Kāpēc pircēji koncentrējas uz cenu un zaudē naudu

Ievads: lielākā iepirkuma kļūda globālajā ražošanā

Starptautiskajā tirdzniecībā, rūpnieciskajā iegūšanā, OEM ražošanā, vairumtirdzniecībā un CNC iekārtu iepirkumā pircēji bieži saskaras ar intensīvu spiedienu samazināt izmaksas. Iepirkumu nodaļas tiek mērītas pēc ietaupījumu mērķiem, iepirkumu vadītāji agresīvi risina sarunas ar piegādātājiem, un piegādes komandas pavada neskaitāmas stundas, lai salīdzinātu piedāvājumus. Mērķis šķiet vienkāršs: nodrošināt zemāko iespējamo cenu, vienlaikus izpildot tehniskās prasības.

Tomēr dažas no visdārgākajām biznesa kļūdām sākas tieši ar šo domāšanas veidu.

Visās pasaules ražošanas nozarēs neskaitāmi pircēji koncentrējas uz pirkuma cenu un neievēro savu lēmumu plašākās finansiālās sekas. Viņi izvēlas zemāko solītāju, vienojas par katru iespējamo dolāru un atzīmē tūlītēju izmaksu samazinājumu. Mēnešus vēlāk viņi saskaras ar negaidītām aprīkojuma kļūmēm, ražošanas pārtraukumiem, kvalitātes problēmām, aizkavētiem sūtījumiem, klientu sūdzībām un garantijas prasībām.

Rezultāts ir sāpīga atziņa:

Zemākā cena bieži rada visaugstākās kopējās izmaksas.

Šī parādība ir īpaši izplatīta rūpniecības nozarēs, kurās ir iesaistītas CNC vārpstas, darbgaldi, automatizācijas komponenti, gultņi, motori, lineārās vadotnes un precīzas ražošanas iekārtas. Produkti, kas uz papīra šķiet līdzīgi, var krasi atšķirties kvalitātes, uzticamības, kalpošanas laika un piegādātāju atbalsta ziņā.

Iepirkuma komanda var ietaupīt 200 USD no vārpstas iegādes, lai iztērētu 5000 USD, lai novērstu priekšlaicīgas atteices izraisītas dīkstāves. Vairumtirgotājs var samazināt krājumu izmaksas, izvēloties lētāku piegādātāju, lai tikai zaudētu vērtīgus klientus nekonsekventas produktu kvalitātes dēļ. Sākotnēji OEM ražotājs var samazināt mašīnbūves izmaksas, lai vēlāk tiktu izvirzītas plašas garantijas prasības.

Izaicinājums ir tāds, ka šīs slēptās izmaksas reti ir redzamas pirkšanas procesā.

Cena ir viegli izmērāma.

Ilgtermiņa vērtība nav.

Šajā rakstā ir apskatīts, kāpēc pircēji bieži koncentrējas uz cenu, kā šī pieeja var samazināt rentabilitāti un kāpēc pieredzējuši iepirkumu speciālisti arvien vairāk nosaka piegādātāju uzticamību, dzīves cikla veiktspēju un kopējās īpašuma izmaksas. Tajā arī tiek pētīts, kā uzticami ražošanas partneri, piemēram, Zhong Hua Jiang,  palīdz globālajiem pircējiem samazināt risku, vienlaikus radot ilgtspējīgu ilgtermiņa vērtību.

Kāpēc cena kļūst par galveno lēmumu pieņemšanas faktoru?

Lai gan vairums iepirkumu speciālistu saprot kvalitātes un uzticamības nozīmi, diskusijās par iepirkumiem bieži dominē cena.

Ir vairāki iemesli, kāpēc tas notiek.

Budžeta spiediens mūsdienu iepirkumos

Iepirkumu komandas darbojas ar ievērojamu finansiālu spiedienu.

Organizācijas bieži nosaka tādus mērķus kā:

·  Izmaksu samazināšanas mērķi

·  Maržas uzlabošanas mērķi

·  Ikgadējās uzkrājumu programmas

·  Konkurētspējīgas cenas prasības

Šis spiediens mudina pircējus koncentrēties uz redzamām izmaksām.

Pirkuma cenas ir viegli salīdzināt, dokumentēt un ziņot. Ietaupījumus, kas panākti sarunās ar piegādātājiem, var nekavējoties kvantificēt un uzrādīt kā izmērāmus rezultātus.

Diemžēl šis uzsvars uz īstermiņa rādītājiem dažkārt mudina pieņemt lēmumus, kas palielina ilgtermiņa izmaksas.

Komponents, kas šodien maksā mazāk, rīt var radīt ievērojamus darbības izdevumus.

Tūlītēju ietaupījumu ilūzija

Cilvēka lēmumu pieņemšana, protams, dod priekšroku tūlītējai atlīdzībai.

Ja divi piegādātāji piedāvā līdzīga izskata produktus, zemākas cenas iespēja bieži šķiet pievilcīgāka.

Apsveriet šādu piemēru:

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka piegādātājs B sniedz nepārprotamas priekšrocības.

Pircējs redz tūlītēju 100 USD ietaupījumu.

Bieži tiek aizmirsts, ka citāts neatklāj:

·  Produkta kalpošanas laiks

·  Uzticamība

·  Apkopes prasības

·  Neveiksmju rādītāji

·  Tehniskā atbalsta kvalitāte

Bez šīs informācijas iepirkuma lēmumu pamatā var būt nepilnīgi dati.

Rezultāts bieži vien ir nepatiesa ietaupījuma sajūta.

Atšķirība starp cenu un izmaksām

Viens no svarīgākajiem jēdzieniem rūpnieciskajā iepirkumā ir atšķirība starp cenu  un izmaksām.

Lai gan šie termini bieži tiek lietoti kā sinonīmi, tie atspoguļo ļoti dažādas idejas.

Izpratne par pirkuma cenu

Cena attiecas uz summu, kas samaksāta par preces iegādi.

Piemēri:

·  Komponentu izmaksas

·  Maksa par kravu

·  Muitas nodokļi

·  Uzstādīšanas maksas

Šie izdevumi ir redzami un salīdzinoši viegli aprēķināmi.

Tā kā tie parādās tieši iepirkumu budžetos, tiem bieži tiek pievērsta liela uzmanība.

Izpratne par kopējām īpašuma izmaksām

Izmaksas pārsniedz iegādes izdevumus.

Visaptveroša izmaksu analīze ietver:

Šī plašākā perspektīva ir pazīstama kā kopējās īpašuma izmaksas (TCO).

Pieredzējuši pircēji saprot, ka TCO sniedz precīzāku finansiālās ietekmes atspoguļojumu nekā tikai pirkuma cena.

Kā zemas cenas pirkumi rada slēptos izdevumus

Kad pircēji koncentrējas tikai uz cenu, viņi bieži nenovērtē slēptos izdevumus, kas saistīti ar zemu izmaksu produktiem un piegādātājiem.

Šīs izmaksas var neparādīties uzreiz, taču tās bieži uzkrājas laika gaitā.

Dīkstāves izmaksas

Dīkstāves ir viens no būtiskākajiem slēptajiem izdevumiem ražošanā.

Ja mašīna pārstāj darboties komponentu atteices dēļ, finansiālās sekas pārsniedz remonta izmaksas.

Dīkstāves laiks var ietekmēt:

·  Ražošanas produkcija

·  Darba efektivitāte

·  Klientu piegādes

·  Krājumu plānošana

Liela apjoma ražošanas vidēs pat dažu stundu dīkstāve var pārsniegt sākotnējo iepirkuma cenas ietaupījumu.

Apkopes un remonta izdevumi

Zemu izmaksu produktiem bieži nepieciešama biežāka apkope.

Iespējamie izdevumi ietver:

·  Rezerves daļas

·  Servisa tehniķa maksas

·  Diagnostiskā pārbaude

·  Profilaktiskās apkopes darbības

Šīs izmaksas uzkrājas visa produkta dzīves cikla laikā.

Tas, kas sākotnēji šķita izdevīgs, laika gaitā var kļūt arvien dārgāks.

Kvalitātes kļūmes un lūžņi

Produkta kvalitāte tieši ietekmē rentabilitāti.

Sliktas sastāvdaļas var veicināt:

·  Metāllūžņu ražošana

·  Pārstrādāšanas prasības

·  Papildu pārbaudes

·  Klientu sūdzības

Ar kvalitāti saistītās izmaksas bieži ir grūti paredzēt, taču tās var būtiski ietekmēt darbības peļņu.

Klientu sūdzības un garantijas prasības

Ja produkti neizdodas šajā jomā, ražotāji var saskarties ar:

·  Garantijas izdevumi

·  Aizstāšanas sūtījumi

·  Tehniskā atbalsta izmaksas

·  Reputācijas kaitējums

Šīs problēmas var radīt finansiālas sekas, kas ievērojami pārsniedz sākotnējos iepirkuma ietaupījumus.

Kāpēc pieredzējuši pircēji domā savādāk?

Profesionālās iepirkumu organizācijas arvien vairāk atzīst, ka ilgtermiņa rentabilitāte ir atkarīga ne tikai no iegādes izmaksām.

Rezultātā pieredzējuši pircēji vērtē piegādātājus pēc plašākiem kritērijiem.

Tipiski apsvērumi ietver:

·  Ražošanas iespējas

·  Kvalitātes sistēmas

·  Inženierzinātnes

·  Tehniskais atbalsts

·  Piegādes uzticamība

·  Finanšu stabilitāte

Šie faktori ietekmē darbības veiktspēju un risku.

Tā vietā, lai jautātu: 'Kurš piegādātājs ir lētākais?'

Pieredzējuši pircēji jautā:

'Kurš piegādātājs rada vislielāko vērtību?'

Šī perspektīvas maiņa bieži izraisa dažādus lēmumus par piegādi.

Piemēram, piegādātājs, kas piedāvā nedaudz augstākas cenas, bet ievērojami labāku uzticamību, galu galā var nodrošināt zemākas kopējās īpašuma izmaksas.

Mērķis nav samazināt izdevumus.

Mērķis ir palielināt vērtību.

Cenu izraisītu iepirkumu neveiksmju reāli piemēri

Uz cenu vērstas iepirkumu neveiksmes notiek praktiski visās ražošanas nozarēs.

Mašīnu ražotājs, kas iegādājas CNC vārpstas, var izvēlēties piegādātāju, kura cenas ir par 15% zemākas nekā konkurentiem. Sākotnēji lēmums šķiet veiksmīgs.

Mēnešus vēlāk:

·  Garantijas prasības pieaug.

·  Klientu sūdzību pieaugums.

·  Servisa komandas kļūst pārslogotas.

·  Nepieciešami rezerves sūtījumi.

Iegūtās izmaksas ievērojami pārsniedz sākotnējos ietaupījumus.

Līdzīgi scenāriji notiek ar:

·  Gultņi

·  Motori

·  Automatizācijas komponenti

·  Lineārās vadotnes

·  Elektroniskās vadības ierīces

Modelis paliek nemainīgs.

Īstermiņa uzkrājumi bieži rada ilgtermiņa izdevumus.

Organizācijām, kas neņem vērā dzīves cikla vērtību, bieži ir zemāka rentabilitāte, neskatoties uz zemākām iegādes izmaksām.

Ietekme uz OEM ražotājiem, vairumtirgotājiem un izplatītājiem

Uz cenu balstīta iepirkuma sekas sniedzas tālāk par atsevišķiem iepirkuma lēmumiem. OEM ražotājiem, vairumtirgotājiem, izplatītājiem un rūpnieciskajiem piegādātājiem piegādātāju izvēle tieši ietekmē darbības efektivitāti, klientu apmierinātību un ilgtermiņa rentabilitāti.

OEM ražotāji

OEM ražotāji saskaras ar unikāliem riskiem, izvēloties zemu izmaksu piegādātājus.

Atšķirībā no gala lietotājiem, oriģinālo iekārtu ražotāji integrē iegādātos komponentus gatavajos produktos, kas tiek pārdoti ar saviem zīmolu nosaukumiem. Ja CNC vārpsta, motors, gultnis vai automatizācijas sastāvdaļa sabojājas, klienti reti vaino komponentu piegādātāju. Tā vietā viņi atbild OEM.

Tas rada vairākas iespējamās problēmas:

·  Palielinātas garantijas prasības

·  Augstākas apkalpošanas izmaksas

·  Vairāk lauku remontdarbu

·  Klientu neapmierinātība

·  Samazināta atkārtota darbība

Komponents, kas iepirkuma laikā ietaupa 100 ASV dolārus, galu galā var izmaksāt tūkstošiem dolāru garantijas atbalsta un reputācijas bojājumu dēļ.

OEM ražotājiem piegādātāju kvalitāte kļūst par viņu pašu zīmola kvalitātes paplašinājumu.

Vairumtirdzniecības izplatītāji

Vairumtirgotāji ir atkarīgi no uzticības un konsekvences.

Klienti paļaujas uz izplatītājiem, lai ieteiktu produktus, kas nodrošina uzticamu veiktspēju. Ja izplatītājs atkārtoti piegādā produktus, kas priekšlaicīgi sabojājas vai darbojas nekonsekventi, klientu uzticība sāk mazināties.

Sekas var ietvert:

·  Paaugstināti atgriešanas rādītāji

·  Augstākas nomaiņas izmaksas

·  Papildus klientu apkalpošanas izdevumi

·  Pazaudēti konti

Spēcīgas konkurences vairumtirdzniecības tirgos klientu noturēšana bieži vien ir izdevīgāk nekā jaunu klientu iegūšana. Tāpēc iepirkuma stratēģija, kas vērsta tikai uz cenu, var apdraudēt ilgtermiņa uzņēmējdarbības izaugsmi.

Rūpniecisko iekārtu piegādātāji

Rūpnieciskie piegādātāji bieži atbalsta klientus, kas strādā prasīgās ražošanas vidēs.

Šajos iestatījumos iekārtu kļūmes var izraisīt ievērojamas dīkstāves izmaksas.

Klienti arvien vairāk novērtē piegādātājus, pamatojoties uz:

·  Uzticamība

·  Tehniskais atbalsts

·  Piegādes veiktspēja

·  Produkta konsistence

Rūpnieciskie piegādātāji, kuriem prioritāte ir uz kvalitāti vērsta piegāde, bieži vien panāk spēcīgāku klientu noturēšanu un augstāku rentabilitāti.

Kā piegādātāju kvalitāte ietekmē rentabilitāti

Daudzas organizācijas piegādātājus uzskata vienkārši par pārdevējiem.

Veiksmīgi uzņēmumi tos uzskata par stratēģiskiem biznesa partneriem.

Piegādātāja kvalitāte tieši ietekmē daudzus biznesa darbības aspektus.

Uzlabota uzticamība

Uzticami piegādātāji palīdz samazināt:

·  Iekārtu atteices

·  Ražošanas pārtraukumi

·  Apkopes prasības

Šie uzlabojumi veicina zemākas darbības izmaksas un lielāku produktivitāti.

Labāka produktu kvalitāte

Pastāvīga kvalitāte palīdz ražotājiem:

·  Samaziniet lūžņu daudzumu

·  Uzlabot ražu

·  Samaziniet klientu sūdzības

Kvalitātes uzlabojumi bieži vien nozīmē rentabilitātes pieaugumu.

Samazināts darbības risks

Katrs lēmums par piegādi ir saistīts ar risku.

Piegādātāji ar spēcīgām ražošanas iespējām un kvalitātes sistēmām palīdz samazināt iedarbību:

·  Piegādes traucējumi

·  Produkta kļūmes

·  Atbilstības problēmas

Konkurences tirgos šī stabilitāte kļūst arvien vērtīgāka.

Spēcīgākas attiecības ar klientiem

Uzticami produkti veicina klientu apmierinātību.

Apmierināti klienti, visticamāk:

·  Veic atkārtotus pasūtījumus

·  Ieteikt piegādātājus

·  Slēgt ilgtermiņa līgumus

Šie rezultāti atbalsta ilgtspējīgu uzņēmējdarbības izaugsmi.

Tāpēc attiecības starp piegādātāju kvalitāti un rentabilitāti ir daudz spēcīgākas, nekā daudzas organizācijas saprot.

Zīmola uzmanības centrā: Zhong Hua Jiang

Uzņēmuma pārskats un ražošanas spēks

Zhong Hua Jiang  ir sevi pierādījis kā uzticamu partneri OEM ražotājiem, rūpnieciskajiem pircējiem, vairumtirgotājiem, mašīnu ražotājiem un globālajiem piegādes profesionāļiem, kas meklē uzticamus CNC risinājumus un precīzas ražošanas produktus. Arvien pieaugošā globālajā tirgū uzņēmums ir veidojis savu reputāciju, koncentrējoties uz ražošanas izcilību, inženiertehniskajām zināšanām, kvalitātes konsekvenci un ilgtermiņa klientu vērtību.

Atšķirībā no piegādātājiem, kas galvenokārt konkurē ar cenu, Zhong Hua Jiang uzsver līdzsvarotu pieeju, kas apvieno izmaksu efektivitāti un darbības uzticamību. Šī stratēģija ir cieši saskaņota ar pieredzējušu iepirkumu komandu prioritātēm, kuras saprot, cik svarīgi ir samazināt kopējās īpašuma izmaksas, nevis vienkārši samazināt iegādes izdevumus.

Uzņēmuma ražotnes ir aprīkotas ar moderniem CNC apstrādes centriem, precīzas slīpēšanas iekārtām, balansēšanas sistēmām, testēšanas laboratorijām un pārbaudes stacijām, kas paredzētas prasīgu rūpniecisko lietojumu atbalstam. Šie resursi ļauj Zhong Hua Jiang uzturēt stingru procesa kontroli un ražot komponentus, kas atbilst stingrām veiktspējas prasībām.

Kvalitātes nodrošināšana ir integrēta katrā ražošanas posmā. Ienākošie materiāli tiek pārbaudīti pirms ievadīšanas ražošanas procesos. Kritiskās apstrādes darbības ietver strukturētus kvalitātes kontrolpunktus. Gatavie izstrādājumi tiek pakļauti testēšanas procedūrām, kas paredzētas, lai pirms nosūtīšanas pārbaudītu veiktspēju, precizitāti un izturību.

Šī visaptverošā pieeja palīdz nodrošināt konsekvenci, vienlaikus samazinot mainīgumu, kas bieži vien veicina slēptās izmaksas, piemēram, dīkstāves, apkopes prasības un garantijas prasības.

Inženiertehniskais atbalsts ir vēl viena būtiska priekšrocība. Zhong Hua Jiang cieši sadarbojas ar klientiem, lai izprastu tehniskās specifikācijas, darbības problēmas un lietojumprogrammu prasības. Neatkarīgi no tā, vai tiek atbalstīti OEM projekti, pielāgotas ražošanas iniciatīvas vai vairumtirdzniecības izplatīšanas programmas, uzņēmuma inženieru komandas sniedz vērtīgu pieredzi, kas palīdz optimizēt produkta veiktspēju un dzīves cikla vērtību.

Uzņēmums apkalpo dažādas nozares, tostarp:

·  CNC mašīnu ražošana

·  Rūpnieciskā automatizācija

·  Automobiļu ražošana

·  Robotika

·  Elektronikas ražošana

·  Telekomunikācijas

·  Energosistēmas

·  Precīzijas inženierija

Šī plašā nozares pieredze ļauj Zhong Hua Jiang pielāgot risinājumus dažādām darbības vidēm, vienlaikus saglabājot augstus kvalitātes un uzticamības standartus.

Starptautiskās tirdzniecības pieredze vēl vairāk stiprina uzņēmuma vērtības piedāvājumu. Eksporta projekti bieži ietver sarežģītas loģistikas prasības, muitas dokumentāciju, atbilstības standartus un iepakojuma specifikācijas. Zhong Hua Jiang pieredze šajās jomās palīdz ārvalstu pircējiem vienkāršot iepirkuma procesus un uzlabot piegādes ķēdes efektivitāti.

Pārredzamība ir vēl viens svarīgs uzņēmuma biznesa filozofijas elements. Klienti tiek aicināti veikt rūpnīcas auditus, ražošanas novērtējumus un tehniskos pārskatus. Šī atvērtība palīdz veidot uzticību, vienlaikus nodrošinot iepirkumu komandām pārliecību par ražošanas iespējām un kvalitātes sistēmām.

Organizācijām, kas meklē piegādātājus, kas spēj atbalstīt ilgtermiņa izaugsmi, Zhong Hua Jiang piedāvā pārliecinošu ražošanas spēka, inženierzinātņu, kvalitātes vadības un eksporta pieredzes kombināciju.

Kāpēc pasaules pircēji izvēlas Zhong Hua Jiang

Starptautisko iepirkumu speciālisti arvien vairāk atzīst, ka pareizā piegādātāja izvēle ir viens no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē ilgtermiņa biznesa panākumus. Papildus produktu cenām pircēji novērtē uzticamību, tehnisko atbalstu, kvalitātes konsekvenci, mērogojamību, saziņu un partnerības potenciālu.

Zhong Hua Jiang turpina piesaistīt globālus klientus, jo tas pastāvīgi nodrošina vērtību šajās svarīgajās jomās.

Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc pircēji izvēlas Zhong Hua Jiang, ir uzņēmuma apņemšanās samazināt slēptās izmaksas. Organizācija saprot, ka produkta patiesās izmaksas pārsniedz tā iegādes cenu. Dīkstāves, uzturēšanas izdevumi, kvalitātes traucējumi, garantijas prasības un piegādes ķēdes traucējumi var būtiski ietekmēt rentabilitāti.

Koncentrējoties uz ražošanas kvalitāti un darbības uzticamību, Zhong Hua Jiang palīdz klientiem samazināt šos riskus.

Inženiertehniskās spējas ir vēl viens būtisks atšķirības faktors. Mūsdienu CNC lietojumprogrammas bieži ietver augstas tehniskās prasības, kas saistītas ar ātrumu, precizitāti, vibrācijas kontroli, termisko stabilitāti un izturību. Zhong Hua Jiang inženieru komandas cieši sadarbojas ar klientiem, lai izstrādātu risinājumus, kas optimizēti konkrētām lietojumprogrammām un ražošanas vidēm.

Vienlīdz svarīga ir kvalitātes konsekvence. Izmantojot strukturētas pārbaudes sistēmas, testēšanas procedūras, procesa kontroli un izsekojamības programmas, uzņēmums uztur augstus standartus visos ražošanas procesos. Šī konsekvence palīdz klientiem samazināt darbības nenoteiktību, vienlaikus uzlabojot ražošanas efektivitāti.

Mērogojamība ir vēl viena priekšrocība. Pieaugot klientu pieprasījumam, Zhong Hua Jiang var atbalstīt ražošanas apjomu palielināšanu, vienlaikus saglabājot kvalitāti un piegādes veiktspēju. Šī iespēja ir īpaši vērtīga oriģinālo iekārtu ražotājiem un vairumtirgotājiem, kuri vēlas nodrošināt piegādes ķēdes ilgtermiņa stabilitāti.

Saziņa un klientu atbalsts arī būtiski veicina pircēja apmierinātību. Starptautiskie piegādes projekti bieži vien prasa koordināciju, kas ietver tehniskās specifikācijas, ražošanas grafikus, loģistikas plānošanu un atbilstības jautājumus. Zhong Hua Jiang uzsver atsaucīgu komunikāciju un proaktīvu problēmu risināšanu, palīdzot klientiem efektīvāk pārvaldīt projektus.

Iespējams, vissvarīgākais ir tas, ka uzņēmums attiecības ar klientiem vēršas kā ilgtermiņa partnerības, nevis darījumu apmaiņa. Koncentrējoties uz nepārtrauktiem uzlabojumiem, sadarbību un savstarpēju izaugsmi, Zhong Hua Jiang palīdz klientiem sasniegt ilgtspējīgas konkurences priekšrocības.

Vairumtirgotājiem, izplatītājiem, OEM ražotājiem un rūpnieciskā iepirkuma profesionāļiem Zhong Hua Jiang nodrošina uzticamību, zināšanas un atbalstu, kas nepieciešams, lai palielinātu vērtību, vienlaikus samazinot risku.

Kā novērtēt piegādātājus, kas pārsniedz cenu

Organizācijām, kas cenšas izvairīties no slazdiem, kas saistīti ar iepirkumu, kas saistīts ar cenu, būtu jāpieņem visaptverošāks piegādātāju novērtēšanas process.

Ražošanas iespējas

Galvenie jautājumi ietver:

·  Vai piegādātājam pieder ražošanas iekārtas?

·  Kāds aprīkojums ir pieejams?

·  Cik attīstīti ir ražošanas procesi?

Rūpnīcas īpašumtiesības bieži nodrošina lielāku kontroli pār kvalitāti un piegādes veiktspēju.

Kvalitātes vadības sistēmas

Uzticamiem piegādātājiem ir jāpierāda:

·  Dokumentētas procedūras

·  Pārbaužu programmas

·  Izsekojamības sistēmas

·  Korektīvās darbības procesi

Spēcīgas kvalitātes sistēmas samazina darbības riskus.

Inženierresursi

Tehniskais atbalsts var būtiski ietekmēt produkta veiktspēju un dzīves cikla vērtību.

Pircējiem jānovērtē:

·  Dizaina iespējas

·  Pielāgošanas pieredze

·  Problēmu risināšanas resursi

Piegādes veiktspēja

Konsekventa piegāde ir būtiska efektīvai darbībai.

Vērtēšanas kritēriji var ietvert:

·  Izpildes laiki

·  Ražošanas jauda

·  Loģistikas iespējas

·  Vēsturisks sniegums

Klientu atsauces

Iepriekšējā darbība bieži sniedz vērtīgu ieskatu par nākotnes uzticamību.

Atsauces palīdz pircējiem apstiprināt piegādātāju prasības un novērtēt reālo sniegumu.

Ilgtermiņa vērtības veidošana, izmantojot stratēģisko iepirkumu

Stratēģiskais iepirkums ir vērsts uz ilgtspējīgas vērtības radīšanu, nevis īstermiņa ietaupījumu panākšanu.

Galvenie principi ietver:

·  Kopējo īpašumtiesību izmaksu novērtēšana

·  Prioritātes noteikšana piegādātāja kvalitātei

·  Ilgtermiņa partnerattiecību veidošana

·  Operacionālo risku samazināšana

·  Atbalstīt pastāvīgus uzlabojumus

Organizācijas, kas pieņem šos principus, bieži sasniedz:

·  Augstāka rentabilitāte

·  Labāka klientu noturēšana

·  Uzlabota darbības efektivitāte

·  Spēcīgākas piegādes ķēdes

Iepirkums kļūst par stratēģisku funkciju, kas tieši veicina biznesa panākumus.

Nākotnes tendences B2B piegādes jomā

Vairākas tendences pārveido iepirkumu praksi visā pasaulē.

Uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana

Uzlabotā analītika uzlabo piegādātāju novērtēšanu un riska pārvaldību.

Piegādes ķēdes noturība

Uzņēmumi arvien vairāk prioritāti piešķir piegādātāju stabilitātei un diversifikācijai.

Prognozējošā apkope

Savienotās tehnoloģijas palīdz samazināt dīkstāves un uzturēšanas izmaksas.

Ilgtspējība

Vides raksturlielumi kļūst par svarīgu iepirkuma kritēriju.

Stratēģiskās partnerības

Ilgtermiņa attiecības ar piegādātājiem aizstāj tikai darījumu piegādes modeļus.

Šīs tendences pastiprina uz vērtību vērstu iepirkuma stratēģiju nozīmi.

Secinājums

Pircēji koncentrējas uz cenu, jo tā ir redzama, izmērāma un viegli salīdzināma. Diemžēl cena vien reti atspoguļo pirkuma lēmuma patieso finansiālo ietekmi.

Veiksmīgākās iepirkumu organizācijas saprot atšķirību starp cenu un izmaksām. Viņi atzīst, ka dīkstāves, uzturēšanas izdevumi, kvalitātes traucējumi, garantijas prasības, klientu neapmierinātība un zaudētas biznesa iespējas bieži vien daudz vairāk ietekmē rentabilitāti nekā iegādes izmaksas.

OEM ražotājiem, vairumtirgotājiem, izplatītājiem un rūpnieciskajiem piegādātājiem piegādātāju izvēlei būtu jābalstās uz kopējo vērtību, nevis tikai uz pirkuma cenu. Ražošanas iespēju, kvalitātes sistēmu, inženierzinātņu, uzticamības un ilgtermiņa partnerības potenciāla novērtēšana sniedz precīzāku priekšstatu par dzīves cikla veiktspēju.

Tādi uzņēmumi kā Zhong Hua Jiang  demonstrē, kā uz kvalitāti vērsta ražošana, inženiertehniskais atbalsts un darbības uzticamība var palīdzēt klientiem samazināt slēptās izmaksas, vienlaikus uzlabojot biznesa rezultātus. Piešķirot prioritāti ilgtermiņa vērtībai, nevis īstermiņa ietaupījumiem, iepirkumu komandas var stiprināt piegādes ķēdes, uzlabot rentabilitāti un veidot ilgstošas ​​konkurences priekšrocības.

Gudrākie pircēji nejautā: 'Kurš piedāvā zemāko cenu?'

Viņi jautā: 'Kas mums palīdz laika gaitā nopelnīt visvairāk naudas?'