ዓደግቲ ኣብ ዋጋ ዘተኮሩን ገንዘብ ዝስእኑን ስለምንታይ

መእተዊ፡ ኣብ ዓለማዊ ማኑፋክቸሪንግ ዝዓበየ ናይ ዕድጊ ጌጋ

ኣብ ኣህጉራዊ ንግዲ፡ ምንጪ ኢንዱስትሪ፡ ምፍራይ OEM፡ ምክፍፋል ጅምላን ዕድጊ መሳርሒታት ሲኤንሲን፡ ዓደግቲ መብዛሕትኡ ግዜ ወጻኢታት ንምንካይ ብርቱዕ ጸቕጢ የጋጥሞም። ክፍልታት ዕድጊት ብሸቶታት ዕቋር ይዕቀኑ፣ ኣካየድቲ ዕድጊ ምስ ኣቕረብቲ ብዓመጽ ይደራደሩ፣ ጉጅለታት ምንጪ ምድላይ ድማ ማእለያ ዘይብሉ ሰዓታት ኣብ ምውድዳር ዋጋታት የሕልፉ። ብላዕሊ ላዕሊ እቲ ዕላማ ቀሊል ይመስል፡ ቴክኒካዊ ጠለባት እናማላእካ ዝተሓተ ዋጋ ምውሓስ።

ገና ግን ገለ ካብቶም ኣዝዮም ክቡራት ናይ ንግዲ ጌጋታት በዚ ልክዕ ኣተሓሳስባ እዮም ዝጅምሩ።

ኣብ መላእ ዓለማዊ ኢንዱስትሪታት ማኑፋክቸሪንግ፡ ማእለያ ዘይብሎም ዓደግቲ ኣብ ዋጋ ዕድጊ ብብዝሒ ዘተኮሩ ኮይኖም፡ ነቲ ሰፊሕ ፋይናንሳዊ ሳዕቤን ውሳነታቶም ዕሽሽ ይብሉ። ዝወሓደ ጨረታ ዝገብር ሰብ ይመርጹ፡ ብዝተኻእለ መጠን ዶላር ይደራደሩ፡ ቅልጡፍ ምጉዳል ወጻኢታት ድማ የብዕሉ። ድሕሪ ኣዋርሕ፡ ዘይተጸበይዎ ውድቀት መሳርሒታት፡ ምቁራጽ ምህርቲ፡ ጉዳይ ጽሬት፡ ምድንጓይ ጽዕነት፡ ጥርዓን ዓማዊልን ዋሕስ ክሲን የጋጥሞም።

ውጽኢቱ ድማ መሪር ምግንዛብ እዩ፤

እቲ ዝወሓደ ዋጋ መብዛሕትኡ ግዜ ዝለዓለ ጠቕላላ ወጻኢታት የፍሪ።

እዚ ተርእዮ ብፍላይ ኣብ ኢንዱስትርያዊ ጽላታት ዝረአ ኮይኑ፡ ሲኤንሲ ስፒንደላት፡ መሳርሒታት ማሽን፡ ኣውቶማቲክ ክፍልታት፡ በርሪንግ፡ ሞተር፡ መስመራዊ መምርሒታትን ልክዕነት ዘለዎም መሳርሒታት ምፍራይን ዘጠቓልል እዩ። ኣብ ወረቐት ተመሳሳሊ ዝመስሉ ፍርያት ብፅሬት፣ ተኣማንነት፣ ዕድመ ኣገልግሎትን ደገፍ ኣቕረብትን ኣዝዮም ክፈላለዩ ይኽእሉ እዮም።

ሓደ ናይ ዕድጊ ጉጅለ ኣብ ዕድጊ ስፒንደል $200 ክቑጥብ ይኽእል እዩ፣ ብሰንኪ ብኣግኡ ውድቀት ዝመጽእ ናይ ምቁራጽ ግዜ ንምፍታሕ ጥራይ $5,000 ከውጽእ ይኽእል። ሓደ ጅምላ ሸያጢ ርካሽ ኣቕራቢ ብምምራጽ ወጻኢታት ንብረት ከጉድል ይኽእል እዩ፣ ብሰንኪ ዘይተሰማማዕ ጽሬት ፍርያት ክቡር ዓማዊል ጥራይ እዩ ዝስእን። ሓደ ኣፍራዪ OEM ኣብ መጀመርታ ወጻኢታት ህንጸት ማሽን ከጉድል ይኽእል እዩ፣ ድሒሩ ግን ሰፊሕ ናይ ዋሕስ ክሲ ከጋጥሞ ይኽእል።

እቲ ብድሆ እዞም ሕቡኣት ወጻኢታት ኣብ መስርሕ ዕድጊ ሳሕቲ ዝረኣዩ ምዃኖም እዩ።

ዋጋ ንምዕቃን ቀሊል እዩ።

ናይ ነዊሕ ግዜ ዋጋ ኣይኮነን።

እዚ ጽሑፍ’ዚ፡ ዓደግቲ መብዛሕትኡ ግዜ ኣብ ዋጋ ስለምንታይ ከም ዘተኮሩ፡ እዚ ኣገባብ’ዚ ብኸመይ መኽሰብ ክቕንስ ከም ዝኽእል፡ ከምኡ’ውን ምኩራት ሰብ ሞያ ዕድጊት ንምንታይ ንተኣማንነት ኣቕረብቲ፡ ኣፈጻጽማ ዑደት ህይወትን ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነትን ቀዳምነት ከም ዝህቡ ዝድህስስ እዩ። ብተወሳኺ ከም ይምርምር ። በዓል ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ዝኣመሰሉ እሙናት መሻርኽቲ ማኑፋክቸሪንግ  ንዓለምለኻዊ ዓደግቲ ሓደጋ ንምንካይ ብኸመይ ከም ዝሕግዙን ዘላቒ ናይ ነዊሕ ግዜ ዋጋ እናፈጠሩን

ስለምንታይ ዋጋ ቀንዲ ውሳነ ረቛሒ ይኸውን።

መብዛሕትኦም ሰብ ሞያ ዕድጊት ኣገዳስነት ጽሬትን ተኣማንነትን እኳ እንተተረድኡ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ግን ዋጋ ኣብ ምንጪ ምይይጥ ይዕብለል።

እዚ ዝኸውን ብዙሕ ምኽንያታት ኣሎ።

ጸቕጢ ባጀት ኣብ ዘመናዊ ዕድጊት።

ጋንታታት ዕድጊት ኣብ ትሕቲ ልዑል ፋይናንሳዊ ጸቕጢ እየን ዝሰርሓ።

ትካላት ብተደጋጋሚ ከምዚ ዝኣመሰለ ዕላማታት የቐምጣ፤

·  ሸቶታት ምጉዳል ወጻኢታት

·  ዕላማታት ምምሕያሽ ወሰን

·  ዓመታዊ መደባት ዕቋር

·  ተወዳዳሪ ዋጋ ምውሳን ጠለባት

እዚ ጸቕጥታት እዚ ዓደግቲ ኣብ ዝርአ ወጻኢታት ከተኩሩ የተባብዑ።

ዋጋታት ዕድጊ ንምንጽጻርን ንምስናድን ንምሕባርን ቀሊል እዩ። ኣብ እዋን ድርድር ኣቕረብቲ ዝተረኽበ ዕቋር ብቕጽበት ብቑጽሪ ክግለጽን ከም ዝዕቀን ውጽኢት ክቐርብን ይኽእል።

እቲ ዘሕዝን ግን እዚ ኣብ ናይ ሓጺር ግዜ መለክዒታት ምትኳር ሓደ ሓደ ግዜ ናይ ነዊሕ ግዜ ወጻኢታት ዝውስኽ ውሳነታት የተባብዕ።

ሎሚ ዝወሓደ ወጻኢታት ዝሓትት ባእታ ጽባሕ ርኡይ ናይ ስርሒት ወጻኢታት ክፈጥር ይኽእል እዩ።

ምትላል ናይ ቅጽበታዊ ዕቋር

ሰብኣዊ ውሳነታት ንቕጽበታዊ ዓስቢ ዝምችእ ባህርያዊ እዩ።

ክልተ ኣቕረብቲ ተመሳሳሊ መልክዕ ዘለዎም ፍርያት ምስ ዘቕርቡ፡ እቲ ዝተሓተ ዋጋ ዘለዎ ኣማራጺ መብዛሕትኡ ግዜ ዝያዳ ሰሓቢ ኮይኑ ይረአ።

ነዚ ዝስዕብ ኣብነት እስከ ንርአ።

ብመጀመርታ ርእይቶ ኣቕራቢ ለ ንጹር ብልጫ ዝህብ ይመስል።

እቲ ዓዳጊ ብቕጽበት 100 ዶላር ዕቋር ይርኢ።

መብዛሕትኡ ግዜ ዕሽሽ ዝበሃል ነገር እንተሃልዩ፡ እቲ ጥቕሲ ከምዚ ዝስዕብ ኣይገልጽን፤

·  ዕድመ ፍርያት

·  ተኣማንነት

·  ናይ ጽገና ረቛሒታት

·  መጠን ውድቀት።

·  ፅሬት ቴክኒካዊ ደገፍ

እዚ ሓበሬታ እንተዘይሃልዩ ውሳነታት ዕድጊት ኣብ ዘይምሉእ መረዳእታ ዝተመስረተ ክኸውን ይኽእል እዩ።

መብዛሕትኡ ግዜ ውጽኢቱ ድማ ናይ ሓሶት ስምዒት ዕቋር እዩ።

ኣብ መንጎ ዋጋን ወጻኢታትን ዘሎ ፍልልይ

ኣብ ኢንዱስትርያዊ ዕድጊት ካብ ዘለዉ ኣገደስቲ ኣምር ሓደ ኣብ መንጎ ዋጋን  ወፃእን ዘሎ ፍልልይ እዩ ።.

እዞም ቃላት እዚኣቶም ብተደጋጋሚ ተለዋዊጦም ዝጥቀሙ እኳ እንተኾኑ፡ ኣዝዩ ዝተፈላለየ ሓሳባት ግን ይውክሉ።

ዋጋ ዕድጊ ምርዳእ

ዋጋ ማለት ንሓደ ፍርያት ንምጥራይ ዝኽፈል መጠን ገንዘብ የመልክት።

ኣብነታት ንኣብነት፤

·  ወጻኢታት ኣካላት

·  ናይ ጽዕነት ክፍሊት

·  ቀረጽ ጉምሩክ

·  ናይ ምትካል ክፍሊት

እዚ ወጻኢታት እዚ ርኡይን ብተዛማዲ ንምሕሳብ ቀሊልን እዩ።

ብቐጥታ ኣብ ባጀት ዕድጊት ስለዝረኣዩ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ርኡይ ኣቓልቦ ይረኽቡ።

ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት ምርዳእ

ወጻኢታት ኪኖ ወጻኢታት ምግዛእ ይዝርጋሕ።

ኩለመዳያዊ ትንታነ ወጻኢታት፤

እዚ ሰፊሕ ኣረኣእያ ተባሂሉ ይፍለጥ ። ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት (TCO)

ምኩራት ዓደግቲ፡ TCO ካብ ዋጋ ዕድጊ ጥራይ ንላዕሊ ዝያዳ ቅኑዕ ውክልና ፋይናንሳዊ ጽልዋ ከም ዝህብ ይርድኡ።

ትሑት ዋጋ ዘለዎ ዕድጊ ብኸመይ ሕቡእ ወጻኢታት ይፈጥር

ዓደግቲ ኣብ ዋጋ ጥራይ ከድህቡ ከለዉ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ነቲ ምስ ትሑት ዋጋ ዘለዎም ፍርያትን ኣቕረብትን ዝተኣሳሰር ሕቡእ ወጻኢታት ኣቃሊሎም ይርእይዎ።

እዚ ወጻኢታት እዚ ብኡንብኡ ዘይክረአ ይኽእል እዩ፣ ምስ ግዜ ግን ብተደጋጋሚ ይእከብ።

ናይ ምቁራጽ ግዜ ወጻኢታት

ምቁራጽ ግዜ ሓደ ካብቶም ኣብ ማኑፋክቸሪንግ ዝረኣዩ ኣዝዮም ርኡያት ሕቡኣት ወጻኢታት እዩ።

ሓንቲ ማሽን ብሰንኪ ምብልሻው ኣካላት ስራሕ ምስ ኣቋረጸት፡ እቲ ፋይናንሳዊ ሳዕቤን ካብቲ ንጽገና ዝወጽእ ወጻኢታት ኣዝዩ ዝሓልፍ እዩ።

ምቁራጽ ግዜ ክጸልዎ ይኽእል እዩ፤

·  ውጽኢት ምፍራይ

·  ብቕዓት ጉልበት

·  ዓማዊል ምብጻሕ

·  ውጥን ንብረት (inventory planning)

ኣብ ልዑል መጠን ማኑፋክቸሪንግ ሃዋህው፡ ዋላ ንውሑዳት ሰዓታት ምቁራጽ ካብቲ መበገሲ ዕቋር ዋጋ ዕድጊ ክሓልፍ ይኽእል።

ናይ ጽገናን ጽገናን ወጻኢታት

ትሑት ዋጋ ዘለዎም ፍርያት መብዛሕትኡ ግዜ ብተደጋጋሚ ጽገና የድልዮም።

ክህልዉ ዝኽእሉ ወጻኢታት ድማ፤

·  መተካእታ ክፍልታት

·  ናይ ኣገልግሎት ቴክኒሻን ክፍሊት

·  መርመራ መርመራ

·  ናይ ምክልኻል ፅገና ስራሕቲ

እዞም ወጻኢታት እዚኦም ኣብ ምሉእ ዑደት ህይወት ፍርያት ይእከቡ።

እቲ ኣብ መጀመርታ ዋጋ ዕዳጋ ዝመስል ዝነበረ ምስ ግዜ ክቡር ክኸውን ይኽእል እዩ።

ውድቀት ፅሬትን ስክራፕን።

ጽሬት ፍርያት ንመኽሰብ ብቐጥታ ይጸልዎ።

ታሕተዎት ባእታታት ኣብዚ ዝስዕብ ኣበርክቶ ክገብሩ ይኽእሉ እዮም፤

·  ምፍራይ ስክራፕ

·  ዳግመ ስራሕ ዘድልዮም ነገራት

·  ተወሳኺ መርመራታት

·  ጥርዓን ዓማዊል

ምስ ፅሬት ዝተኣሳሰሩ ወፃኢታት መብዛሕትኡ ግዜ ንምግማት ኣፀጋሚ ኮይኑ ግን ኣብ ስርሒታዊ ወሰን ዓብዪ ፅልዋ ክህልዎ ይኽእል።

ጥርዓናት ዓማዊልን ናይ ዋሕስ ጠለባትን።

ፍርያት ኣብ ሜዳ ምስ ዝፈሽል፡ ኣፍረይቲ፤

·  ናይ ዋሕስ ወጻኢታት

·  መተካእታ ጽዕነት

·  ወፃኢታት ቴክኒካዊ ደገፍ

·  ዝና ምጉዳል

እዞም ጉዳያት እዚኦም ካብ ዝኾነ ናይ መጀመርታ ዕቋር ዕድጊ ኣዝዩ ዝዛይድ ፋይናንሳዊ ሳዕቤን ክፈጥሩ ይኽእሉ።

ምኩራት ዓደግቲ ዝተፈላለየ ኣተሓሳስባ ዘለዎም ስለምንታይ

ሞያውያን ትካላት ዕድጊት፡ ናይ ነዊሕ ግዜ መኽሰብ ካብ ናይ ምግዛእ ወጻኢታት ንላዕሊ ኣብ ልዕሊኡ ከም ዝምርኮስ እናተገንዘባ ይመጻ ኣለዋ።

ከም ውጽኢቱ ድማ ምኩራት ዓደግቲ ዝሰፍሐ መዐቀኒታት ተጠቒሞም ኣቕረብቲ ይግምግሙ።

ልሙዳት ኣብ ግምት ዝኣትዉ ነገራት፤

·  ናይ ምፍራይ ዓቕሚ

·  ስርዓታት ፅሬት

·  ናይ ምህንድስና ክእለት ዘለዎ

·  ቴክኒካዊ ደገፍ

·  ናይ ኣወሃህባ ተኣማንነት

·  ፋይናንሳዊ ምርግጋእ

እዞም ረቛሒታት እዚኦም ንኣፈፃፅማ ስርሒትን ምቅላዕ ሓደጋን ይፀልዉ።

'ኣየናይ ኣቕራቢ እዩ ዝሓሰረ?' ኢልካ ካብ ምሕታት።

ምኩራት ዓደግቲ ከምዚ ዝስዕብ ይብሉ፤

'ኣየናይ ኣቕራቢ እዩ ዝበዝሐ ዋጋ ዝፈጥር?'

እዚ ናይ ኣረኣእያ ለውጢ መብዛሕትኡ ግዜ ናብ ዝተፈላለየ ምንጪ ውሳነታት የስዕብ።

ንኣብነት ቁሩብ ዝለዓለ ዋጋ ግን ከኣ ኣዝዩ ዝሓሸ ተኣማንነት ዘቕርብ ኣቕራቢ ኣብ መወዳእታ ዝተሓተ ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት ከቕርብ ይኽእል።

እቲ ዕላማ ወጻኢታት ንምንካይ ኣይኮነን።

እቲ ዕላማ ዋጋ ናብ ዝለዓለ ደረጃ ንምብጻሕ እዩ።

ኣብ ሓቀኛ ዓለም ዝርከቡ ኣብነታት ዋጋ ዝምራሕ ውድቀት ዕድጊት።

ኣብ ዋጋ ዘተኮረ ውድቀት ዕድጊ ዳርጋ ኣብ ኩሉ ጽላት ማኑፋክቸሪንግ የጋጥም።

ምንጪ ሲኤንሲ ስፒንደል ዝረክብ ሃናጺ ማሽን፡ ካብ መወዳድርቱ ብ15% ትሕቲ ዋጋታት ዘቕርብ ኣቕራቢ ክመርጽ ይኽእል። ኣብ መጀመርታ እቲ ውሳነ ዕዉት ይመስል።

ድሕሪ ኣዋርሕ፤

·  ናይ ዋሕስ ጠለባት ይውስኽ።

·  ጥርዓን ዓማዊል ይውስኽ።

·  ናይ ኣገልግሎት ጋንታታት ይጽዕና።

·  መተካእታ ጽዕነት የድሊ።

እቲ ውጽኢት ዝኾነ ወጻኢታት ካብቲ መበገሲ ዕቋር ኣዝዩ ዝዛይድ እዩ።

ተመሳሳሊ ተርእዮታት ምስ ዝኽሰት፤

·  በርሪንግስ

·  ሞተራት

·  ኣውቶማቲክ ኣካላት

·  መስመራዊ መምርሒታት

·  ኤሌክትሮኒካዊ መቆጻጸሪታት

እቲ ቅዲ ቅኑዕ ኮይኑ ይቕጽል።

ናይ ሓጺር ግዜ ዕቋር መብዛሕትኡ ግዜ ናይ ነዊሕ ግዜ ወጻኢታት ይፈጥር።

ዋጋ ዑደት ህይወት ኣብ ግምት ዘየእተዋ ትካላት ትሑት ናይ ምግዛእ ወጻኢታት እኳ እንተረኸባ ብተደጋጋሚ ትሑት መኽሰብ የጋጥመን።

ኣብ OEM ኣፍረይቲ፣ ጅምላ ሸየጥትን ኣከፋፈልትን ዘለዎ ፅልዋ

ሳዕቤን ዋጋ ዝመርሖ ዕድጊት ኪኖ ውልቃዊ ውሳነታት ዕድጊ ዝዝርጋሕ እዩ። ንኣፍረይቲ OEM፣ ጅምላ ሸየጥቲ፣ ኣከፋፈልትን ኢንዱስትርያዊ ኣቕረብትን፣ ምምራጽ ኣቕረብቲ ብቐጥታ ንብቕዓት ስርሒት፣ ዕግበት ዓማዊልን ናይ ነዊሕ ግዜ መኽሰብን ይጸልዎ።

OEM ኣፍረይቲ

ኣፍረይቲ OEM ትሑት ዋጋ ዘለዎም ኣቕረብቲ ክመርጹ ከለዉ ፍሉይ ሓደጋታት የጋጥሞም።

ዘይከም ናይ መወዳእታ ተጠቀምቲ፡ OEMs ዝተዓደጉ ኣካላት ናብ ውዱእ ፍርያት ብምውህሃድ ብናይ ገዛእ ርእሶም ምልክት ስም ይሽየጡ። ሓደ ናይ ሲኤንሲ ስፒንደል፡ ሞተር፡ በርሪንግ ወይ ኣውቶማቲክ ክፍሊ እንተፈሺሉ፡ ዓማዊል ሳሕቲ ነቲ ኣቕራቢ ክፍሊ ይወቅስዎ። የግዳስ ነቲ OEM ሓላፍነት ይወስድዎ።

እዚ ድማ ሓያሎ ክህልዉ ዝኽእሉ ብድሆታት ይፈጥር፤

·  ምውሳኽ ናይ ዋሕስ ጠለባት

·  ዝለዓለ ወጻኢታት ኣገልግሎት

·  ዝያዳ ናይ ሜዳ ጽገናታት

·  ዘይዕግበት ዓማዊል

·  ምጉዳል ተደጋጋሚ ንግዲ

ኣብ እዋን ዕድጊ 100 ዶላር ዝቑጥብ ክፍሊ ኣብ መወዳእታ ኣሽሓት ዶላር ናይ ዋሕስ ደገፍን ዝና ዕንወትን ከኽፍል ይኽእል።

ንኣፍረይቲ OEM፡ ጽሬት ኣቕረብቲ መቐጸልታ ናይቲ ናይ ገዛእ ርእሶም ጽሬት ምልክት (brand quality) ይኸውን።

ጅምላ ኣከፋፈልቲ

ኣከፋፈልቲ ጅምላ ኣብ ምትእምማንን ቅኑዕነትን ይምርኮሱ።

ዓማዊል ኣብ ኣከፋፈልቲ ተጸጊዖም ዘተኣማምን ኣፈጻጽማ ዝህቡ ፍርያት ይመኽሩ። ሓደ ኣከፋፋሊ ብተደጋጋሚ ብኣግኡ ዝፈሽሉ ወይ ዘይተኸታታሊ ኣፈጻጽማ ዘለዎም ፍርያት እንተድኣ ኣቕሪቡ፡ ምትእምማን ዓማዊል ክሽርሸር ይጅምር።

ሳዕቤናቱ ድማ፤

·  ምውሳኽ መጠን ምምላስ

·  ዝለዓለ ናይ ምትካእ ወጻኢታት

·  ተወሳኺ ወጻኢታት ኣገልግሎት ዓማዊል

·  ዝጠፍአ ሕሳባት

ኣብ ኣዝዩ ተወዳዳሪ ዕዳጋታት ጅምላ፡ ዓማዊል ምዕቃብ መብዛሕትኡ ግዜ ካብ ሓደስቲ ምጥራይ ዝያዳ መኽሰብ ኣለዎ። ስለዚ ኣብ ዋጋ ጥራሕ ዘተኮረ ስትራተጂ ዕድጊት ንነዊሕ እዋን ዝፀንሕ ዕብየት ንግዲ ከዳኽም ይኽእል እዩ።

ኣቕረብቲ መሳርሒታት ኢንዱስትሪ

ኣቕረብቲ ኢንዱስትሪ ብተደጋጋሚ ንዓማዊል ጠለብ ዘለዎ ናይ ምፍራይ ሃዋህው ዝንቀሳቐሱ ይድግፉ።

ኣብዞም ቅጥዕታት እዚኦም፡ ምብልሻው መሳርሒታት ርኡይ ናይ ምቁራጽ ወጻኢታት ከበግስ ይኽእል።

ዓማዊል ንኣቕረብቲ ዝግምግሙ ኣብዚ መሰረት ብምግባር እናወሰኸ ይኸይድ ኣሎ፤

·  ተኣማንነት

·  ቴክኒካዊ ደገፍ

·  ናይ ኣወሃህባ ኣፈፃፅማ

·  ቅኑዕነት ፍርያት

ኣብ ጽሬት ዘተኮረ ምንጪ ቀዳምነት ዝህቡ ኣቕረብቲ ኢንዱስትሪ መብዛሕትኡ ግዜ ዝሓየለ ምዕቃብ ዓማዊልን ዝለዓለ መኽሰብን ይረኽቡ።

ጽሬት ኣቕራቢ ንመኽሰብ ብኸመይ ይጸልዎ።

ብዙሓት ትካላት ንኣቕረብቲ ከም ሸየጥቲ ጥራይ እየን ዝርእያኦ።

ዕዉታት ኩባንያታት ከም ስትራተጂካዊ ንግዳዊ መሻርኽቲ ይርእይዎም።

ፅሬት ሓደ ኣቕራቢ ንብዙሕ መዳያት ኣፈፃፅማ ንግዲ ብቐጥታ ይፀልዎ።

ዝተመሓየሸ ተኣማንነት

እሙናት ኣቕረብቲ ንምንካይ ይሕግዙ፤

·  ምብልሻው መሳርሒታት

·  ምቁራጽ ምፍራይ

·  ናይ ጽገና ረቛሒታት

እዚ ምምሕያሻት እዚ ንዋጋታት ስራሕን ዝሓየለ ኣፍራይነትን ኣበርክቶ ይገብሩ።

ዝሓሸ ፅሬት ፍርያት

ቅኑዕ ጽሬት ንኣፍረይቲ ይሕግዝ፤

·  መጠን ስክራፕ ምጉዳል

·  ምህርቲ ምምሕያሽ

·  ጥርዓን ዓማዊል ምጉዳል

ምምሕያሽ ጽሬት መብዛሕትኡ ግዜ ብቐጥታ ናብ መኽሰብ መኽሰብ ይትርጎም።

ምጉዳል ስርሒታዊ ሓደጋ

ኩሉ ናይ ምንጪ ውሳነ ሓደጋ ዘጠቓልል እዩ።

ድልዱል ናይ ምፍራይ ዓቕምን ስርዓተ ጽሬትን ዘለዎም ኣቕረብቲ ንዝስዕቡ ምቅላዕ ንምንካይ ይሕግዙ፤

·  ምዝንባዕ ቀረብ

·  ውድቀት ፍርያት

·  ናይ ምኽባር ጉዳያት

እዚ ምርግጋእ እዚ ኣብ ተወዳደርቲ ዕዳጋታት ዋጋኡ እናወሰኸ ይኸይድ።

ዝሓየለ ዝምድና ዓማዊል

እሙናት ፍርያት ንዕግበት ዓማዊል ኣበርክቶ ይገብሩ።

ዕጉባት ዓማዊል ዝለዓለ ተኽእሎ ኣለዎም፤

·  ተደጋጋሚ ትእዛዝ ምሃብ

·  ኣቕረብቲ ምኽሪ ምሃብ

·  ናይ ነዊሕ ግዜ ስምምዓት ምእታው

እዞም ውፅኢታት ንዘላቒ ዕብየት ንግዲ ይድግፉ።

ስለዚ ኣብ መንጎ ጽሬት ኣቕረብትን መኽሰብን ዘሎ ርክብ ካብቲ ብዙሓት ትካላት ዝግንዘብኦ ኣዝዩ ዝሓየለ እዩ።

ትኹረት ምልክት ንግዲ: ዞንግ ሁዋ ጂያንግ

ሓፈሻዊ ትዕዝብቲ ኩባንያን ጥንካረ ማኑፋክቸሪንግን።

ዞንግ ሁዋ ጂያንግ  ንOEM ኣፍረይቲ፣ ኢንዱስትርያዊ ዓደግቲ፣ ጅምላ ኣከፋፈልቲ፣ ሃነጽቲ ማሽናት፣ ከምኡ’ውን ዓለማዊ ምንጪ ሰብ ሞያ ንእሙን ፍታሕ ሲኤንሲን ትኽክለኛ ፍርያት ምፍራይን ዝደልዩ ንነብሱ ከም እሙን መሻርኽቲ መስሪታ ኣላ። ኣብዚ ተወዳዳሪ እናወሰኸ ዝኸይድ ዘሎ ዓለማዊ ዕዳጋ፡ እቲ ኩባንያ ኣብ ብሉጽነት ማኑፋክቸሪንግ፡ ክእለት ምህንድስና፡ ቅኑዕነት ጽሬትን ንነዊሕ እዋን ዝጸንሕ ዋጋ ዓማዊልን ብምትኳር ዝናኡ ሃኒጹ ኣሎ።

ዘይከምቶም ብቐንዱ ብዋጋ ዝወዳደሩ ኣቕረብቲ፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ፡ ንዋጋ ውሕስነት ምስ ስርሒታዊ ተኣማንነት ዘወሃህድ ሚዛናዊ ኣገባብ የጉልሕ። እዚ ስትራተጂ ምስ ቀዳምነታት ናይተን ንወጻኢታት ምግዛእ ጥራይ ካብ ምንካይ ንላዕሊ ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት ምንካይ ኣገዳስነተን ዝርድኣ ምኩራት ናይ ዕድጊ ጋንታታት ብቐረባ ዝሰማማዕ እዩ።

ትካላት ምፍራይ እቲ ኩባንያ ምዕቡላት ማእከላት ማሽነሪ ሲኤንሲ፣ መሳርሒታት ትኽክለኛ ምፍሓር፣ ስርዓታት ሚዛን፣ ላቦራቶሪታት ፈተነን ጠለብ ዘለዎም ኢንዱስትርያዊ ኣፕሊኬሽናት ንምድጋፍ ዝተዳለዉ ጣብያታት ምርመራን ዝተዓጠቑ እዮም። እዞም ጸጋታት እዚኦም ንዞንግ ሁዋ ጂያንግ ጽኑዕ ናይ መስርሕ ቁጽጽር ክሕሉን ጽኑዕ ናይ ኣፈጻጽማ ጠለባት ዘማልኡ ኣካላት ንምፍራይን የኽእሉ።

ምርግጋፅ ፅሬት ኣብ ኩሉ ደረጃ ምህርቲ ዝተዋሃሃደ እዩ። ዝኣትዉ ንብረታት ቅድሚ ናብ መስርሕ ምፍራይ ምእታዎም ይምርመሩ። ወሳኒ ስርሓት ማሽኒንግ ዝተዋደደ ናይ ጽሬት መፈተሺ ነቑጣታት የጠቓልል። ዝተዛዘሙ ፍርያት ቅድሚ ምልኣኾም ኣፈፃፅማ፣ ትኽክለኛነትን ፅንዓትን ንምርግጋፅ ዝተዳለወ ናይ ፈተነ ኣገባባት ይሓልፉ።

እዚ ኩለመዳያዊ ኣገባብ እዚ መብዛሕትኡ ግዜ ንሕቡእ ወጻኢታት ከም ናይ ምቁራጽ ግዜ፣ ናይ ጽገና ጠለባትን ናይ ዋሕስ ጠለባትን ኣበርክቶ ዝገብር ተለዋዋጥነት እናነከየ ቅኑዕነት ንምርግጋጽ ይሕግዝ።

ናይ ምህንድስና ደገፍ ካልእ ርኡይ ብልጫ ይውክል። ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ምስ ዓማዊል ብቐረባ ብምስራሕ ቴክኒካዊ ስፔሲፊኬሽን፣ ስርሒታዊ ብድሆታትን ናይ ኣፕሊኬሽን ጠለባትን ንምርዳእ ይሰርሕ። ንፕሮጀክትታት OEM ዝድግፉ ይኹን፡ ብሕታዊ ተበግሶታት ምፍራይ፡ ወይ መደባት ምክፍፋል ጅምላ፡ ናይቲ ኩባንያ ናይ ምህንድስና ጋንታታት ንኣፈጻጽማ ፍርያትን ዋጋ ዑደት ህይወትን ንምምሕያሽ ዝሕግዝ ክቡር ክእለት የበርክቱ።

እቲ ኩባንያ ንዝተፈላለዩ ኢንዱስትሪታት ዘገልግል ኮይኑ፡ ንኣብነት፤

·  ምፍራይ ማሽን ሲኤንሲ

·  ኢንዱስትርያዊ ኣውቶማቲክ ምግባር

·  ምፍራይ መካይን

·  ሮቦቲክስ

·  ምፍራይ ኤሌክትሮኒክስ

·  ቴሌኮሙኒኬሽን

·  ስርዓታት ጸዓት

·  ልክዕነት ዘለዎ ምህንድስና (precision engineering)

እዚ ሰፊሕ ናይ ኢንዱስትሪ ተመኩሮ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ልዑል ደረጃታት ጽሬትን ተኣማንነትን እናዓቀበ ፍታሕ ምስ ዝተፈላለየ ናይ ስራሕ ሃዋህው ንምትዕርራይ የኽእሎ።

ዓለምለኻዊ ንግዳዊ ተመኩሮ ነቲ ናይቲ ኩባንያ ዋጋ ሓሳብ ዝያዳ የሐይሎ። ፕሮጀክትታት ሰደድ መብዛሕትኡ ግዜ ዝተሓላለኹ ናይ ሎጂስቲክስ ጠለባት፣ ናይ ጉምሩክ ሰነዳት፣ ናይ ምኽባር ደረጃታትን ናይ መዐሸጊ ስፔሲፊኬሽንን ዘጠቓልሉ እዮም። ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ኣብዞም መዳያት ዘለዎ ተመኩሮ፡ ኣብ ወጻኢ ሃገራት ንዝርከቡ ዓደግቲ መስርሕ ዕድጊት ንምቕላልን ብቕዓት ቀረብ ሰንሰለት ንምምሕያሽን ይሕግዝ።

ግሉጽነት ካልእ ኣገዳሲ ባእታ ናይቲ ኩባንያ ንግዳዊ ፍልስፍና እዩ። ዓማዊል ናይ ፋብሪካ ኦዲት፣ ናይ ማኑፋክቸሪንግ ገምጋምን ቴክኒካዊ ገምጋምን ከካይዱ ይተባብዑ። እዚ ክፉትነት እዚ ንጋንታታት ዕድጊት ኣብ ዓቕሚ ምፍራይን ስርዓት ፅሬትን ርእሰ ተኣማንነት እናሃበ ምትእምማን ንምህናፅ ይሕግዝ።

ንነዊሕ እዋን ዕብየት ክድግፉ ዝኽእሉ ኣቕረብቲ ንዝደልዩ ትካላት፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ፡ ናይ ምፍራይ ሓይሊ፡ ክእለት ምህንድስና፡ ምሕደራ ጽሬትን ተመኩሮ ሰደድን ዘስደምም ውህደት የቕርብ።

ንምንታይ ዓለማውያን ዓደግቲ ንዞንግ ሁዋ ጂያንግ ይመርጹ

ዓለምለኻውያን ሰብ ሞያ ዕድጊት ትኽክለኛ ኣቕራቢ ምምራጽ ሓደ ካብቶም ንነዊሕ እዋን ዝጸንሑ ዓወት ንግዲ ዝጸልዉ ኣገደስቲ ረቛሒታት ምዃኑ እናተገንዘቡ ይመጹ ኣለዉ። ኪኖ ዋጋ ፍርያት፡ ዓደግቲ ተኣማንነት፡ ቴክኒካዊ ደገፍ፡ ንጽሬት ጽሬት፡ ምዕባይነት፡ ርክብን ናይ ሽርክነት ዓቕሚን ይግምግሙ።

ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ኣብ መላእ እዞም ወሳኒ መዳያት ብቐጻሊ ዋጋ ስለዘቕርብ ዓለማውያን ዓማዊል ስሕበት ይቕጽል።

ሓደ ካብቲ ቀንዲ ዓደግቲ ንዞንግ ሁዋ ጂያንግ ዝመረጹሉ ምኽንያት፡ እቲ ኩባንያ ሕቡእ ወጻኢታት ንምንካይ ዘለዎ ተወፋይነት እዩ። እቲ ትካል ሓቀኛ ዋጋ ሓደ ፍርያት ካብ ዋጋ ዕድጊኡ ንላዕሊ ከም ዝዝርጋሕ ይርዳእ እዩ። ናይ ስራሕ ምቁራጽ ግዜ፣ ናይ ጽገና ወጻኢታት፣ ናይ ጽሬት ውድቀት፣ ናይ ዋሕስ ምሕታት፣ ከምኡ’ውን ናይ ቀረብ ሰንሰለት ምዝንባዕ ኩሎም ኣብ መኽሰብ ዓቢ ጽልዋ ክህልዎም ይኽእል።

ኣብ ጽሬት ማኑፋክቸሪንግን ተኣማንነት ስርሒትን ብምትኳር፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ዓማዊል ነዞም ሓደጋታት ንምንካይ ይሕግዞም።

ዓቕሚ ምህንድስና ካልእ ዓቢ ፍልልይ እዩ። ዘመናዊ ኣፕሊኬሽናት ሲኤንሲ መብዛሕትኡ ግዜ ምስ ፍጥነት፣ ትኽክለኛነት፣ ምቁጽጻር ምንቅጥቃጥ፣ ምርግጋእ ሙቐትን ጽንዓትን ዝተኣሳሰሩ ጠለባት ቴክኒካዊ ጠለባት የጠቓልሉ። ጋንታታት ምህንድስና ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ምስ ዓማዊል ብቐረባ ብምትሕብባር ንፍሉይ ኣፕሊኬሽናትን ሃዋህው ምፍራይን ዝምችእ መፍትሒታት የዳልዋ።

ቅኑዕነት ጽሬት እውን ማዕረ ማዕሪኡ ኣገዳሲ እዩ። ብዝተዋደደ ስርዓታት ምርመራ፣ ኣገባባት ፈተነ፣ ቁፅፅር መስርሕን መደባት ምክትታልን ኣቢሉ እቲ ኩባንያ ኣብ መላእ ጉያታት ምፍራይ ልዑል ደረጃታት ይሕሉ። እዚ ቅኑዕነት ዓማዊል ንብቕዓት ምፍራይ እናመሓየሹ ናይ ስርሒት ዘይርጉጽነት ንምንካይ ይሕግዝ።

ስኬላቢሊቲ ተወሳኺ ብልጫ ይውክል። ጠለብ ዓማዊል እናዓበየ ምስ ከደ፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ጽሬትን ኣፈጻጽማ ኣወሃህባን እናዓቀበ ንዝውስኽ መጠን ምህርቲ ክድግፍ ይኽእል። እዚ ዓቕሚ ብፍላይ ንነዊሕ እዋን ምርግጋእ ቀረብ ሰንሰለት ንዝደልዩ ኣፍረይቲ OEMን ኣከፋፈልቲ ጅምላን ዋጋ ኣለዎ።

ርክብን ደገፍ ዓማዊልን እውን ንዕግበት ዓደግቲ ልዑል ኣበርክቶ ኣለዎ። ዓለምለኻዊ ፕሮጀክትታት ምንጪ ብተደጋጋሚ ቴክኒካዊ ስፔሲፊኬሽን፣ መደባት ምፍራይ፣ ውጥን ሎጂስቲክስን ጉዳያት ምኽባርን ዘጠቓልል ምውህሃድ የድልዮም። ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ምላሽ ዝህብ ርክብን ንጡፍ ምፍታሕ ጸገማትን ዘጉልሕ ኮይኑ፡ ዓማዊል ፕሮጀክትታት ብዝበለጸ ውጽኢታዊ መንገዲ ንኸመሓድሩ ይሕግዞም።

ምናልባት እቲ ኣገዳሲ ነገር፡ እቲ ኩባንያ ንርክባት ዓማዊል ከም ናይ ነዊሕ ግዜ ሽርክነት እምበር ከም ትራንዛክሽናል ምልውዋጥ እዩ ዝቐርቦ። ኣብ ቀጻሊ ምምሕያሽ፡ ምትሕብባርን ሓድሕዳዊ ዕብየትን ብምትኳር፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ዓማዊል ዘላቒ ተወዳዳሪ ብልጫታት ንኽረኽቡ ይሕግዞም።

ንጅምላ ሸየጥቲ፡ ኣከፋፈልቲ፡ ኣፍረይቲ OEMን ሰብ ሞያ ዕድጊ ኢንዱስትሪን፡ ዞንግ ሁዋ ጂያንግ ሓደጋ እናነከየ ዋጋ ንምዕባይ ዘድሊ ተኣማንነት፡ ክእለትን ደገፍን ይህብ።

ከመይ ጌርና ካብ ዋጋ ንላዕሊ ኣቕረብቲ ንገምግሞም

ካብ መጻወድያታት ዋጋ ዝምራሕ ዕድጊት ንምውጋድ ዝደልዩ ትካላት ዝያዳ ኩለመዳያዊ መስርሕ ገምጋም ኣቕረብቲ ክኽተላ ይግባእ።

ናይ ምፍራይ ዓቕሚ

ቁልፊ ሕቶታት፤

·  እቲ ኣቕራቢ ናይ ምፍራይ ትካላት ይውንን ድዩ?

·  እንታይ ዓይነት መሳርሒታት ኣሎ?

·  መስርሕ ምፍራይ ክሳብ ክንደይ ምዕቡል እዩ?

መብዛሕትኡ ግዜ ዋንነት ፋብሪካ ኣብ ልዕሊ ፅሬትን ኣፈፃፅማ ኣወሃህባን ዝለዓለ ቁፅፅር ይህብ።

ስርዓታት ምሕደራ ፅሬት

እሙናት ኣቕረብቲ ከርእዩ ይግባእ፤

·  ዝተሰነደ ኣገባባት

·  መደባት ምርመራ

·  ስርዓታት ምክትታል (traceability systems)

·  መስርሕ ምእራም ስጉምቲ

ድልዱል ስርዓታት ፅሬት ንሓደጋታት ስርሒት ይቕንሱ።

ጸጋታት ምህንድስና

ቴክኒካዊ ደገፍ ንኣፈፃፅማ ፍርያትን ዋጋ ዑደት ህይወትን ብዓቢኡ ክፀልዎ ይኽእል።

ዓደግቲ ክግምግሙ ኣለዎም፤

·  ናይ ዲዛይን ዓቕሚ

·  ናይ ምምዕርራይ ክእለት።

·  ፀገም ዝፈትሑ ፀጋታት

ናይ ኣወሃህባ ኣፈፃፅማ

ንብቑዕ ስርሓት ቅኑዕ ኣወሃህባ ኣገዳሲ እዩ።

መዐቀኒታት ገምጋም፤

·  ናይ ምምራሕ ግዜ

·  ዓቕሚ ምፍራይ

·  ናይ ሎጂስቲክስ ዓቕሚ

·  ታሪኻዊ ኣፈፃፅማ

መወከሲታት ዓማዊል

ሕሉፍ ኣፈፃፅማ መብዛሕትኡ ግዜ ኣብ መጻኢ ተኣማንነት ክቡር ርድኢት ይህብ።

መወከሲታት ዓደግቲ ናይ ኣቕረብቲ ክሲ ንምርግጋጽን ኣብ ሓቀኛ ዓለም ኣፈጻጽማ ንምግምጋምን ይሕግዙ።

ብስትራተጂካዊ ዕድጊት ናይ ነዊሕ ግዜ ዋጋ ምህናጽ

ስትራተጂካዊ ዕድጊት ኣብ ሓፂር እዋን ዕቋር ካብ ምዕዋት ዘላቒ ዋጋ ኣብ ምፍጣር ዘተኮረ እዩ።

ቁልፊ መትከላት ድማ፤

·  ጠቕላላ ወፃኢታት ዋንነት ምግምጋም

·  ፅሬት ኣቕረብቲ ቀዳምነት ምሃብ

·  ናይ ነዊሕ ግዜ ሽርክነት ምምዕባል

·  ስርሒታዊ ሓደጋታት ምንካይ

·  ቀጻሊ ምምሕያሽ ምድጋፍ

ነዞም መትከላት ዝኽተላ ትካላት መብዛሕትኡ ግዜ፤

·  ዝለዓለ መኽሰብ

·  ዝሓሸ ምዕቃብ ዓማዊል

·  ምምሕያሽ ስርሒታዊ ብቕዓት

·  ዝሓየለ ቀረብ ሰንሰለት።

ዕድጊት ንዓወት ንግዲ ብቐጥታ ኣበርክቶ ዝገብር ስትራተጂካዊ ተግባር ይኸውን።

መጻኢ ትረንድስ ኣብ B2B Sourcing

ሓያሎ ዝንባለታት ኣብ መላእ ዓለም ንኣሰራርሓ ዕድጊት ዳግማይ ይቐርጽዎ ኣለዉ።

ብዳታ ዝምራሕ ውሳነ ምሃብ

ምዕቡል ትንታነታት ንገምጋም ኣቕረብትን ምሕደራ ሓደጋን የመሓይሽ ኣሎ።

ቀረብ ሰንሰለት ምጽዋር

ኩባንያታት ንምርግጋእን ምብዛሕን ኣቕረብቲ ቀዳምነት እናወሰኸ ይኸይድ ኣሎ።

ትንበያዊ ጽገና

ዝተኣሳሰሩ ቴክኖሎጂታት ንናይ ስራሕ ምቁራጽን ወጻኢታት ጽገናን ንምንካይ ይሕግዙ።

ቀዋሚ ምዃን

ኣፈፃፅማ ከባቢ ኣገዳሲ መዐቀኒ ዕድጊት እናኾነ ይመፅእ ኣሎ።

ስትራተጂካዊ ምሕዝነት

ናይ ነዊሕ ግዜ ዝምድናታት ኣቕረብቲ ንጽሩይ ትራንዛክሽናል ምንጪ ሞዴላት ይትክእ ኣሎ።

እዞም ዝንባለታት እዚኦም ኣገዳስነት ኣብ ዋጋ ዘተኮረ ስትራተጂታት ዕድጊ ዘደልድል እዩ።

መደምደምታ

ዓደግቲ ኣብ ዋጋ ዘተኮሩሉ ምኽንያት ርኡይን ዝዕቀንን ንምንጽጻር ቀሊልን ስለዝኾነ እዩ። እቲ ዘሕዝን ግን ዋጋ ጥራይ ሳሕቲ እዩ ንሓቀኛ ፋይናንሳዊ ጽልዋ ናይ ሓደ ናይ ዕድጊ ውሳነ ዘንጸባርቕ።

እተን ኣዝየን ዕዉታት ትካላት ዕድጊት ኣብ መንጎ ዋጋን ወጻኢታትን ዘሎ ፍልልይ ይርድኣ እየን። ምቁራጽ ግዜ፡ ወጻኢታት ጽገና፡ ውድቀት ጽሬት፡ ዋሕስ ክሲ፡ ዘይዕግበት ዓማዊልን ዝጠፍኡ ዕድላት ንግዲን መብዛሕትኡ ግዜ ካብ ወጻኢታት ምግዛእ ኣብ መኽሰብ ኣዝዩ ዝዓበየ ጽልዋ ከም ዘለዎም ይግንዘቡ።

ንኣፍረይቲ OEM፣ ጅምላ ሸየጥቲ፣ ኣከፋፈልቲ፣ ከምኡ እውን ኣቕረብቲ ኢንዱስትሪ፣ ምምራፅ ኣቕረብቲ ኣብ ዋጋ ዕድጊ ጥራሕ ዘይኮነስ ኣብ ጠቕላላ ዋጋ ዝተመስረተ ክኸውን ይግባእ። ዓቕሚ ምፍራይ፣ ስርዓታት ፅሬት፣ ክእለት ምህንድስና፣ ተኣማንነትን ናይ ነዊሕ እዋን ሽርክነት ዓቕምን ምግምጋም ዝያዳ ትኽክለኛ ስእሊ ኣፈፃፅማ ዑደት ህይወት ይህብ።

ከም ዝኣመሰሉ ኩባንያታት በዓል ዞንግ ሁዋ ጂያንግ  ፡ ኣብ ጽሬት ዘተኮረ ማኑፋክቸሪንግ፡ ምህንድስናዊ ደገፍን ስርሒታዊ ተኣማንነትን ዓማዊል ውጽኢት ንግዲ እናመሓየሹ ሕቡእ ወጻኢታት ንምንካይ ብኸመይ ክሕግዞም ከምዝኽእል የርእዩ። ናይ ነዊሕ ግዜ ዋጋ ካብ ናይ ሓጺር ግዜ ዕቋር ቀዳምነት ብምሃብ፡ ጋንታታት ዕድጊት ሰንሰለት ቀረብ ከሐይላ፡ መኽሰብ ከማሓይሻን ነባሪ ተወዳዳሪ ብልጫታት ክሃንጻን ይኽእላ።

እቶም በላሕቲ ዓደግቲ 'መን እዩ ዝሓሰረ ዋጋ ዘቕርብ?' ኢሎም ኣይሓቱን።

ኢሎም ይሓቱ። 'ምስ ግዜ ዝበዝሐ ገንዘብ ክንረክብ መን ይሕግዘና?'