Prečo sa kupujúci zameriavajú na cenu a strácajú peniaze

Úvod: Najväčšia chyba obstarávania v globálnej výrobe

V medzinárodnom obchode, priemyselných zdrojoch, výrobe OEM, veľkoobchodnej distribúcii a obstarávaní CNC zariadení kupujúci často čelia silnému tlaku na zníženie nákladov. Oddelenia obstarávania sa merajú podľa cieľov úspor, manažéri nákupu agresívne vyjednávajú s dodávateľmi a tímy získavania zdrojov trávia nespočetné hodiny porovnávaním ponúk. Na prvý pohľad sa cieľ javí ako jednoduchý: zabezpečiť najnižšiu možnú cenu pri splnení technických požiadaviek.

Niektoré z najdrahších obchodných chýb však začínajú práve týmto spôsobom myslenia.

Naprieč globálnymi výrobnými odvetviami sa nespočetné množstvo kupujúcich výrazne zameriava na kúpnu cenu a prehliadajú širšie finančné dôsledky svojich rozhodnutí. Vyberú najnižšiu ponuku, vyjednajú každý možný dolár a oslavujú okamžité zníženie nákladov. O mesiace neskôr čelia neočakávaným poruchám zariadení, prerušeniam výroby, problémom s kvalitou, oneskoreným zásielkam, sťažnostiam zákazníkov a reklamáciám zo záruky.

Výsledkom je bolestivé zistenie:

Najnižšia cena často produkuje najvyššie celkové náklady.

Tento jav je bežný najmä v priemyselných odvetviach zahŕňajúcich CNC vretená, obrábacie stroje, automatizačné komponenty, ložiská, motory, lineárne vedenia a presné výrobné zariadenia. Produkty, ktoré vyzerajú podobne na papieri, sa môžu výrazne líšiť z hľadiska kvality, spoľahlivosti, životnosti a podpory dodávateľa.

Tím obstarávateľov môže ušetriť 200 USD na nákupe vretena, len aby vynaložil 5 000 USD na riešenie prestojov spôsobených predčasným zlyhaním. Veľkoobchodník môže znížiť náklady na zásoby výberom lacnejšieho dodávateľa, len aby stratil cenných zákazníkov z dôvodu nestálej kvality produktu. Výrobca OEM môže spočiatku znížiť náklady na výrobu strojov, aby neskôr čelil rozsiahlym záručným nárokom.

Výzvou je, že tieto skryté náklady sú len zriedka viditeľné počas procesu nákupu.

Cena sa dá ľahko merať.

Dlhodobá hodnota nie je.

Tento článok skúma, prečo sa kupujúci často zameriavajú na cenu, ako môže tento prístup znížiť ziskovosť a prečo skúsení profesionáli v oblasti obstarávania čoraz viac uprednostňujú spoľahlivosť dodávateľa, výkonnosť životného cyklu a celkové náklady na vlastníctvo. Skúma tiež, ako dôveryhodní výrobní partneri, ako je Zhong Hua Jiang,  pomáhajú globálnym nákupcom znižovať riziká a zároveň vytvárať udržateľnú dlhodobú hodnotu.

Prečo sa cena stáva primárnym rozhodovacím faktorom

Hoci väčšina profesionálov v oblasti obstarávania chápe dôležitosť kvality a spoľahlivosti, v diskusiách o získavaní zdrojov často dominuje cena.

Existuje niekoľko dôvodov, prečo sa to deje.

Tlak na rozpočet v modernom obstarávaní

Obstarávacie tímy pracujú pod značným finančným tlakom.

Organizácie si často stanovujú ciele, ako napríklad:

·  Ciele zníženia nákladov

·  Ciele na zlepšenie marže

·  Ročné programy sporenia

·  Požiadavky na konkurenčné ceny

Tieto tlaky povzbudzujú kupujúcich, aby sa zamerali na viditeľné náklady.

Nákupné ceny sa dajú ľahko porovnávať, dokumentovať a vykazovať. Úspory dosiahnuté pri rokovaniach s dodávateľmi je možné okamžite kvantifikovať a prezentovať ako merateľné výsledky.

Bohužiaľ, tento dôraz na krátkodobé metriky niekedy podporuje rozhodnutia, ktoré zvyšujú dlhodobé náklady.

Komponent, ktorý dnes stojí menej, môže zajtra spôsobiť značné prevádzkové náklady.

Ilúzia okamžitých úspor

Ľudské rozhodovanie prirodzene uprednostňuje okamžité odmeny.

Keď dvaja dodávatelia ponúkajú podobne vyzerajúce produkty, možnosť s nižšou cenou sa často javí ako atraktívnejšia.

Zvážte nasledujúci príklad:

Na prvý pohľad sa zdá, že dodávateľ B poskytuje jasnú výhodu.

Kupujúci vidí okamžitú úsporu 100 USD.

Často sa prehliada, že citát neprezrádza:

·  Životnosť produktu

·  Spoľahlivosť

·  Požiadavky na údržbu

·  Poruchovosť

·  Kvalita technickej podpory

Bez týchto informácií môžu byť rozhodnutia o obstarávaní založené na neúplných údajoch.

Výsledkom je často falošný pocit úspor.

Rozdiel medzi cenou a nákladmi

Jedným z najdôležitejších pojmov v priemyselnom obstarávaní je rozlíšenie medzi cenou  a nákladmi.

Hoci sa tieto pojmy často používajú zameniteľne, predstavujú veľmi odlišné myšlienky.

Pochopenie kúpnej ceny

Cena sa vzťahuje na sumu zaplatenú za získanie produktu.

Príklady:

·  Náklady na komponenty

·  Poplatky za prepravu

·  Clá

·  Poplatky za inštaláciu

Tieto výdavky sú viditeľné a pomerne ľahko vyčísliteľné.

Keďže sa objavujú priamo v rozpočtoch obstarávania, často sa im venuje značná pozornosť.

Pochopenie celkových nákladov na vlastníctvo

Náklady presahujú obstarávacie náklady.

Komplexná analýza nákladov zahŕňa:

Táto širšia perspektíva je známa ako celkové náklady na vlastníctvo (TCO).

Skúsení kupujúci chápu, že celkové náklady na vlastníctvo poskytujú presnejšie vyjadrenie finančného dopadu ako samotná kúpna cena.

Ako nakupovanie za nízke ceny vytvára skryté výdavky

Keď sa kupujúci zameriavajú výlučne na cenu, často podceňujú skryté výdavky spojené s lacnými produktmi a dodávateľmi.

Tieto náklady sa nemusia objaviť okamžite, ale často sa časom nahromadia.

Náklady na prestoje

Prestoje sú jedným z najvýznamnejších skrytých nákladov vo výrobe.

Keď stroj prestane fungovať v dôsledku zlyhania komponentov, finančné dôsledky ďaleko presahujú náklady na opravu.

Prestoje môžu ovplyvniť:

·  Výrobný výkon

·  Efektívnosť práce

·  Dodávky zákazníkom

·  Plánovanie zásob

Vo veľkoobjemových výrobných prostrediach môže aj niekoľkohodinový prestoj presiahnuť pôvodnú úsporu nákupnej ceny.

Náklady na údržbu a opravy

Nízkonákladové produkty často vyžadujú častejšiu údržbu.

Potenciálne výdavky zahŕňajú:

·  Náhradné diely

·  Poplatky za servisného technika

·  Diagnostické testovanie

·  Činnosti preventívnej údržby

Tieto náklady sa kumulujú počas celého životného cyklu produktu.

To, čo sa spočiatku javilo ako výhodná výhoda, môže byť časom čoraz drahšie.

Poruchy kvality a šrot

Kvalita produktu priamo ovplyvňuje ziskovosť.

Podradné komponenty môžu prispieť k:

·  Výroba šrotu

·  Požiadavky na prepracovanie

·  Dodatočné kontroly

·  Sťažnosti zákazníkov

Náklady súvisiace s kvalitou sa často ťažko predpovedajú, ale môžu výrazne ovplyvniť prevádzkové marže.

Sťažnosti zákazníkov a reklamácie záruky

Keď produkty zlyhajú v teréne, výrobcovia môžu čeliť:

·  Náklady na záruku

·  Náhradné zásielky

·  Náklady na technickú podporu

·  Poškodenie dobrého mena

Tieto problémy môžu spôsobiť finančné dôsledky ďaleko presahujúce akékoľvek počiatočné úspory pri obstarávaní.

Prečo skúsení kupujúci rozmýšľajú inak

Profesionálne obstarávateľské organizácie čoraz viac uznávajú, že dlhodobá ziskovosť závisí nielen od obstarávacích nákladov.

Výsledkom je, že skúsení nákupcovia hodnotia dodávateľov pomocou širších kritérií.

Typické úvahy zahŕňajú:

·  Výrobná kapacita

·  Systémy kvality

·  Inžinierske znalosti

·  Technická podpora

·  Spoľahlivosť dodávky

·  Finančná stabilita

Tieto faktory ovplyvňujú prevádzkový výkon a vystavenie riziku.

Namiesto otázky 'Ktorý dodávateľ je najlacnejší?'

Skúsení kupujúci sa pýtajú:

'Ktorý dodávateľ vytvára najväčšiu hodnotu?'

Tento posun v perspektíve často vedie k rôznym rozhodnutiam o zdrojoch.

Napríklad dodávateľ, ktorý ponúka o niečo vyššie ceny, ale výrazne lepšiu spoľahlivosť, môže v konečnom dôsledku priniesť nižšie celkové náklady na vlastníctvo.

Cieľom nie je minimalizovať výdavky.

Cieľom je maximalizovať hodnotu.

Príklady zlyhaní obstarávania podmienených cenou v reálnom svete

Zlyhania nákupu zameraného na cenu sa vyskytujú prakticky v každom výrobnom sektore.

Výrobca strojov, ktorý získava CNC vretená, si môže vybrať dodávateľa, ktorý ponúka ceny o 15 % nižšie ako konkurencia. Spočiatku sa zdá, že rozhodnutie je úspešné.

O mesiace neskôr:

·  Záručné nároky sa zvyšujú.

·  Sťažnosti zákazníkov stúpajú.

·  Servisné tímy sú preťažené.

·  Vyžadujú sa náhradné zásielky.

Výsledné náklady vysoko prevyšujú pôvodné úspory.

Podobné scenáre sa vyskytujú pri:

·  Ložiská

·  Motory

·  Automatizačné komponenty

·  Lineárne vodidlá

·  Elektronické ovládanie

Vzor zostáva konzistentný.

Krátkodobé úspory často vytvárajú dlhodobé výdavky.

Organizácie, ktoré nezohľadňujú hodnotu životného cyklu, majú často nižšiu ziskovosť napriek nižším obstarávacím nákladom.

Vplyv na výrobcov, veľkoobchodníkov a distribútorov OEM

Dôsledky obstarávania riadeného cenou presahujú rámec individuálnych nákupných rozhodnutí. Pre výrobcov OEM, veľkoobchodníkov, distribútorov a priemyselných dodávateľov výber dodávateľa priamo ovplyvňuje prevádzkovú efektivitu, spokojnosť zákazníkov a dlhodobú ziskovosť.

OEM výrobcovia

OEM výrobcovia čelia jedinečným rizikám pri výbere nízkonákladových dodávateľov.

Na rozdiel od koncových používateľov výrobcovia OEM integrujú zakúpené komponenty do hotových produktov, ktoré sa predávajú pod ich vlastnými značkami. Ak zlyhá CNC vreteno, motor, ložisko alebo komponent automatizácie, zákazníci len zriedka obviňujú dodávateľa komponentov. Namiesto toho považujú za zodpovedného výrobcu OEM.

To vytvára niekoľko potenciálnych výziev:

·  Nároky na zvýšenú záruku

·  Vyššie servisné náklady

·  Viac opráv v teréne

·  Nespokojnosť zákazníkov

·  Znížený počet opakovaných obchodov

Komponent, ktorý pri obstarávaní ušetrí 100 dolárov, môže v konečnom dôsledku stáť tisíce dolárov v rámci záručnej podpory a poškodenia dobrého mena.

Pre výrobcov OEM sa kvalita dodávateľa stáva rozšírením kvality ich vlastnej značky.

Veľkoobchodní distribútori

Veľkoobchodní distribútori závisia od dôvery a konzistentnosti.

Zákazníci sa spoliehajú na distribútorov, ktorí im odporučia produkty, ktoré poskytujú spoľahlivý výkon. Ak distribútor opakovane dodáva produkty, ktoré predčasne zlyhávajú alebo fungujú nekonzistentne, dôvera zákazníkov začína erodovať.

Dôsledky môžu zahŕňať:

·  Zvýšená miera návratnosti

·  Vyššie náklady na výmenu

·  Dodatočné výdavky na služby zákazníkom

·  Stratené účty

Na vysoko konkurenčných veľkoobchodných trhoch je udržanie zákazníkov často ziskovejšie ako získanie nových. Stratégia obstarávania zameraná výlučne na cenu preto môže podkopať dlhodobý obchodný rast.

Dodávatelia priemyselných zariadení

Priemyselní dodávatelia často podporujú zákazníkov pracujúcich v náročných výrobných prostrediach.

V týchto nastaveniach môžu poruchy zariadenia spôsobiť značné náklady na prestoje.

Zákazníci čoraz viac hodnotia dodávateľov na základe:

·  Spoľahlivosť

·  Technická podpora

·  Plnenie dodávky

·  Konzistencia produktu

Priemyselní dodávatelia, ktorí uprednostňujú zdroje zamerané na kvalitu, často dosahujú silnejšie udržanie zákazníkov a vyššiu ziskovosť.

Ako kvalita dodávateľa ovplyvňuje ziskovosť

Mnoho organizácií vníma dodávateľov jednoducho ako predajcov.

Úspešné spoločnosti ich vnímajú ako strategických obchodných partnerov.

Kvalita dodávateľa priamo ovplyvňuje mnohé aspekty výkonnosti podniku.

Vylepšená spoľahlivosť

Spoľahliví dodávatelia pomáhajú znižovať:

·  Poruchy zariadenia

·  Prerušenia výroby

·  Požiadavky na údržbu

Tieto vylepšenia prispievajú k nižším prevádzkovým nákladom a vyššej produktivite.

Lepšia kvalita produktu

Konzistentná kvalita pomáha výrobcom:

·  Znížiť mieru šrotu

·  Zlepšiť výnosy

·  Minimalizovať sťažnosti zákazníkov

Zlepšenie kvality sa často premieta priamo do ziskovosti.

Znížené prevádzkové riziko

Každé rozhodnutie o získavaní zdrojov zahŕňa riziko.

Dodávatelia so silnými výrobnými kapacitami a systémami kvality pomáhajú znižovať vystavenie sa:

·  Prerušenie dodávok

·  Poruchy produktov

·  Problémy s dodržiavaním predpisov

Táto stabilita sa stáva čoraz cennejšou na konkurenčných trhoch.

Silnejšie vzťahy so zákazníkmi

Spoľahlivé produkty prispievajú k spokojnosti zákazníkov.

Spokojní zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou:

·  Umiestnite opakované objednávky

·  Odporučiť dodávateľov

·  Uzatvorte dlhodobé zmluvy

Tieto výsledky podporujú udržateľný rast podnikania.

Vzťah medzi kvalitou dodávateľa a ziskovosťou je preto oveľa silnejší, ako si mnohé organizácie uvedomujú.

Zaostrené na značku: Zhong Hua Jiang

Prehľad spoločnosti a výrobná sila

Zhong Hua Jiang  sa etabloval ako dôveryhodný partner pre výrobcov OEM, priemyselných nákupcov, veľkoobchodných distribútorov, konštruktérov strojov a odborníkov na globálne získavanie zdrojov, ktorí hľadajú spoľahlivé CNC riešenia a produkty presnej výroby. Na čoraz konkurenčnejšom globálnom trhu si spoločnosť vybudovala svoju povesť zameraním sa na dokonalosť výroby, technické znalosti, konzistentnosť kvality a dlhodobú hodnotu pre zákazníka.

Na rozdiel od dodávateľov, ktorí si konkurujú predovšetkým cenou, Zhong Hua Jiang kladie dôraz na vyvážený prístup, ktorý kombinuje efektívnosť nákladov s prevádzkovou spoľahlivosťou. Táto stratégia je v úzkom súlade s prioritami skúsených obstarávacích tímov, ktoré chápu dôležitosť znižovania celkových nákladov na vlastníctvo, a nie jednoducho minimalizácie akvizičných nákladov.

Výrobné zariadenia spoločnosti sú vybavené pokročilými CNC obrábacími centrami, presnými brúsnymi zariadeniami, vyvažovacími systémami, skúšobnými laboratóriami a kontrolnými stanicami určenými na podporu náročných priemyselných aplikácií. Tieto zdroje umožňujú spoločnosti Zhong Hua Jiang udržiavať prísne kontroly procesov a vyrábať komponenty, ktoré spĺňajú prísne požiadavky na výkon.

Zabezpečenie kvality je integrované v každej fáze výroby. Vstupné materiály sú pred vstupom do výrobných procesov kontrolované. Medzi kritické operácie obrábania patria štruktúrované kontrolné body kvality. Hotové výrobky prechádzajú testovacími postupmi určenými na overenie výkonu, presnosti a trvanlivosti pred odoslaním.

Tento komplexný prístup pomáha zabezpečiť konzistentnosť a zároveň znižuje variabilitu, ktorá často prispieva k skrytým nákladom, ako sú prestoje, požiadavky na údržbu a záručné nároky.

Ďalšou významnou výhodou je inžinierska podpora. Zhong Hua Jiang úzko spolupracuje so zákazníkmi, aby pochopili technické špecifikácie, prevádzkové výzvy a aplikačné požiadavky. Či už ide o podporu projektov OEM, iniciatív zákazkovej výroby alebo veľkoobchodných distribučných programov, inžinierske tímy spoločnosti prispievajú cennými odbornými znalosťami, ktoré pomáhajú optimalizovať výkon produktu a hodnotu životného cyklu.

Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach, vrátane:

·  Výroba CNC strojov

·  Priemyselná automatizácia

·  Automobilová výroba

·  Robotika

·  Výroba elektroniky

·  Telekomunikácie

·  Energetické systémy

·  Presné strojárstvo

Tieto rozsiahle priemyselné skúsenosti umožňujú spoločnosti Zhong Hua Jiang prispôsobiť riešenia rôznym prevádzkovým prostrediam pri zachovaní vysokých štandardov kvality a spoľahlivosti.

Skúsenosti z medzinárodného obchodu ďalej posilňujú hodnotovú ponuku spoločnosti. Exportné projekty často zahŕňajú zložité logistické požiadavky, colnú dokumentáciu, štandardy zhody a špecifikácie balenia. Skúsenosti Zhong Hua Jiang v týchto oblastiach pomáhajú zámorským nákupcom zjednodušiť procesy obstarávania a zlepšiť efektivitu dodávateľského reťazca.

Transparentnosť je ďalším dôležitým prvkom obchodnej filozofie spoločnosti. Zákazníkom sa odporúča vykonávať výrobné audity, výrobné hodnotenia a technické kontroly. Táto otvorenosť pomáha budovať dôveru a zároveň poskytuje tímom obstarávateľov dôveru vo výrobné schopnosti a systémy kvality.

Pre organizácie, ktoré hľadajú dodávateľov schopných podporovať dlhodobý rast, ponúka Zhong Hua Jiang presvedčivú kombináciu výrobnej sily, inžinierskych odborných znalostí, riadenia kvality a exportných skúseností.

Prečo si globálni kupujúci vyberajú Zhong Hua Jiang

Medzinárodní odborníci na obstarávanie čoraz viac uznávajú, že výber správneho dodávateľa je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich dlhodobý obchodný úspech. Okrem ceny produktov kupujúci hodnotia spoľahlivosť, technickú podporu, konzistentnosť kvality, škálovateľnosť, komunikáciu a potenciál partnerstva.

Zhong Hua Jiang naďalej priťahuje globálnych zákazníkov, pretože neustále prináša hodnotu v týchto kritických oblastiach.

Jedným z hlavných dôvodov, prečo si kupujúci vyberajú Zhong Hua Jiang, je záväzok spoločnosti znižovať skryté náklady. Organizácia chápe, že skutočné náklady na produkt presahujú jeho nákupnú cenu. Prestoje, náklady na údržbu, poruchy kvality, záručné reklamácie a prerušenia dodávateľského reťazca môžu mať významný vplyv na ziskovosť.

Zameraním sa na kvalitu výroby a prevádzkovú spoľahlivosť pomáha Zhong Hua Jiang zákazníkom minimalizovať tieto riziká.

Inžinierske schopnosti sú ďalším hlavným rozdielom. Moderné CNC aplikácie často zahŕňajú náročné technické požiadavky týkajúce sa rýchlosti, presnosti, kontroly vibrácií, tepelnej stability a odolnosti. Inžinierske tímy Zhong Hua Jiang úzko spolupracujú so zákazníkmi na vývoji riešení optimalizovaných pre špecifické aplikácie a výrobné prostredia.

Konzistencia kvality je rovnako dôležitá. Prostredníctvom štruktúrovaných inšpekčných systémov, testovacích postupov, procesných kontrol a programov sledovateľnosti si spoločnosť udržiava vysoké štandardy vo všetkých výrobných sériách. Táto konzistentnosť pomáha zákazníkom znížiť prevádzkovú neistotu a zároveň zlepšiť efektivitu výroby.

Škálovateľnosť predstavuje ďalšiu výhodu. S rastúcim dopytom zákazníkov môže Zhong Hua Jiang podporovať zvyšovanie objemu výroby pri zachovaní kvality a výkonnosti dodávok. Táto schopnosť je obzvlášť cenná pre výrobcov OEM a veľkoobchodných distribútorov, ktorí hľadajú dlhodobú stabilitu dodávateľského reťazca.

K spokojnosti kupujúcich výrazne prispieva aj komunikácia a zákaznícka podpora. Medzinárodné projekty získavania zdrojov často vyžadujú koordináciu zahŕňajúcu technické špecifikácie, výrobné plány, plánovanie logistiky a záležitosti týkajúce sa dodržiavania predpisov. Zhong Hua Jiang kladie dôraz na citlivú komunikáciu a proaktívne riešenie problémov, čím pomáha zákazníkom efektívnejšie riadiť projekty.

Azda najdôležitejšie je, že spoločnosť pristupuje k vzťahom so zákazníkmi skôr ako k dlhodobým partnerstvám než k transakčným výmenám. Zameraním sa na neustále zlepšovanie, spoluprácu a vzájomný rast pomáha Zhong Hua Jiang zákazníkom dosiahnuť udržateľné konkurenčné výhody.

Pre veľkoobchodníkov, distribútorov, výrobcov OEM a profesionálov v oblasti priemyselného obstarávania poskytuje Zhong Hua Jiang spoľahlivosť, odbornosť a podporu potrebnú na maximalizáciu hodnoty pri minimalizácii rizika.

Ako hodnotiť dodávateľov nad rámec ceny

Organizácie, ktoré sa snažia vyhnúť nástrahám obstarávania riadeného cenou, by mali prijať komplexnejší proces hodnotenia dodávateľov.

Výrobná kapacita

Medzi kľúčové otázky patria:

·  Vlastní dodávateľ výrobné zariadenia?

·  Aké vybavenie je k dispozícii?

·  Ako pokročilé sú výrobné procesy?

Vlastníctvo továrne často poskytuje väčšiu kontrolu nad kvalitou a výkonom dodávky.

Systémy manažérstva kvality

Spoľahliví dodávatelia by mali preukázať:

·  Zdokumentované postupy

·  Inšpekčné programy

·  Systémy sledovateľnosti

·  Procesy nápravných opatrení

Silné systémy kvality znižujú prevádzkové riziká.

Inžinierske zdroje

Technická podpora môže výrazne ovplyvniť výkonnosť produktu a hodnotu životného cyklu.

Kupujúci by mali posúdiť:

·  Možnosti dizajnu

·  Odbornosť v oblasti prispôsobenia

·  Zdroje na riešenie problémov

Výkon dodávky

Konzistentná dodávka je nevyhnutná pre efektívnu prevádzku.

Hodnotiace kritériá môžu zahŕňať:

·  Dodacie lehoty

·  Výrobná kapacita

·  Logistické schopnosti

·  Historický výkon

Zákaznícke referencie

Minulá výkonnosť často poskytuje cenné informácie o budúcej spoľahlivosti.

Referencie pomáhajú kupujúcim overiť požiadavky dodávateľov a posúdiť reálny výkon.

Budovanie dlhodobej hodnoty prostredníctvom strategického obstarávania

Strategické obstarávanie sa zameriava skôr na vytváranie udržateľnej hodnoty než na dosahovanie krátkodobých úspor.

Medzi kľúčové zásady patrí:

·  Vyhodnotenie celkových nákladov na vlastníctvo

·  Uprednostňovanie kvality dodávateľa

·  Rozvíjanie dlhodobých partnerstiev

·  Znižovanie prevádzkových rizík

·  Podpora neustáleho zlepšovania

Organizácie, ktoré prijímajú tieto princípy, často dosahujú:

·  Vyššia ziskovosť

·  Lepšie udržanie zákazníkov

·  Zlepšená prevádzková efektivita

·  Silnejšie dodávateľské reťazce

Obstarávanie sa stáva strategickou funkciou, ktorá priamo prispieva k obchodnému úspechu.

Budúce trendy v B2B sourcingu

Postupy obstarávania na celom svete menia viaceré trendy.

Rozhodovanie založené na údajoch

Pokročilá analytika zlepšuje hodnotenie dodávateľov a riadenie rizík.

Odolnosť dodávateľského reťazca

Spoločnosti čoraz viac uprednostňujú stabilitu a diverzifikáciu dodávateľov.

Prediktívna údržba

Prepojené technológie pomáhajú znižovať prestoje a náklady na údržbu.

Udržateľnosť

Environmentálne správanie sa stáva dôležitým kritériom obstarávania.

strategické partnerstvá

Dlhodobé dodávateľské vzťahy nahrádzajú čisto transakčné modely získavania zdrojov.

Tieto trendy posilňujú dôležitosť hodnotovo orientovaných stratégií obstarávania.

Záver

Kupujúci sa zameriavajú na cenu, pretože je viditeľná, merateľná a ľahko porovnateľná. Bohužiaľ, samotná cena len zriedka odráža skutočný finančný dopad nákupného rozhodnutia.

Najúspešnejšie obstarávacie organizácie chápu rozdiel medzi cenou a nákladmi. Uvedomujú si, že prestoje, náklady na údržbu, poruchy kvality, záručné reklamácie, nespokojnosť zákazníkov a stratené obchodné príležitosti majú často oveľa väčší vplyv na ziskovosť ako obstarávacie náklady.

Pre výrobcov OEM, veľkoobchodníkov, distribútorov a priemyselných dodávateľov by výber dodávateľa mal byť založený skôr na celkovej hodnote ako na samotnej nákupnej cene. Vyhodnotenie výrobnej kapacity, systémov kvality, inžinierskych odborných znalostí, spoľahlivosti a potenciálu dlhodobého partnerstva poskytuje presnejší obraz výkonnosti životného cyklu.

Spoločnosti ako Zhong Hua Jiang  demonštrujú, ako môže výroba zameraná na kvalitu, technická podpora a prevádzková spoľahlivosť pomôcť zákazníkom znížiť skryté náklady a zároveň zlepšiť obchodné výsledky. Uprednostnením dlhodobej hodnoty pred krátkodobými úsporami môžu tímy obstarávateľov posilniť dodávateľské reťazce, zlepšiť ziskovosť a vybudovať trvalé konkurenčné výhody.

Najinteligentnejší kupujúci sa nepýtajú: 'Kto ponúka najnižšiu cenu?'

Pýtajú sa: 'Kto nám pomáha zarábať v priebehu času najviac peňazí?'