredeti beszerzési ár-megtakarítást.

Karbantartási és javítási költségek

Az alacsony költségű termékek gyakran gyakoribb karbantartást igényelnek.

A lehetséges kiadások közé tartoznak:

·  Cserealkatrészek

·  Szerviztechnikusi díjak

·  Diagnosztikai vizsgálat

·  Megelőző karbantartási tevékenységek

Ezek a költségek a termék teljes életciklusa során felhalmozódnak.

Ami kezdetben alkunak tűnt, idővel egyre drágábbá válhat.

Minőségi hibák és selejt

A termék minősége közvetlenül befolyásolja a jövedelmezőséget.

Az alacsonyabb szintű összetevők hozzájárulhatnak:

·  Hulladékgyártás

·  Átdolgozási követelmények

·  További vizsgálatok

·  Ügyfélpanaszok

A minőséggel kapcsolatos költségeket gyakran nehéz előre megjósolni, de jelentősen befolyásolhatják a működési árrést.

Vevői panaszok és garanciális igények

Amikor a termékek meghibásodnak a területen, a gyártók szembesülhetnek:

·  Garanciális költségek

·  Csereszállítmányok

·  Műszaki támogatás költségei

·  Jó hírnév károsodása

Ezek a problémák a kezdeti beszerzési megtakarításokat messze meghaladó pénzügyi következményekkel járhatnak.

Miért gondolkodnak másképp a tapasztalt vásárlók?

A professzionális beszerzési szervezetek egyre inkább felismerik, hogy a hosszú távú jövedelmezőség nem csak a beszerzési költségeken múlik.

Ennek eredményeként a tapasztalt vásárlók szélesebb kritériumok alapján értékelik a szállítókat.

Tipikus megfontolások a következők:

·  Gyártási képesség

·  Minőségügyi rendszerek

·  Mérnöki szakértelem

·  Műszaki támogatás

·  Szállítási megbízhatóság

·  Pénzügyi stabilitás

Ezek a tényezők befolyásolják a működési teljesítményt és a kockázati kitettséget.

Ahelyett, hogy megkérdezné: 'Melyik szállító a legolcsóbb?'

A tapasztalt vásárlók kérdezik:

'Melyik beszállító teremti meg a legtöbb értéket?'

Ez a szemléletváltás gyakran eltérő beszerzési döntésekhez vezet.

Például egy kissé magasabb árat, de lényegesen nagyobb megbízhatóságot kínáló beszállító végül alacsonyabb teljes tulajdonlási költséget biztosíthat.

A cél nem a kiadások minimalizálása.

A cél az érték maximalizálása.

Valós példák az árvezérelt beszerzési kudarcokra

Az árorientált beszerzési kudarcok gyakorlatilag minden gyártási ágazatban előfordulnak.

A CNC orsókat beszerző gépgyártó választhat olyan szállítót, amely 15%-kal alacsonyabb árakat kínál a versenytársaknál. Kezdetben a döntés sikeresnek tűnik.

Hónapokkal később:

·  A jótállási igények megnövekednek.

·  Megszaporodnak az ügyfelek panaszai.

·  A szervizcsapatok túlterheltek.

·  Csereszállítmányok szükségesek.

Az ebből eredő költségek jóval meghaladják az eredeti megtakarítást.

Hasonló forgatókönyvek fordulnak elő:

·  Csapágyak

·  Motorok

·  Automatizálási alkatrészek

·  Lineáris vezetők

·  Elektronikus vezérlők

A minta konzisztens marad.

A rövid távú megtakarítások gyakran hosszú távú kiadásokat okoznak.

Azok a szervezetek, amelyek nem veszik figyelembe az életciklus-értéket, gyakran alacsonyabb jövedelmezőséget tapasztalnak annak ellenére, hogy alacsonyabb beszerzési költségeket értek el.

Az OEM-gyártókra, nagykereskedőkre és forgalmazókra gyakorolt ​​hatás

Az árvezérelt beszerzés következményei túlmutatnak az egyedi beszerzési döntéseken. Az OEM gyártók, nagykereskedők, forgalmazók és ipari beszállítók esetében a beszállító kiválasztása közvetlenül befolyásolja a működési hatékonyságot, a vevői elégedettséget és a hosszú távú jövedelmezőséget.

OEM gyártók

Az OEM gyártók egyedi kockázatokkal szembesülnek, amikor alacsony költségű beszállítókat választanak.

A végfelhasználókkal ellentétben az OEM-ek a megvásárolt alkatrészeket a saját márkanevük alatt értékesített késztermékekbe integrálják. Ha egy CNC orsó, motor, csapágy vagy automatizálási alkatrész meghibásodik, az ügyfelek ritkán hibáztatják az alkatrész beszállítóját. Ehelyett az OEM-et tartják felelősnek.

Ez számos lehetséges kihívást jelent:

·  Megnövekedett garanciális igények

·  Magasabb szolgáltatási költségek

·  Több helyszíni javítás

·  Ügyfél elégedetlensége

·  Csökkentett ismétlődő üzleti tevékenység

Egy alkatrész, amely 100 dollárt takarít meg a beszerzés során, végső soron több ezer dollárba kerülhet a garanciális támogatás és a jó hírnév károsodása miatt.

Az OEM-gyártók számára a beszállítói minőség a saját márkaminőségük kiterjesztése.

Nagykereskedelmi Forgalmazók

A nagykereskedelmi forgalmazók a bizalomtól és a következetességtől függenek.

Az ügyfelek a forgalmazókra hagyatkoznak, hogy olyan termékeket ajánljanak, amelyek megbízható teljesítményt nyújtanak. Ha egy forgalmazó ismételten olyan termékeket szállít, amelyek idő előtt meghibásodnak vagy nem megfelelően működnek, a vásárlói bizalom csökkenni kezd.

A következmények a következők lehetnek:

·  Megnövekedett visszaküldési arány

·  Magasabb csereköltségek

·  További ügyfélszolgálati költségek

·  Elveszett számlák

Az erősen versengő nagykereskedelmi piacokon az ügyfelek megtartása gyakran jövedelmezőbb, mint újak beszerzése. A kizárólag az árra összpontosító beszerzési stratégia ezért alááshatja a hosszú távú üzleti növekedést.

Ipari berendezések beszállítói

Az ipari beszállítók gyakran támogatják az igényes termelési környezetben működő ügyfeleket.

Ezekben a beállításokban a berendezés meghibásodása jelentős leállási költségeket válthat ki.

Az ügyfelek egyre inkább a beszállítókat a következők alapján értékelik:

·  Megbízhatóság

·  Műszaki támogatás

·  Szállítási teljesítmény

·  A termék konzisztenciája

Azok az ipari beszállítók, amelyek előnyben részesítik a minőségre összpontosító beszerzést, gyakran erősebb vevőmegtartást és magasabb jövedelmezőséget érnek el.

Hogyan befolyásolja a beszállítói minőség a jövedelmezőséget

Sok szervezet egyszerűen szállítónak tekinti a beszállítókat.

A sikeres vállalatok stratégiai üzleti partnerként tekintenek rájuk.

A beszállító minősége közvetlenül befolyásolja az üzleti teljesítmény számos szempontját.

Megbízhatóság javítása

A megbízható beszállítók segítenek csökkenteni:

·  Berendezés meghibásodások

·  Gyártási szünetek

·  Karbantartási követelmények

Ezek a fejlesztések hozzájárulnak az alacsonyabb működési költségekhez és a nagyobb termelékenységhez.

Jobb termékminőség

Az állandó minőség segít a gyártóknak:

·  Csökkentse a selejt arányát

·  A hozamok javítása

·  Minimalizálja az ügyfelek panaszait

A minőségi fejlesztések gyakran közvetlenül a jövedelmezőség növekedését jelentik.

Csökkentett működési kockázat

Minden beszerzési döntés kockázattal jár.

Az erős gyártási képességekkel és minőségbiztosítási rendszerekkel rendelkező beszállítók segítenek csökkenteni a következőknek való kitettséget:

·  Ellátási zavarok

·  Termékhibák

·  Megfelelőségi problémák

Ez a stabilitás egyre értékesebbé válik a versenypiacokon.

Erősebb ügyfélkapcsolatok

A megbízható termékek hozzájárulnak a vásárlók elégedettségéhez.

Az elégedett ügyfelek nagyobb valószínűséggel:

·  Adjon le ismételt rendeléseket

·  Szállítók ajánlása

·  Kössön be hosszú távú megállapodásokat

Ezek az eredmények támogatják a fenntartható üzleti növekedést.

A beszállítói minőség és a jövedelmezőség közötti kapcsolat ezért sokkal erősebb, mint azt sok szervezet gondolná.

Márka reflektorfénye: Zhong Hua Jiang

A vállalat áttekintése és a gyártási erő

A Zhong Hua Jiang  az OEM-gyártók, az ipari vásárlók, a nagykereskedelmi forgalmazók, a gépgyártók és a globális beszerzési szakemberek megbízható partnerévé nőtte ki magát, akik megbízható CNC-megoldásokat és precíziós gyártási termékeket keresnek. Az egyre erősödő versenyben lévő globális piacon a vállalat a gyártási kiválóságra, a mérnöki szakértelemre, a minőségi állandóságra és a hosszú távú vevőértékre összpontosítva építette hírnevét.

Ellentétben azokkal a beszállítókkal, amelyek elsősorban az árakon versenyeznek, a Zhong Hua Jiang a kiegyensúlyozott megközelítést hangsúlyozza, amely ötvözi a költséghatékonyságot a működési megbízhatósággal. Ez a stratégia szorosan illeszkedik a tapasztalt beszerzési csapatok prioritásaihoz, akik megértik a teljes tulajdonlási költség csökkentésének fontosságát, nem pedig egyszerűen a beszerzési költségek minimalizálását.

A cég gyártó létesítményei fejlett CNC megmunkáló központokkal, precíziós csiszolóberendezésekkel, kiegyensúlyozó rendszerekkel, vizsgálólaboratóriumokkal és ellenőrző állomásokkal vannak felszerelve, amelyek az igényes ipari alkalmazások támogatására szolgálnak. Ezek az erőforrások lehetővé teszik a Zhong Hua Jiang számára, hogy szigorú folyamatszabályozást tartson fenn, és olyan alkatrészeket állítson elő, amelyek megfelelnek a szigorú teljesítménykövetelményeknek.

A minőségbiztosítás a gyártás minden szakaszában integrálva van. A beérkező anyagokat a gyártási folyamatba lépés előtt megvizsgálják. A kritikus megmunkálási műveletek közé tartoznak a strukturált minőségellenőrzési pontok. A késztermékeket tesztelési eljárásoknak vetik alá, amelyek célja a teljesítmény, a pontosság és a tartósság ellenőrzése a szállítás előtt.

Ez az átfogó megközelítés segít a következetesség biztosításában, miközben csökkenti a változékonyságot, amely gyakran hozzájárul a rejtett költségekhez, például az állásidőhöz, a karbantartási követelményekhez és a garanciális igényekhez.

A mérnöki támogatás további jelentős előnyt jelent. A Zhong Hua Jiang szorosan együttműködik az ügyfelekkel a műszaki előírások, a működési kihívások és az alkalmazási követelmények megértése érdekében. Akár OEM-projekteket, akár egyedi gyártási kezdeményezéseket, akár nagykereskedelmi forgalmazási programokat támogat, a vállalat mérnöki csapatai értékes szakértelemmel járulnak hozzá a termék teljesítményének és életciklus-értékének optimalizálásához.

A cég az iparágak széles skáláját szolgálja ki, többek között:

·  CNC gépgyártás

·  Ipari automatizálás

·  Gépjárműgyártás

·  Robotika

·  Elektronikai gyártás

·  Távközlés

·  Energiarendszerek

·  Precíziós tervezés

Ez a széles iparági tapasztalat lehetővé teszi a Zhong Hua Jiang számára, hogy a megoldásokat a különböző működési környezetekhez igazítsa, miközben fenntartja a magas minőségi és megbízhatósági szabványokat.

A nemzetközi kereskedelmi tapasztalat tovább erősíti a vállalat értékajánlatát. Az exportprojektek gyakran összetett logisztikai követelményeket, vámdokumentációt, megfelelőségi szabványokat és csomagolási előírásokat foglalnak magukban. A Zhong Hua Jiang ezeken a területeken szerzett tapasztalata segíti a tengerentúli vásárlókat a beszerzési folyamatok egyszerűsítésében és az ellátási lánc hatékonyságának javításában.

Az átláthatóság a vállalat üzleti filozófiájának másik fontos eleme. Az ügyfeleket arra ösztönzik, hogy végezzenek gyári auditokat, gyártási értékeléseket és műszaki felülvizsgálatokat. Ez a nyitottság segít a bizalom kiépítésében, miközben a beszerzési csapatok számára bizalmat biztosít a termelési képességek és a minőségi rendszerek iránt.

A hosszú távú növekedés támogatására képes beszállítókat kereső szervezetek számára a Zhong Hua Jiang a gyártási erő, a mérnöki szakértelem, a minőségirányítás és az exporttapasztalat lenyűgöző kombinációját kínálja.

Miért választják a globális vásárlók a Zhong Hua Jiangot?

A nemzetközi beszerzési szakemberek egyre inkább felismerik, hogy a megfelelő beszállító kiválasztása az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja a hosszú távú üzleti sikert. A termékárakon túl a vásárlók értékelik a megbízhatóságot, a műszaki támogatást, a minőségi következetességet, a méretezhetőséget, a kommunikációt és a partnerségi lehetőségeket.

A Zhong Hua Jiang továbbra is vonzza a globális ügyfeleket, mert folyamatosan értéket biztosít ezeken a kritikus területeken.

Az egyik elsődleges ok, amiért a vásárlók a Zhong Hua Jiangot választják, a vállalat elkötelezettsége a rejtett költségek csökkentése mellett. A szervezet tisztában van azzal, hogy egy termék valódi költsége túlmutat a vételáron. Az állásidő, a karbantartási költségek, a minőségi hibák, a garanciális igények és az ellátási lánc megszakadásai mind jelentős hatással lehetnek a jövedelmezőségre.

A gyártás minőségére és a működési megbízhatóságra összpontosítva a Zhong Hua Jiang segít az ügyfeleknek ezen kockázatok minimalizálásában.

A mérnöki képesség egy másik jelentős különbség. A modern CNC-alkalmazások gyakran szigorú műszaki követelményeket támasztanak a sebességgel, a pontossággal, a rezgésszabályozással, a hőstabilitással és a tartóssággal kapcsolatban. A Zhong Hua Jiang mérnöki csapatai szorosan együttműködnek az ügyfelekkel, hogy speciális alkalmazásokra és termelési környezetekre optimalizált megoldásokat dolgozzanak ki.

Ugyanilyen fontos a minőségi következetesség. Strukturált ellenőrző rendszerek, tesztelési eljárások, folyamatellenőrzések és nyomon követési programok révén a vállalat magas színvonalat tart fenn a gyártás során. Ez a következetesség segít az ügyfeleknek csökkenteni a működési bizonytalanságot, miközben javítja a gyártási hatékonyságot.

A méretezhetőség további előnyt jelent. A vásárlói igények növekedésével a Zhong Hua Jiang támogatni tudja a termelési mennyiségek növelését, miközben megőrzi a minőséget és a szállítási teljesítményt. Ez a képesség különösen értékes az OEM-gyártók és a nagykereskedelmi forgalmazók számára, akik az ellátási lánc hosszú távú stabilitását keresik.

A kommunikáció és az ügyfélszolgálat is jelentősen hozzájárul a vásárlói elégedettséghez. A nemzetközi beszerzési projektek gyakran megkövetelik a műszaki előírásokat, a gyártási ütemterveket, a logisztikai tervezést és a megfelelőségi kérdéseket magában foglaló koordinációt. A Zhong Hua Jiang a reagáló kommunikációt és a proaktív problémamegoldást hangsúlyozza, segítve az ügyfeleket a projektek hatékonyabb kezelésében.

Talán a legfontosabb, hogy a vállalat az ügyfélkapcsolatokat hosszú távú partnerségként közelíti meg, nem pedig tranzakciós cserékként. A folyamatos fejlesztésre, együttműködésre és kölcsönös növekedésre összpontosítva a Zhong Hua Jiang segít ügyfeleinek fenntartható versenyelőnyök elérésében.

A nagykereskedők, a forgalmazók, az OEM-gyártók és az ipari beszerzési szakemberek számára a Zhong Hua Jiang biztosítja az érték maximalizálásához és a kockázat minimalizálásához szükséges megbízhatóságot, szakértelmet és támogatást.

Hogyan értékeljük a beszállítókat az áron túl

Azoknak a szervezeteknek, amelyek igyekeznek elkerülni az árvezérelt beszerzés csapdáit, átfogóbb beszállítóértékelési eljárást kell alkalmazniuk.

Gyártási képesség

A legfontosabb kérdések a következők:

·  A beszállító saját gyártó létesítményekkel rendelkezik?

·  Milyen felszerelések állnak rendelkezésre?

·  Mennyire fejlettek a gyártási folyamatok?

A gyári tulajdon gyakran nagyobb ellenőrzést biztosít a minőség és a szállítási teljesítmény felett.

Minőségirányítási rendszerek

A megbízható beszállítóknak bizonyítaniuk kell:

·  Dokumentált eljárások

·  Ellenőrzési programok

·  Nyomon követési rendszerek

·  Korrekciós cselekvési folyamatok

Az erős minőségi rendszerek csökkentik a működési kockázatokat.

Mérnöki erőforrások

A műszaki támogatás jelentősen befolyásolhatja a termék teljesítményét és életciklus-értékét.

A vásárlóknak értékelniük kell:

·  Tervezési képességek

·  Testreszabási szakértelem

·  Problémamegoldó források

Szállítási teljesítmény

A következetes szállítás elengedhetetlen a hatékony működéshez.

Az értékelési kritériumok a következők lehetnek:

·  Átfutási idők

·  Termelési kapacitás

·  Logisztikai képességek

·  Történelmi teljesítmény

Ügyfélreferenciák

A múltbeli teljesítmény gyakran értékes betekintést nyújt a jövőbeli megbízhatóságba.

A referenciák segítenek a vásárlóknak a beszállítói igények érvényesítésében és a valós teljesítmény felmérésében.

Hosszú távú érték építése stratégiai beszerzéssel

A stratégiai beszerzés a fenntartható érték létrehozására összpontosít, nem pedig a rövid távú megtakarítások elérésére.

A legfontosabb alapelvek a következők:

·  A teljes tulajdonlási költség értékelése

·  A beszállítói minőség előtérbe helyezése

·  Hosszú távú partnerségek kialakítása

·  A működési kockázatok csökkentése

·  Folyamatos fejlesztés támogatása

Az ezeket az elveket alkalmazó szervezetek gyakran elérik:

·  Magasabb jövedelmezőség

·  Jobb ügyfélmegtartás

·  Jobb működési hatékonyság

·  Erősebb ellátási láncok

A beszerzés stratégiai funkcióvá válik, amely közvetlenül hozzájárul az üzleti sikerhez.

A B2B beszerzés jövőbeli trendjei

Számos trend alakítja át a beszerzési gyakorlatot világszerte.

Adatvezérelt döntéshozatal

A fejlett analitika javítja a beszállítók értékelését és a kockázatkezelést.

Az ellátási lánc rugalmassága

A vállalatok egyre inkább előtérbe helyezik a beszállítói stabilitást és a diverzifikációt.

Prediktív karbantartás

Az összekapcsolt technológiák segítenek csökkenteni az állásidőt és a karbantartási költségeket.

Fenntarthatóság

A környezetvédelmi teljesítmény egyre fontosabb beszerzési kritérium.

Stratégiai partnerségek

A hosszú távú beszállítói kapcsolatok felváltják a tisztán tranzakciós beszerzési modelleket.

Ezek a trendek megerősítik az értékközpontú beszerzési stratégiák fontosságát.

Következtetés

A vásárlók az árra koncentrálnak, mert az látható, mérhető és könnyen összehasonlítható. Sajnos az ár önmagában ritkán tükrözi a vásárlási döntés valódi pénzügyi hatását.

A legsikeresebb beszerző szervezetek megértik az ár és a költség közötti különbséget. Felismerik, hogy a leállások, a karbantartási költségek, a minőségi hibák, a garanciális igények, a vásárlók elégedetlensége és az elveszett üzleti lehetőségek gyakran sokkal nagyobb befolyást gyakorolnak a jövedelmezőségre, mint a beszerzési költségek.

Az OEM-gyártók, nagykereskedők, forgalmazók és ipari beszállítók esetében a beszállító kiválasztását az összértéken kell alapul venni, nem pedig pusztán a beszerzési áron. A gyártási kapacitás, a minőségi rendszerek, a mérnöki szakértelem, a megbízhatóság és a hosszú távú partnerségi potenciál értékelése pontosabb képet ad az életciklus-teljesítményről.

hasonló vállalatok A Zhong Hua Jianghoz  bemutatják, hogy a minőségre összpontosító gyártás, a mérnöki támogatás és a működési megbízhatóság hogyan segítheti az ügyfeleket a rejtett költségek csökkentésében, miközben javítja az üzleti eredményeket. Azáltal, hogy a hosszú távú értéket előnyben részesítik a rövid távú megtakarításokkal szemben, a beszerzési csapatok erősíthetik az ellátási láncokat, javíthatják a jövedelmezőséget, és tartós versenyelőnyöket építhetnek ki.

A legokosabb vásárlók nem kérdezik: 'Ki kínálja a legalacsonyabb árat?'

Azt kérdezik: 'Ki segít nekünk, hogy idővel a legtöbb pénzt keressük?'