구매자가 가격에 집중하고 돈을 잃는 이유

소개: 글로벌 제조 분야에서 가장 큰 조달 실수

국제 무역, 산업 소싱, OEM 제조, 도매 유통, CNC 장비 조달 분야에서 구매자는 종종 비용 절감에 대한 강한 압력에 직면합니다. 조달 부서는 절감 목표를 기준으로 측정하고, 구매 관리자는 공급업체와 공격적으로 협상하며, 소싱 팀은 견적을 비교하는 데 수많은 시간을 소비합니다. 표면적으로 목표는 간단해 보입니다. 기술 요구 사항을 충족하면서 가능한 최저 가격을 확보하는 것입니다.

그러나 가장 비용이 많이 드는 비즈니스 실수 중 일부는 바로 이러한 사고방식에서 시작됩니다.

전 세계 제조 산업 전반에 걸쳐 수많은 구매자가 구매 가격에만 집중하고 결정에 따른 광범위한 재정적 결과를 간과합니다. 그들은 최저 입찰자를 선택하고 가능한 모든 금액을 협상하며 즉각적인 비용 절감을 축하합니다. 몇 달 후 그들은 예상치 못한 장비 고장, 생산 중단, 품질 문제, 배송 지연, 고객 불만 및 보증 청구에 직면하게 됩니다.

그 결과는 고통스러운 깨달음입니다.

가장 낮은 가격이 가장 높은 총비용을 발생시키는 경우가 많습니다.

이러한 현상은 특히 CNC 스핀들, 공작기계, 자동화 부품, 베어링, 모터, 리니어 가이드, 정밀 제조 장비 등의 산업 분야에서 흔히 발생합니다. 종이에 유사해 보이는 제품이라도 품질, 신뢰성, 서비스 수명 및 공급업체 지원 측면에서 크게 다를 수 있습니다.

조달 팀은 스핀들 구매 시 200달러를 절약할 수 있지만 조기 고장으로 인한 가동 중지 시간을 해결하기 위해 5,000달러만 지출할 수 있습니다. 도매업자는 더 저렴한 공급업체를 선택하여 재고 비용을 줄일 수 있지만, 일관되지 않은 제품 품질로 인해 귀중한 고객을 잃을 수도 있습니다. OEM 제조업체는 처음에는 기계 제작 비용을 낮췄다가 나중에 광범위한 보증 청구에 직면할 수 있습니다.

문제는 이러한 숨겨진 비용이 구매 과정에서 거의 눈에 띄지 않는다는 것입니다.

가격은 측정하기 쉽습니다.

장기적인 가치는 그렇지 않습니다.

이 기사에서는 구매자가 종종 가격에 중점을 두는 이유, 이러한 접근 방식이 어떻게 수익성을 감소시킬 수 있는지, 숙련된 조달 전문가가 공급업체 신뢰성, 수명 주기 성능 및 총 소유 비용에 점점 더 우선순위를 두는 이유를 살펴봅니다. 또한 과 같은 신뢰할 수 있는 제조 파트너가 Zhong Hua Jiang  글로벌 구매자가 위험을 줄이면서 지속 가능한 장기적 가치를 창출하도록 돕는 방법을 검토합니다.

가격이 주요 결정 요인이 되는 이유

대부분의 조달 전문가는 품질과 신뢰성의 중요성을 이해하고 있지만 가격이 소싱 논의를 좌우하는 경우가 많습니다.

이런 일이 발생하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

현대 조달의 예산 압박

조달팀은 상당한 재정적 압박을 받고 운영됩니다.

조직은 다음과 같은 목표를 자주 설정합니다.

·  원가절감 목표

·  마진 개선 목표

·  연간 저축 프로그램

·  경쟁력 있는 가격 요구 사항

이러한 압력은 구매자가 눈에 보이는 비용에 집중하도록 장려합니다.

구매 가격은 비교, 문서화, 보고가 쉽습니다. 공급업체 협상 중에 달성한 절감액은 즉시 정량화되어 측정 가능한 결과로 제시될 수 있습니다.

불행하게도 단기적인 지표에 대한 강조는 때때로 장기적인 비용을 증가시키는 결정을 장려합니다.

오늘은 비용이 적게 드는 구성 요소가 내일은 상당한 운영 비용을 발생시킬 수 있습니다.

즉각적인 저축의 환상

인간의 의사결정은 당연히 즉각적인 보상을 선호합니다.

두 공급업체가 유사해 보이는 제품을 제공할 때 더 낮은 가격의 옵션이 더 매력적으로 보이는 경우가 많습니다.

다음 예를 고려하십시오.

언뜻 보면 공급업체 B가 분명한 이점을 제공하는 것처럼 보입니다.

구매자는 즉시 100달러를 절약할 수 있습니다.

종종 간과되는 것은 인용문이 다음 사항을 밝히지 않는다는 것입니다.

·  제품수명

·  신뢰성

·  유지보수 요구사항

·  실패율

·  기술지원 품질

이 정보가 없으면 조달 결정이 불완전한 데이터를 기반으로 이루어질 수 있습니다.

그 결과는 종종 잘못된 저축 감각입니다.

가격과 비용의 차이

산업조달에서 가장 중요한 개념 중 하나는 의 구별이다. 가격  과 비용 .

이러한 용어는 자주 같은 의미로 사용되지만 매우 다른 개념을 나타냅니다.

구매 가격 이해

가격은 제품을 구입하기 위해 지불한 금액을 의미합니다.

예는 다음과 같습니다:

·  부품 비용

·  운임

·  관세

·  설치비

이러한 비용은 눈에 보이고 상대적으로 계산하기 쉽습니다.

조달 예산에 직접적으로 나타나기 때문에 상당한 관심을 받는 경우가 많습니다.

총 소유 비용 이해

비용은 취득 비용 이상으로 확대됩니다.

포괄적인 비용 분석에는 다음이 포함됩니다.

이러한 더 넓은 관점을 이라고 합니다 . 총소유비용(TCO)

숙련된 구매자는 TCO가 구매 가격보다 재정적 영향을 더 정확하게 표현한다는 것을 이해합니다.

저가 구매가 숨겨진 비용을 발생시키는 방법

구매자가 가격에만 초점을 맞추면 저가 제품 및 공급업체와 관련된 숨겨진 비용을 과소평가하는 경우가 많습니다.

이러한 비용은 즉시 나타나지 않을 수도 있지만 시간이 지남에 따라 누적되는 경우가 많습니다.

다운타임 비용

가동 중지 시간은 제조 과정에서 가장 중요한 숨겨진 비용 중 하나입니다.

부품 고장으로 인해 기계 작동이 중단되면 재정적 결과는 수리 비용을 훨씬 뛰어넘습니다.

다운타임은 다음에 영향을 미칠 수 있습니다.

·  생산물량

·  노동 효율성

·  고객 배송

·  재고 계획

대량 제조 환경에서는 몇 시간의 가동 중지 시간이라도 원래 구매 가격 절감액을 초과할 수 있습니다.

유지보수 및 수리 비용

저가형 제품은 유지보수가 더 자주 필요한 경우가 많습니다.

잠재적 비용은 다음과 같습니다:

·  교체부품

·  서비스 기술자 비용

·  진단검사

·  예방정비 활동

이러한 비용은 제품 수명주기 전반에 걸쳐 누적됩니다.

처음에는 저렴한 것처럼 보였던 것이 시간이 지나면서 점점 더 비싸질 수 있습니다.

품질실패 및 불량품

제품 품질은 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다.

열악한 구성요소는 다음에 기여할 수 있습니다.

·  스크랩 생산

·  재작업 요구사항

·  추가검사

·  고객불만

품질 관련 비용은 예측하기 어려운 경우가 많지만 영업 마진에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

고객 불만 및 보증 청구

현장에서 제품이 실패할 경우 제조업체는 다음과 같은 상황에 직면할 수 있습니다.

·  보증비용

·  교체 배송

·  기술지원 비용

·  명예훼손

이러한 문제는 초기 조달 비용 절감액을 훨씬 초과하는 재정적 결과를 초래할 수 있습니다.

경험 많은 구매자가 다르게 생각하는 이유

전문 조달 조직에서는 장기적인 수익성이 구매 비용 이상의 요소에 달려 있다는 사실을 점차 인식하고 있습니다.

결과적으로 숙련된 구매자는 더 광범위한 기준을 사용하여 공급업체를 평가합니다.

일반적인 고려 사항은 다음과 같습니다.

·  제조능력

·  품질 시스템

·  엔지니어링 전문성

·  기술지원

·  배송 신뢰성

·  재무안정성

이러한 요소는 운영 성과와 위험 노출에 영향을 미칩니다.

'어느 공급업체가 가장 저렴합니까?'라고 묻는 것보다

경험이 풍부한 구매자는 다음과 같이 묻습니다.

'가장 큰 가치를 창출하는 공급업체는 어디입니까?'

이러한 관점의 변화는 종종 다른 소싱 ​​결정으로 이어집니다.

예를 들어, 약간 더 높은 가격을 제시하지만 훨씬 더 나은 신뢰성을 제공하는 공급업체는 궁극적으로 총 소유 비용을 더 낮출 수 있습니다.

목표는 지출을 최소화하는 것이 아닙니다.

목표는 가치를 극대화하는 것입니다.

가격에 따른 조달 실패의 실제 사례

가격 중심 구매 실패는 거의 모든 제조 부문에서 발생합니다.

CNC 스핀들을 소싱하는 기계 제조업체는 경쟁사보다 15% 낮은 가격을 제공하는 공급업체를 선택할 수 있습니다. 처음에는 결정이 성공한 것처럼 보입니다.

몇 달 후:

·  보증 청구가 증가합니다.

·  고객 불만이 증가합니다.

·  서비스 팀이 압도당합니다.

·  교체 배송이 필요합니다.

결과적으로 발생하는 비용은 원래 절감액을 훨씬 초과합니다.

다음과 같은 경우에도 유사한 시나리오가 발생합니다.

·  베어링

·  모터

·  자동화 구성 요소

·  선형 가이드

·  전자제어

패턴은 일관되게 유지됩니다.

단기 저축은 종종 장기 비용을 발생시킵니다.

수명주기 가치를 고려하지 않는 조직은 낮은 구입 비용을 달성했음에도 불구하고 수익성이 떨어지는 경우가 많습니다.

OEM 제조업체, 도매업체 및 유통업체에 미치는 영향

가격 중심 조달의 결과는 개별 구매 결정을 넘어서는 것입니다. OEM 제조업체, 도매업체, 유통업체 및 산업 공급업체의 경우 공급업체 선택은 운영 효율성, 고객 만족도 및 장기적인 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다.

OEM 제조업체

OEM 제조업체는 저가 공급업체를 선택할 때 고유한 위험에 직면합니다.

최종 사용자와 달리 OEM은 구매한 구성 요소를 자체 브랜드 이름으로 판매되는 완제품에 통합합니다. CNC 스핀들, 모터, 베어링 또는 자동화 구성요소에 오류가 발생하더라도 고객이 구성요소 공급업체를 비난하는 경우는 거의 없습니다. 대신 OEM에 책임을 묻습니다.

이로 인해 몇 가지 잠재적인 문제가 발생합니다.

·  보증 청구 증가

·  더 높은 서비스 비용

·  추가 현장 수리

·  고객 불만

·  재구매 감소

조달 과정에서 100달러를 절약하는 구성 요소는 궁극적으로 보증 지원 및 평판 손상 측면에서 수천 달러의 비용을 초래할 수 있습니다.

OEM 제조업체의 경우 공급업체 품질은 자체 브랜드 품질의 확장이 됩니다.

도매 대리점

도매 유통업체는 신뢰와 일관성을 중요하게 생각합니다.

고객은 신뢰할 수 있는 성능을 제공하는 제품을 추천하기 위해 유통업체에 의존합니다. 유통업체가 조기에 고장이 나거나 성능이 일관되지 않은 제품을 반복적으로 공급하면 고객 신뢰도가 약화되기 시작합니다.

결과는 다음과 같습니다:

·  반품률 증가

·  높은 교체 비용

·  추가 고객 서비스 비용

·  분실된 계정

경쟁이 치열한 도매 시장에서는 신규 고객을 확보하는 것보다 고객을 유지하는 것이 더 수익성이 높은 경우가 많습니다. 따라서 가격에만 초점을 맞춘 조달 전략은 장기적인 비즈니스 성장을 저해할 수 있습니다.

산업용 장비 공급업체

산업 공급업체는 까다로운 생산 환경을 운영하는 고객을 자주 지원합니다.

이러한 설정에서는 장비 오류로 인해 상당한 가동 중지 비용이 발생할 수 있습니다.

고객은 점점 더 다음을 기준으로 공급업체를 평가합니다.

·  신뢰성

·  기술지원

·  납품실적

·  제품 일관성

품질 중심 소싱을 우선시하는 산업 공급업체는 더 강력한 고객 유지와 더 높은 수익성을 달성하는 경우가 많습니다.

공급업체 품질이 수익성에 미치는 영향

많은 조직에서는 공급업체를 단순히 공급업체로 봅니다.

성공적인 기업은 그들을 전략적 비즈니스 파트너로 봅니다.

공급업체의 품질은 비즈니스 성과의 다양한 측면에 직접적인 영향을 미칩니다.

향상된 신뢰성

신뢰할 수 있는 공급업체는 다음을 줄이는 데 도움을 줍니다.

·  장비 고장

·  생산 중단

·  유지보수 요구사항

이러한 개선은 운영 비용 절감과 생산성 향상에 기여합니다.

더 나은 제품 품질

일관된 품질은 제조업체에 다음과 같은 이점을 제공합니다.

·  불량률 감소

·  수율 향상

·  고객불만 최소화

품질 개선은 수익성 향상으로 직접적으로 이어지는 경우가 많습니다.

운영 위험 감소

모든 소싱 결정에는 위험이 따릅니다.

강력한 제조 능력과 품질 시스템을 갖춘 공급업체는 다음에 대한 노출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

·  공급 중단

·  제품 고장

·  규정 준수 문제

이러한 안정성은 경쟁이 치열한 시장에서 점점 더 중요해지고 있습니다.

고객 관계 강화

믿을 수 있는 제품은 고객 만족에 기여합니다.

만족한 고객은 다음과 같은 가능성이 높습니다.

·  반복 주문하기

·  공급업체 추천

·  장기 계약을 체결하세요

이러한 결과는 지속 가능한 비즈니스 성장을 지원합니다.

따라서 공급업체 품질과 수익성 사이의 관계는 많은 조직이 인식하는 것보다 훨씬 더 강력합니다.

브랜드 스포트라이트: Zhong Hua Jiang

회사 개요 및 제조 강점

Zhong Hua Jiang은  신뢰할 수 있는 CNC 솔루션과 정밀 제조 제품을 찾는 OEM 제조업체, 산업 구매자, 도매 유통업체, 기계 제작자 및 글로벌 소싱 전문가가 신뢰할 수 있는 파트너로 자리매김했습니다. 점점 더 경쟁이 치열해지는 글로벌 시장에서 회사는 제조 우수성, 엔지니어링 전문성, 품질 일관성 및 장기적인 고객 가치에 중점을 두어 명성을 쌓아왔습니다.

주로 가격으로 경쟁하는 공급업체와 달리 Zhong Hua Jiang은 비용 효율성과 운영 신뢰성을 결합하는 균형 잡힌 접근 방식을 강조합니다. 이 전략은 단순히 인수 비용을 최소화하는 것보다 총 소유 비용을 줄이는 것의 중요성을 이해하는 숙련된 조달 팀의 우선 순위와 밀접하게 일치합니다.

회사의 제조 시설에는 까다로운 산업 응용 분야를 지원하도록 설계된 고급 CNC 머시닝 센터, 정밀 연삭 장비, 밸런싱 시스템, 테스트 실험실 및 검사 스테이션이 갖추어져 있습니다. 이러한 자원을 통해 Zhong Hua Jiang은 엄격한 공정 제어를 유지하고 엄격한 성능 요구 사항을 충족하는 구성 요소를 생산할 수 있습니다.

품질 보증은 생산의 모든 단계에 걸쳐 통합됩니다. 입고되는 자재는 제조 공정에 들어가기 전에 검사됩니다. 중요한 가공 작업에는 구조화된 품질 체크포인트가 포함됩니다. 완제품은 배송 전에 성능, 정밀도, 내구성을 검증하기 위한 테스트 절차를 거칩니다.

이러한 포괄적인 접근 방식은 일관성을 보장하는 동시에 가동 중지 시간, 유지 관리 요구 사항 및 보증 청구와 같은 숨겨진 비용에 영향을 미치는 변동성을 줄이는 데 도움이 됩니다.

엔지니어링 지원은 또 다른 중요한 이점을 제공합니다. Zhong Hua Jiang은 고객과 긴밀히 협력하여 기술 사양, 운영 과제 및 애플리케이션 요구 사항을 이해합니다. OEM 프로젝트, 맞춤형 제조 이니셔티브 또는 도매 유통 프로그램 지원 여부에 관계없이 회사의 엔지니어링 팀은 제품 성능 및 수명주기 가치를 최적화하는 데 도움이 되는 귀중한 전문 지식을 제공합니다.

이 회사는 다음을 포함하여 다양한 산업 분야에 서비스를 제공합니다.

·  CNC 기계제조

·  산업자동화

·  자동차 생산

·  로봇공학

·  전자제품 제조업

·  통신

·  에너지 시스템

·  정밀공학

이러한 광범위한 업계 경험을 통해 Zhong Hua Jiang은 높은 수준의 품질과 신뢰성을 유지하면서 다양한 운영 환경에 솔루션을 적용할 수 있습니다.

국제 무역 경험은 회사의 가치 제안을 더욱 강화합니다. 수출 프로젝트에는 복잡한 물류 요구 사항, 통관 문서, 규정 준수 표준 및 포장 사양이 포함되는 경우가 많습니다. 이러한 분야에서 Zhong Hua Jiang의 경험은 해외 구매자가 조달 프로세스를 단순화하고 공급망 효율성을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

투명성은 회사 비즈니스 철학의 또 다른 중요한 요소입니다. 고객은 공장 감사, 제조 평가, 기술 검토를 수행하도록 권장됩니다. 이러한 개방성은 신뢰를 구축하는 동시에 조달 팀에게 생산 능력과 품질 시스템에 대한 확신을 제공하는 데 도움이 됩니다.

장기적인 성장을 지원할 수 있는 공급업체를 찾는 조직을 위해 Zhong Hua Jiang은 제조 역량, 엔지니어링 전문 지식, 품질 관리 및 수출 경험의 강력한 조합을 제공합니다.

글로벌 바이어가 Zhong Hua Jiang을 선택하는 이유

국제 조달 전문가들은 올바른 공급업체를 선택하는 것이 장기적인 비즈니스 성공에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나라는 점을 점차 인식하고 있습니다. 구매자는 제품 가격 외에도 신뢰성, 기술 지원, 품질 일관성, 확장성, 커뮤니케이션 및 파트너십 잠재력을 평가합니다.

Zhong Hua Jiang은 이러한 중요한 영역 전반에 걸쳐 지속적으로 가치를 제공하기 때문에 계속해서 글로벌 고객을 유치하고 있습니다.

구매자가 Zhong Hua Jiang을 선택하는 주요 이유 중 하나는 숨겨진 비용을 줄이려는 회사의 노력입니다. 조직은 제품의 실제 비용이 구매 가격 이상임을 이해합니다. 가동 중지 시간, 유지 관리 비용, 품질 문제, 보증 청구, 공급망 중단 등은 모두 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

Zhong Hua Jiang은 제조 품질과 운영 신뢰성에 중점을 두어 고객이 이러한 위험을 최소화하도록 돕습니다.

엔지니어링 능력은 또 다른 주요 차별화 요소입니다. 최신 CNC 응용 분야에는 속도, 정밀도, 진동 제어, 열 안정성 및 내구성과 관련된 까다로운 기술 요구 사항이 포함되는 경우가 많습니다. Zhong Hua Jiang의 엔지니어링 팀은 고객과 긴밀히 협력하여 특정 응용 분야 및 생산 환경에 최적화된 솔루션을 개발합니다.

품질 일관성도 마찬가지로 중요합니다. 구조화된 검사 시스템, 테스트 절차, 프로세스 제어 및 추적성 프로그램을 통해 회사는 생산 실행 전반에 걸쳐 높은 표준을 유지합니다. 이러한 일관성은 고객이 운영상의 불확실성을 줄이는 동시에 제조 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

확장성은 또 다른 이점을 나타냅니다. 고객 수요가 증가함에 따라 Zhong Hua Jiang은 품질과 배송 성능을 유지하면서 생산량 증가를 지원할 수 있습니다. 이 기능은 장기적인 공급망 안정성을 추구하는 OEM 제조업체 및 도매 유통업체에 특히 유용합니다.

커뮤니케이션과 고객 지원 또한 구매자 만족도에 크게 기여합니다. 국제 소싱 프로젝트에는 기술 사양, 생산 일정, 물류 계획 및 규정 준수 문제와 관련된 조정이 필요한 경우가 많습니다. Zhong Hua Jiang은 대응적인 의사소통과 적극적인 문제 해결을 강조하여 고객이 프로젝트를 보다 효과적으로 관리할 수 있도록 돕습니다.

아마도 가장 중요한 것은 회사가 고객 관계를 거래 교환이 아닌 장기적인 파트너십으로 접근한다는 것입니다. 지속적인 개선, 협업 및 동반 성장에 중점을 둠으로써 Zhong Hua Jiang은 고객이 지속 가능한 경쟁 우위를 달성할 수 있도록 지원합니다.

도매업자, 유통업자, OEM 제조업체 및 산업 조달 전문가를 위해 Zhong Hua Jiang은 위험을 최소화하면서 가치를 극대화하는 데 필요한 신뢰성, 전문 지식 및 지원을 제공합니다.

가격 외에 공급업체를 평가하는 방법

가격 중심 조달의 함정을 피하려는 조직은 보다 포괄적인 공급업체 평가 프로세스를 채택해야 합니다.

제조능력

주요 질문은 다음과 같습니다.

·  공급업체가 제조 시설을 소유하고 있습니까?

·  어떤 장비를 사용할 수 있나요?

·  생산 공정은 얼마나 발전되어 있습니까?

공장 소유권을 통해 품질 및 배송 성과에 대한 통제력이 강화되는 경우가 많습니다.

품질 관리 시스템

신뢰할 수 있는 공급업체는 다음을 입증해야 합니다.

·  문서화된 절차

·  점검 프로그램

·  추적성 시스템

·  시정조치 프로세스

강력한 품질 시스템은 운영 위험을 줄여줍니다.

엔지니어링 리소스

기술 지원은 제품 성능과 수명주기 가치에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

구매자는 다음을 평가해야 합니다.

·  디자인 능력

·  맞춤형 전문성

·  문제 해결 리소스

납품실적

효율적인 운영을 위해서는 일관된 제공이 필수적입니다.

평가 기준에는 다음이 포함될 수 있습니다.

·  리드타임

·  생산능력

·  물류 역량

·  역사적 성과

고객 추천

과거 성과는 미래의 신뢰성에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 경우가 많습니다.

참조 자료는 구매자가 공급업체의 주장을 검증하고 실제 성과를 평가하는 데 도움이 됩니다.

전략적 조달을 통한 장기적 가치 구축

전략적 조달은 단기 비용 절감보다는 지속 가능한 가치 창출에 중점을 둡니다.

주요 원칙은 다음과 같습니다.

·  총 소유 비용 평가

·  공급업체 품질 우선화

·  장기적인 파트너십 개발

·  운영 위험 감소

·  지속적인 개선 지원

이러한 원칙을 채택하는 조직은 종종 다음을 달성합니다.

·  더 높은 수익성

·  더 나은 고객 유지

·  운영 효율성 향상

·  더욱 강력한 공급망

조달은 비즈니스 성공에 직접적으로 기여하는 전략적 기능이 됩니다.

B2B 소싱의 미래 동향

여러 가지 추세가 전 세계적으로 조달 관행을 재편하고 있습니다.

데이터 기반 의사결정

고급 분석은 공급업체 평가 및 위험 관리를 개선합니다.

공급망 탄력성

기업들은 점점 더 공급업체의 안정성과 다양화를 우선시하고 있습니다.

예측 유지 관리

연결된 기술은 가동 중지 시간과 유지 관리 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

지속 가능성

환경 성과는 중요한 조달 기준이 되고 있습니다.

전략적 파트너십

장기적인 공급업체 관계가 순수한 거래 소싱 모델을 대체하고 있습니다.

이러한 추세는 가치 중심 조달 전략의 중요성을 강화합니다.

결론

구매자는 가격이 눈에 보이고 측정 가능하며 비교하기 쉽기 때문에 가격에 중점을 둡니다. 불행하게도 가격만으로는 구매 결정의 실제 재정적 영향을 거의 반영하지 않습니다.

가장 성공적인 조달 조직은 가격과 비용의 차이를 이해합니다. 이들은 가동 중지 시간, 유지 관리 비용, 품질 실패, 보증 청구, 고객 불만, 비즈니스 기회 손실이 구매 비용보다 수익성에 훨씬 더 큰 영향을 미치는 경우가 많다는 점을 인식하고 있습니다.

OEM 제조업체, 도매업체, 유통업체 및 산업 공급업체의 경우 공급업체 선택은 구매 가격만이 아닌 총 가치를 기준으로 해야 합니다. 제조 역량, 품질 시스템, 엔지니어링 전문성, 신뢰성 및 장기적인 파트너십 잠재력을 평가하면 수명주기 성능을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

과 같은 기업은 Zhong Hua Jiang  품질 중심의 제조, 엔지니어링 지원 및 운영 안정성이 고객이 숨겨진 비용을 줄이는 동시에 비즈니스 성과를 향상시키는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다. 단기 비용 절감보다 장기적인 가치를 우선시함으로써 조달 팀은 공급망을 강화하고 수익성을 개선하며 지속적인 경쟁 우위를 구축할 수 있습니다.

가장 현명한 구매자는 '누가 가장 낮은 가격을 제시합니까?'라고 묻지 않습니다.

그들은 '시간이 지남에 따라 우리가 가장 많은 돈을 벌도록 도와주는 사람은 누구입니까?' 라고 묻습니다.