Чаму пакупнікі арыентуюцца на цану і губляюць грошы

Уводзіны: самая вялікая памылка закупак у сусветнай вытворчасці

У міжнародным гандлі, прамысловых крыніцах, вытворчасці OEM, аптовым продажы і закупках абсталявання з ЧПУ пакупнікі часта сутыкаюцца з моцным ціскам з мэтай зніжэння выдаткаў. Аддзелы закупак вымяраюцца мэтавымі паказчыкамі эканоміі, менеджэры па закупках вядуць агрэсіўныя перамовы з пастаўшчыкамі, а каманды па закупках праводзяць незлічоныя гадзіны, параўноўваючы расцэнкі. На першы погляд, мэта здаецца простай: забяспечыць мінімальна нізкую цану пры выкананні тэхнічных патрабаванняў.

Тым не менш, некаторыя з самых дарагіх бізнес-памылак пачынаюцца менавіта з гэтага мыслення.

У сусветнай прамысловасці незлічоная колькасць пакупнікоў засяроджваецца на цане пакупкі і не заўважае больш шырокіх фінансавых наступстваў сваіх рашэнняў. Яны выбіраюць удзельніка з самай нізкай цаной, дамаўляюцца аб кожным магчымым долары і адзначаюць неадкладнае зніжэнне выдаткаў. Праз некалькі месяцаў яны сутыкаюцца з нечаканымі збоямі абсталявання, перапынкамі ў вытворчасці, праблемамі якасці, затрымкамі паставак, скаргамі кліентаў і прэтэнзіямі па гарантыі.

У выніку балючае ўсведамленне:

Самая нізкая цана часта дае найбольшы агульны кошт.

Гэта з'ява асабліва часта сустракаецца ў прамысловых сектарах, якія ўключаюць шпіндзелі з ЧПУ, станкі, кампаненты аўтаматызацыі, падшыпнікі, рухавікі, лінейныя накіроўвалыя і высокадакладнае вытворчае абсталяванне. Прадукты, падобныя на паперы, могуць значна адрознівацца па якасці, надзейнасці, тэрміне службы і падтрымцы пастаўшчыкоў.

Група па закупках можа зэканоміць 200 долараў на куплі шпіндзеля, каб выдаткаваць 5000 долараў на ліквідацыю прастою, выкліканага заўчаснай адмовай. Аптовы гандляр можа паменшыць выдаткі на запасы, выбраўшы больш таннага пастаўшчыка, толькі каб страціць каштоўных кліентаў з-за неадпаведнай якасці прадукцыі. Вытворца OEM можа першапачаткова знізіць выдаткі на машынабудаванне, каб пазней сутыкнуцца з шырокімі прэтэнзіямі па гарантыі.

Праблема заключаецца ў тым, што гэтыя схаваныя выдаткі рэдка бачныя ў працэсе пакупкі.

Кошт лёгка вымераць.

Доўгатэрміновай каштоўнасці няма.

У гэтым артыкуле даследуецца, чаму пакупнікі часта засяроджваюцца на цане, як такі падыход можа знізіць прыбытковасць і чаму вопытныя спецыялісты па закупках усё часцей аддаюць прыярытэт надзейнасці пастаўшчыка, прадукцыйнасці жыццёвага цыкла і агульнай кошту валодання. У ім таксама разглядаецца, як надзейныя партнёры-вытворцы, такія як Zhong Hua Jiang,  дапамагаюць глабальным пакупнікам зніжаць рызыкі, адначасова ствараючы ўстойлівую доўгатэрміновую каштоўнасць.

Чаму цана становіцца галоўным фактарам прыняцця рашэння

Нягледзячы на ​​тое, што большасць спецыялістаў па закупках разумеюць важнасць якасці і надзейнасці, цана часта дамінуе ў дыскусіях аб выбары крыніц.

Ёсць некалькі прычын, па якіх гэта адбываецца.

Ціск на бюджэт у сучасных закупках

Каманды па закупках працуюць пад значным фінансавым ціскам.

Арганізацыі часта ставяць такія мэты, як:

·  Мэты зніжэння выдаткаў

·  Мэты павышэння маржы

·  Гадавыя праграмы зберажэнняў

·  Канкурэнтаздольныя цэнавыя патрабаванні

Такі ціск заахвочвае пакупнікоў засяродзіцца на бачных выдатках.

Закупачныя цэны лёгка параўноўваць, дакументаваць і паведамляць. Эканомія, дасягнутая ў ходзе перамоваў з пастаўшчыкамі, можа быць неадкладна ацэнена колькасна і прадстаўлена ў выглядзе вымяральных вынікаў.

На жаль, гэты акцэнт на кароткатэрміновых паказчыках часам спрыяе прыняццю рашэнняў, якія павялічваюць доўгатэрміновыя выдаткі.

Кампанент, які сёння каштуе менш, заўтра можа стварыць значныя аперацыйныя выдаткі.

Ілюзія імгненнай эканоміі

Прыняцце рашэнняў людзьмі, натуральна, аддае перавагу неадкладным узнагародам.

Калі два пастаўшчыкі прапануюць аднолькавыя на выгляд тавары, больш танны варыянт часта здаецца больш прывабным.

Разгледзім наступны прыклад:

На першы погляд, здаецца, што пастаўшчык Б дае відавочную перавагу.

Пакупнік бачыць неадкладную эканомію ў 100 долараў.

На што часта не звяртаюць увагі, гэта тое, што цытата не раскрывае:

·  Тэрмін службы прадукту

·  Надзейнасць

·  Патрабаванні да тэхнічнага абслугоўвання

·  Паказчыкі адмоваў

·  Якасць тэхнічнай падтрымкі

Без гэтай інфармацыі рашэнні аб закупках могуць быць заснаваныя на няпоўных дадзеных.

У выніку часта ўзнікае ілжывае пачуццё эканоміі.

Розніца паміж коштам і коштам

Адным з найбольш важных паняццяў у прамысловых закупках з'яўляецца адрозненне паміж цаной  і коштам.

Хоць гэтыя тэрміны часта выкарыстоўваюцца як узаемазаменныя, яны ўяўляюць вельмі розныя ідэі.

Разуменне цаны пакупкі

Цана - гэта сума, заплачаная за набыццё прадукту.

Прыклады:

·  Кампанентныя выдаткі

·  Плата за фрахт

·  Мытныя пошліны

·  Плата за ўстаноўку

Гэтыя выдаткі бачныя і адносна лёгка падлічыць.

Паколькі яны з'яўляюцца непасрэдна ў бюджэтах закупак, яны часта атрымліваюць значную ўвагу.

Разуменне агульнай кошту валодання

Кошт выходзіць за рамкі выдаткаў на набыццё.

Комплексны аналіз выдаткаў уключае:

Гэтая больш шырокая перспектыва вядомая як агульны кошт валодання (TCO).

Дасведчаныя пакупнікі разумеюць, што TCO дае больш дакладнае ўяўленне аб фінансавых наступствах, чым адна цана пакупкі.

Як пакупкі па нізкай цане ствараюць схаваныя выдаткі

Калі пакупнікі арыентуюцца выключна на цану, яны часта недаацэньваюць схаваныя выдаткі, звязаныя з недарагімі прадуктамі і пастаўшчыкамі.

Гэтыя выдаткі могуць з'явіцца не адразу, але яны часта назапашваюцца з цягам часу.

Выдаткі на час прастою

Прастой - адна з самых значных схаваных выдаткаў у вытворчасці.

Калі машына спыняе працу з-за няспраўнасці кампанентаў, фінансавыя наступствы выходзяць далёка за рамкі выдаткаў на рамонт.

Час прастою можа паўплываць на:

·  Аб'ём вытворчасці

·  Эфектыўнасць працы

·  Пастаўкі кліентам

·  Планаванне запасаў

У буйных вытворчых умовах нават некалькі гадзін прастою могуць перавысіць першапачатковую эканомію пакупной цаны.

Выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне і рамонт

Недарагія вырабы часта патрабуюць больш частага абслугоўвання.

Патэнцыйныя выдаткі ўключаюць:

·  Запасныя часткі

·  Плата тэхніку абслугоўвання

·  Дыягнастычнае абследаванне

·  Прафілактычныя мерапрыемствы

Гэтыя выдаткі назапашваюцца на працягу ўсяго жыццёвага цыкла прадукту.

Тое, што першапачаткова здавалася выгаднай здзелкай, з часам можа стаць даражэйшым.

Парушэнні якасці і лом

Якасць прадукцыі напрамую ўплывае на рэнтабельнасць.

Нізкія кампаненты могуць спрыяць:

·  Вытворчасць лому

·  Патрабаванні да перапрацоўкі

·  Дадатковыя праверкі

·  Скаргі кліентаў

Выдаткі, звязаныя з якасцю, часта цяжка прадбачыць, але яны могуць значна паўплываць на аперацыйную маржу.

Скаргі кліентаў і прэтэнзіі па гарантыі

Калі прадукты выходзяць з ладу ў палявых умовах, вытворцы могуць сутыкнуцца з:

·  Гарантыйныя выдаткі

·  Заменныя пастаўкі

·  Выдаткі на тэхнічную падтрымку

·  Пашкоджанне рэпутацыі

Гэтыя праблемы могуць прывесці да фінансавых наступстваў, якія значна перавышаюць любую першапачатковую эканомію закупак.

Чаму вопытныя пакупнікі думаюць інакш

Прафесійныя арганізацыі па закупках усё часцей прызнаюць, што доўгатэрміновая прыбытковасць залежыць не толькі ад выдаткаў на набыццё.

У выніку вопытныя пакупнікі ацэньваюць пастаўшчыкоў па больш шырокіх крытэрыях.

Тыповыя меркаванні ўключаюць:

·  Вытворчыя магчымасці

·  Сістэмы якасці

·  Інжынерная экспертыза

·  Тэхнічная падтрымка

·  Надзейнасць дастаўкі

·  Фінансавая стабільнасць

Гэтыя фактары ўплываюць на аператыўную дзейнасць і ўздзеянне рызыкі.

Замест пытання «Які пастаўшчык самы танны?»

Дасведчаныя пакупнікі пытаюцца:

'Які пастаўшчык стварае найбольшую каштоўнасць?'

Гэты зрух у перспектыве часта прыводзіць да розных рашэнняў аб пошуку крыніц.

Напрыклад, пастаўшчык, які прапануе крыху больш высокую цану, але значна большую надзейнасць, у канчатковым выніку можа прывесці да зніжэння агульных выдаткаў на валоданне.

Мэта не ў тым, каб мінімізаваць выдаткі.

Мэта складаецца ў тым, каб максымізаваць кошт.

Рэальныя прыклады няўдач закупак, арыентаваных на цэны

Практычна ва ўсіх вытворчых сектарах здараюцца няўдачы пры закупках, арыентаваных на цэны.

Машынабудаўнік, які закупляе шпіндзелі з ЧПУ, можа выбраць пастаўшчыка, які прапануе цэны на 15% ніжэйшыя за канкурэнтныя. Першапачаткова рашэнне выглядае ўдалым.

Праз некалькі месяцаў:

·  Павелічэнне патрабаванняў па гарантыі.

·  Рост скаргаў кліентаў.

·  Каманды абслугоўвання становяцца перагружанымі.

·  Патрабуюцца запасныя пастаўкі.

Выніковыя выдаткі значна перавышаюць першапачатковую эканомію.

Падобныя сцэнары адбываюцца з:

·  Падшыпнікі

·  Рухавікі

·  Кампаненты аўтаматызацыі

·  Лінейныя накіроўвалыя

·  Электронныя элементы кіравання

Шаблон застаецца паслядоўным.

Кароткатэрміновыя зберажэнні часта ствараюць доўгатэрміновыя выдаткі.

Арганізацыі, якія не ўлічваюць каштоўнасць жыццёвага цыкла, часта адчуваюць меншую рэнтабельнасць, нягледзячы на ​​меншыя выдаткі на набыццё.

Уплыў на вытворцаў OEM, аптавікоў і дыстрыб'ютараў

Наступствы закупак, якія кіруюцца цэнамі, выходзяць за рамкі індывідуальных рашэнняў аб куплі. Для OEM-вытворцаў, аптавікоў, дыстрыб'ютараў і прамысловых пастаўшчыкоў выбар пастаўшчыка непасрэдна ўплывае на эфектыўнасць працы, задаволенасць кліентаў і доўгатэрміновую прыбытковасць.

Вытворцы OEM

Вытворцы OEM сутыкаюцца з асаблівымі рызыкамі пры выбары недарагіх пастаўшчыкоў.

У адрозненне ад канчатковых карыстальнікаў, OEM-вытворцы інтэгруюць набытыя кампаненты ў гатовую прадукцыю, якая прадаецца пад іх уласнымі брэндамі. Калі шпіндзель з ЧПУ, рухавік, падшыпнік або кампанент аўтаматызацыі выходзяць з ладу, кліенты рэдка вінавацяць пастаўшчыка кампанентаў. Замест гэтага яны нясуць адказнасць за OEM.

Гэта стварае некалькі патэнцыйных праблем:

·  Павелічэнне патрабаванняў па гарантыі

·  Больш высокія выдаткі на абслугоўванне

·  Больш палявых рамонтаў

·  Незадаволенасць кліентаў

·  Скарачэнне колькасці паўторных спраў

Кампанент, які дазваляе зэканоміць 100 долараў падчас закупкі, у канчатковым выніку можа каштаваць тысячы долараў у якасці гарантыйнай падтрымкі і шкоды рэпутацыі.

Для вытворцаў OEM якасць пастаўшчыкоў становіцца пашырэннем якасці іх уласнага брэнда.

Аптовыя дыстрыб'ютары

Аптовыя дыстрыб'ютары залежаць ад даверу і паслядоўнасці.

Кліенты спадзяюцца на тое, што дыстрыб'ютары рэкамендуюць прадукты, якія забяспечваюць надзейную працу. Калі дыстрыб'ютар пастаянна пастаўляе прадукты, якія заўчасна выходзяць з ладу або працуюць нестабільна, давер кліентаў пачынае слабець.

Наступствы могуць ўключаць:

·  Павышаная рэнтабельнасць

·  Больш высокія выдаткі на замену

·  Дадатковыя выдаткі на абслугоўванне кліентаў

·  Страчаныя рахункі

На аптовых рынках з высокай канкурэнцыяй утрымліваць кліентаў часта больш выгадна, чым набываць новых. Такім чынам, стратэгія закупак, арыентаваная выключна на цану, можа падарваць доўгатэрміновы рост бізнесу.

Пастаўшчыкі прамысловага абсталявання

Прамысловыя пастаўшчыкі часта падтрымліваюць кліентаў, якія працуюць у складаных вытворчых умовах.

У такіх умовах збоі абсталявання могуць выклікаць значныя выдаткі на час прастою.

Кліенты ўсё часцей ацэньваюць пастаўшчыкоў на аснове:

·  Надзейнасць

·  Тэхнічная падтрымка

·  Прадукцыйнасць дастаўкі

·  Кансістэнцыя прадукту

Прамысловыя пастаўшчыкі, якія аддаюць перавагу пошуку арыентаваных на якасць, часта дасягаюць лепшага ўтрымання кліентаў і большай прыбытковасці.

Як якасць пастаўшчыка ўплывае на прыбытковасць

Многія арганізацыі разглядаюць пастаўшчыкоў проста як прадаўцоў.

Паспяховыя кампаніі разглядаюць іх як стратэгічных дзелавых партнёраў.

Якасць пастаўшчыка непасрэдна ўплывае на шматлікія аспекты эфектыўнасці бізнесу.

Палепшаная надзейнасць

Надзейныя пастаўшчыкі дапамагаюць скараціць:

·  Няспраўнасці абсталявання

·  Вытворчыя перапынкі

·  Патрабаванні да тэхнічнага абслугоўвання

Гэтыя паляпшэнні спрыяюць зніжэнню эксплуатацыйных выдаткаў і павышэнню прадукцыйнасці.

Лепшая якасць прадукцыі

Нязменная якасць дапамагае вытворцам:

·  Знізіць стаўкі лому

·  Павышэнне ўраджайнасці

·  Мінімізацыя скаргаў кліентаў

Паляпшэнне якасці часта прыводзіць да павелічэння рэнтабельнасці.

Зніжэнне аперацыйнай рызыкі

Кожнае рашэнне аб пошуку звязана з рызыкай.

Пастаўшчыкі з вялікімі вытворчымі магчымасцямі і сістэмамі якасці дапамагаюць паменшыць уздзеянне:

·  Перабоі ў пастаўках

·  Няспраўнасці прадукту

·  Праблемы адпаведнасці

Гэтая стабільнасць становіцца ўсё больш каштоўнай на канкурэнтных рынках.

Мацнейшыя адносіны з кліентамі

Надзейныя прадукты спрыяюць задаволенасці кліентаў.

Задаволеныя кліенты з большай верагоднасцю:

·  Размяшчайце паўторныя заказы

·  Рэкамендаваць пастаўшчыкоў

·  Заключыць доўгатэрміновыя пагадненні

Гэтыя вынікі падтрымліваюць устойлівы рост бізнесу.

Такім чынам, сувязь паміж якасцю пастаўшчыка і рэнтабельнасцю значна мацнейшая, чым мяркуюць многія арганізацыі.

Брэнд у цэнтры ўвагі: Чжун Хуа Цзян

Агляд кампаніі і магутнасць вытворчасці

Zhong Hua Jiang  зарэкамендаваў сябе як надзейны партнёр для вытворцаў OEM, прамысловых пакупнікоў, аптовых дыстрыб'ютараў, машынабудаўнікоў і глабальных прафесіяналаў у пошуку надзейных рашэнняў з ЧПУ і прэцызійных вырабаў. На сусветным рынку, які становіцца ўсё больш канкурэнтным, кампанія пабудавала сваю рэпутацыю, засяродзіўшы ўвагу на дасканаласці вытворчасці, інжынерным вопыте, стабільнасці якасці і доўгатэрміновай каштоўнасці для кліентаў.

У адрозненне ад пастаўшчыкоў, якія канкуруюць у асноўным па цане, Zhong Hua Jiang робіць акцэнт на збалансаваным падыходзе, які спалучае ў сабе рэнтабельнасць з эксплуатацыйнай надзейнасцю. Гэтая стратэгія цесна супадае з прыярытэтамі вопытных каманд па закупках, якія разумеюць важнасць зніжэння агульных выдаткаў на валоданне, а не простай мінімізацыі выдаткаў на набыццё.

Вытворчыя магутнасці кампаніі аснашчаны перадавымі апрацоўваюць цэнтрамі з ЧПУ, дакладным шліфавальным абсталяваннем, сістэмамі балансіроўкі, выпрабавальнымі лабараторыямі і інспекцыйнымі станцыямі, прызначанымі для падтрымкі патрабавальных прамысловых прыкладанняў. Гэтыя рэсурсы дазваляюць Zhong Hua Jiang падтрымліваць жорсткі кантроль працэсаў і вырабляць кампаненты, якія адпавядаюць строгім патрабаванням да прадукцыйнасці.

Забеспячэнне якасці інтэгравана на ўсіх этапах вытворчасці. Уваходныя матэрыялы правяраюцца перад пачаткам вытворчых працэсаў. Важныя аперацыі апрацоўкі ўключаюць структураваныя кантрольныя кропкі якасці. Гатовая прадукцыя праходзіць працэдуры тэсціравання, прызначаныя для праверкі прадукцыйнасці, дакладнасці і даўгавечнасці перад адпраўкай.

Такі ўсёабдымны падыход дапамагае забяспечыць узгодненасць, адначасова памяншаючы зменлівасць, якая часта спрыяе схаваным выдаткам, такім як час прастою, патрабаванні да тэхнічнага абслугоўвання і прэтэнзіі па гарантыі.

Іншым істотным перавагай з'яўляецца інжынерная падтрымка. Zhong Hua Jiang цесна супрацоўнічае з кліентамі, каб зразумець тэхнічныя характарыстыкі, эксплуатацыйныя праблемы і патрабаванні да прымянення. Падтрымліваючы OEM-праекты, ініцыятывы па спецыяльнай вытворчасці або аптовыя праграмы дыстрыбуцыі, каманды інжынераў кампаніі ўносяць каштоўны вопыт, які дапамагае аптымізаваць прадукцыйнасць прадукту і кошт жыццёвага цыкла.

Кампанія абслугоўвае розныя галіны, у тым ліку:

·  Вытворчасць станкоў з ЧПУ

·  Прамысловая аўтаматызацыя

·  Аўтамабільная вытворчасць

·  Робататэхніка

·  Вытворчасць электронікі

·  Тэлекамунікацыі

·  Энергетычныя сістэмы

·  Дакладнае машынабудаванне

Гэты шырокі вопыт у галіны дазваляе Zhong Hua Jiang адаптаваць рашэнні да розных аперацыйных умоў, захоўваючы пры гэтым высокія стандарты якасці і надзейнасці.

Вопыт міжнароднага гандлю яшчэ больш умацоўвае каштоўнасную прапанову кампаніі. Экспартныя праекты часта ўключаюць складаныя лагістычныя патрабаванні, мытную дакументацыю, стандарты адпаведнасці і спецыфікацыі ўпакоўкі. Вопыт Zhong Hua Jiang у гэтых галінах дапамагае замежным пакупнікам спрасціць працэсы закупак і павысіць эфектыўнасць ланцужка паставак.

Празрыстасць - яшчэ адзін важны элемент бізнес-філасофіі кампаніі. Кліентам рэкамендуецца праводзіць фабрычныя аўдыты, ацэнкі вытворчасці і тэхнічныя агляды. Такая адкрытасць дапамагае ўмацаваць давер, забяспечваючы камандам па закупках упэўненасць у вытворчых магчымасцях і сістэмах якасці.

Для арганізацый, якія шукаюць пастаўшчыкоў, здольных падтрымліваць доўгатэрміновы рост, Zhong Hua Jiang прапануе пераканаўчае спалучэнне магутнасці вытворчасці, інжынернага вопыту, кіравання якасцю і вопыту экспарту.

Чаму сусветныя пакупнікі выбіраюць Zhong Hua Jiang

Спецыялісты па міжнародных закупках усё часцей прызнаюць, што выбар правільнага пастаўшчыка з'яўляецца адным з найважнейшых фактараў, якія ўплываюць на доўгатэрміновы поспех бізнесу. Акрамя цэнаўтварэння прадукту, пакупнікі ацэньваюць надзейнасць, тэхнічную падтрымку, стабільнасць якасці, маштабаванасць, камунікацыю і патэнцыял партнёрства.

Zhong Hua Jiang працягвае прыцягваць глабальных кліентаў, таму што ён нязменна забяспечвае каштоўнасць у гэтых важных сферах.

Адной з галоўных прычын, чаму пакупнікі выбіраюць Zhong Hua Jiang, з'яўляецца прыхільнасць кампаніі да зніжэння схаваных выдаткаў. Арганізацыя разумее, што сапраўдны кошт прадукту выходзіць за рамкі яго пакупной цаны. Час прастою, выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне, недастатковая якасць, прэтэнзіі па гарантыі і збоі ў ланцугу паставак могуць аказаць істотны ўплыў на прыбытковасць.

Засяродзіўшы ўвагу на якасці вытворчасці і эксплуатацыйнай надзейнасці, Zhong Hua Jiang дапамагае кліентам мінімізаваць гэтыя рызыкі.

Інжынерныя магчымасці - яшчэ адна важная асаблівасць. Сучасныя прыкладанні з ЧПУ часта прадугледжваюць высокія тэхнічныя патрабаванні, звязаныя з хуткасцю, дакладнасцю, кантролем вібрацыі, тэрмічнай стабільнасцю і даўгавечнасцю. Інжынерныя каманды Zhong Hua Jiang цесна супрацоўнічаюць з кліентамі для распрацоўкі рашэнняў, аптымізаваных для канкрэтных прыкладанняў і вытворчых умоў.

Не менш важная паслядоўнасць якасці. З дапамогай структураваных сістэм праверкі, працэдур тэсціравання, кантролю працэсаў і праграм адсочвання кампанія падтрымлівае высокія стандарты ва ўсіх серыях вытворчасці. Такая паслядоўнасць дапамагае кліентам знізіць аперацыйную нявызначанасць, адначасова павышаючы эфектыўнасць вытворчасці.

Маштабаванасць з'яўляецца дадатковай перавагай. Па меры росту попыту кліентаў Zhong Hua Jiang можа падтрымліваць павелічэнне аб'ёмаў вытворчасці, захоўваючы пры гэтым якасць і эфектыўнасць дастаўкі. Гэтая магчымасць асабліва каштоўная для вытворцаў OEM і аптовых дыстрыб'ютараў, якія імкнуцца да доўгатэрміновай стабільнасці ланцужка паставак.

Сувязь і падтрымка кліентаў таксама ўносяць значны ўклад у задаволенасць пакупнікоў. Міжнародныя праекты пошуку часта патрабуюць каардынацыі тэхнічных спецыфікацый, графікаў вытворчасці, планавання лагістыкі і пытанняў адпаведнасці. Чжун Хуа Цзян робіць акцэнт на хуткай камунікацыі і актыўным вырашэнні праблем, дапамагаючы кліентам больш эфектыўна кіраваць праектамі.

Мабыць, самае галоўнае, што кампанія падыходзіць да адносін з кліентамі як да доўгатэрміновага партнёрства, а не да транзакцыйнага абмену. Засяродзіўшы ўвагу на бесперапынным удасканаленні, супрацоўніцтве і ўзаемным росце, Zhong Hua Jiang дапамагае кліентам дасягнуць устойлівых канкурэнтных пераваг.

Для аптавікоў, дыстрыб'ютараў, вытворцаў OEM і спецыялістаў па прамысловых закупках Zhong Hua Jiang забяспечвае надзейнасць, вопыт і падтрымку, неабходную для максімізацыі каштоўнасці пры мінімізацыі рызыкі.

Як ацэньваць пастаўшчыкоў па-за коштам

Арганізацыі, якія імкнуцца пазбегнуць падводных камянёў закупак, арыентаваных на цэны, павінны прыняць больш поўны працэс ацэнкі пастаўшчыкоў.

Вытворчыя магчымасці

Асноўныя пытанні ўключаюць:

·  Ці ёсць у пастаўшчыка ўласныя вытворчыя магутнасці?

·  Якое абсталяванне даступна?

·  Наколькі развітыя вытворчыя працэсы?

Уласнасць завода часта забяспечвае большы кантроль над якасцю і прадукцыйнасцю дастаўкі.

Сістэмы менеджменту якасці

Надзейныя пастаўшчыкі павінны прадэманстраваць:

·  Дакументаваныя працэдуры

·  Праграмы інспекцыі

·  Сістэмы адсочвання

·  Працэсы карэкціруючых дзеянняў

Моцныя сістэмы якасці зніжаюць аперацыйныя рызыкі.

Інжынерныя рэсурсы

Тэхнічная падтрымка можа істотна паўплываць на прадукцыйнасць прадукту і кошт жыццёвага цыкла.

Пакупнікі павінны ацаніць:

·  Дызайнерскія магчымасці

·  Экспертыза налады

·  Рэсурсы для вырашэння праблем

Прадукцыйнасць дастаўкі

Паслядоўная пастаўка вельмі важная для эфектыўнай працы.

Крытэрыі ацэнкі могуць уключаць:

·  Час выканання

·  Вытворчая магутнасць

·  Магчымасці лагістыкі

·  Гістарычны спектакль

Рэкамендацыі кліентаў

Мінулыя паказчыкі часта даюць каштоўную інфармацыю аб будучай надзейнасці.

Спасылкі дапамагаюць пакупнікам спраўджваць патрабаванні пастаўшчыкоў і ацэньваць рэальную прадукцыйнасць.

Стварэнне доўгатэрміновай каштоўнасці праз стратэгічныя закупкі

Стратэгічныя закупкі сканцэнтраваны на стварэнні ўстойлівай каштоўнасці, а не на дасягненні кароткатэрміновай эканоміі.

Асноўныя прынцыпы ўключаюць:

·  Ацэнка агульных выдаткаў на валоданне

·  Прыярытэт якасці пастаўшчыка

·  Развіццё доўгатэрміновых партнёрскіх адносін

·  Зніжэнне аперацыйных рызык

·  Падтрымка пастаяннага ўдасканалення

Арганізацыі, якія прымаюць гэтыя прынцыпы, часта дасягаюць:

·  Больш высокая рэнтабельнасць

·  Лепшае ўтрыманне кліентаў

·  Павышэнне эфектыўнасці працы

·  Больш моцныя ланцужкі паставак

Закупкі становяцца стратэгічнай функцыяй, якая непасрэдна спрыяе поспеху бізнесу.

Будучыя тэндэнцыі ў B2B Sourcing

Некалькі тэндэнцый змяняюць практыку закупак ва ўсім свеце.

Прыняцце рашэнняў на аснове дадзеных

Пашыраная аналітыка паляпшае ацэнку пастаўшчыкоў і кіраванне рызыкамі.

Устойлівасць ланцужка паставак

Кампаніі ўсё часцей аддаюць перавагу стабільнасці і дыверсіфікацыі пастаўшчыкоў.

Прагнастычнае абслугоўванне

Падключаныя тэхналогіі дапамагаюць скараціць час прастою і выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне.

Устойлівасць

Экалагічныя паказчыкі становяцца важным крытэрыем закупак.

Стратэгічнае партнёрства

Доўгатэрміновыя адносіны з пастаўшчыкамі замяняюць выключна транзакцыйныя мадэлі пошуку.

Гэтыя тэндэнцыі ўзмацняюць важнасць стратэгій закупак, арыентаваных на каштоўнасць.

Заключэнне

Пакупнікі арыентуюцца на цану, таму што яна бачная, вымерная і лёгка параўнальная. На жаль, толькі цана рэдка адлюстроўвае сапраўдны фінансавы ўплыў рашэння аб куплі.

Найбольш паспяховыя закупачныя арганізацыі разумеюць розніцу паміж коштам і сабекоштам. Яны прызнаюць, што час прастою, выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне, недастатковая якасць, прэтэнзіі па гарантыі, незадаволенасць кліентаў і страчаныя бізнес-магчымасці часта аказваюць значна большы ўплыў на прыбытковасць, чым выдаткі на набыццё.

Для OEM-вытворцаў, аптавікоў, дыстрыб'ютараў і прамысловых пастаўшчыкоў выбар пастаўшчыкоў павінен грунтавацца на агульным кошце, а не толькі на закупачнай цане. Ацэнка вытворчых магчымасцей, сістэм якасці, інжынернага вопыту, надзейнасці і патэнцыялу доўгатэрміновага партнёрства дае больш дакладную карціну прадукцыйнасці жыццёвага цыкла.

Такія кампаніі, як Zhong Hua Jiang,  дэманструюць, як арыентаваная на якасць вытворчасці, інжынерная падтрымка і эксплуатацыйная надзейнасць могуць дапамагчы кліентам скараціць схаваныя выдаткі, адначасова паляпшаючы бізнес-вынікі. Аддаючы прыярытэт доўгатэрміновай каштоўнасці перад кароткатэрміновай эканоміяй, аддзелы закупак могуць умацаваць ланцужкі паставак, павысіць прыбытковасць і стварыць трывалыя канкурэнтныя перавагі.

Самыя разумныя пакупнікі не пытаюцца: «Хто прапануе самую нізкую цану?»

Яны пытаюцца: 'Хто дапамагае нам зарабляць больш за ўсё грошай з часам?'