Худалдан авагчид яагаад үнэд анхаарлаа хандуулж, мөнгөө алддаг вэ?

Танилцуулга: Дэлхийн үйлдвэрлэл дэх худалдан авалтын хамгийн том алдаа

Олон улсын худалдаа, үйлдвэрлэлийн эх үүсвэр, OEM үйлдвэрлэл, бөөний түгээлт, CNC тоног төхөөрөмжийн худалдан авалт зэрэгт худалдан авагчид зардлаа бууруулахын тулд хүчтэй дарамттай тулгардаг. Худалдан авах ажиллагааны хэлтэс нь хэмнэлтийн зорилтуудаар хэмжигддэг, худалдан авалтын менежерүүд ханган нийлүүлэгчидтэй ширүүн хэлэлцээ хийдэг, худалдан авах багууд үнийн саналыг харьцуулахын тулд тоо томшгүй олон цаг зарцуулдаг. Гаднаас нь харахад зорилго нь энгийн мэт санагдаж байна: техникийн шаардлагыг хангахын зэрэгцээ хамгийн бага үнийг баталгаажуулах.

Гэсэн хэдий ч бизнесийн хамгийн үнэтэй алдаануудын зарим нь яг ийм сэтгэлгээнээс эхэлдэг.

Дэлхийн үйлдвэрлэлийн салбаруудад тоо томшгүй олон худалдан авагчид худалдан авалтын үнэд ихээхэн анхаарал хандуулж, шийдвэрийнхээ санхүүгийн үр дагаврыг үл тоомсорлодог. Тэд хамгийн бага үнийн санал өгсөн хүнийг сонгож, боломжит доллар бүрийг тохиролцож, зардлаа яаралтай бууруулснаа тэмдэглэдэг. Хэдэн сарын дараа тэд гэнэтийн тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, үйлдвэрлэлийн тасалдал, чанарын асуудал, тээвэрлэлт хойшлогдсон, үйлчлүүлэгчдийн гомдол, баталгаат нэхэмжлэлтэй тулгардаг.

Үр дүн нь зовлонтой ухаарал юм:

Хамгийн бага үнэ нь ихэвчлэн хамгийн их нийт зардлыг бий болгодог.

Энэ үзэгдэл нь ялангуяа CNC бул, машин хэрэгсэл, автоматжуулалтын эд анги, холхивч, мотор, шугаман хөтөч, нарийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж зэрэг аж үйлдвэрийн салбарт түгээмэл тохиолддог. Цаасан дээр ижил төстэй харагдах бүтээгдэхүүн нь чанар, найдвартай байдал, үйлчилгээний хугацаа, нийлүүлэгчийн дэмжлэгийн хувьд эрс ялгаатай байж болно.

Худалдан авах ажиллагааны баг нь тэнхлэг худалдаж авахад 200 доллар хэмнэж болох ба дутуу бүтэлгүйтлийн улмаас үүссэн зогсолтыг арилгахад 5000 доллар зарцуулдаг. Бөөний худалдаачин хямдхан ханган нийлүүлэгчийг сонгосноор бараа материалын зардлыг бууруулж болох бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүний чанарт нийцэхгүйн улмаас үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчдээ алдах болно. OEM үйлдвэрлэгч эхэндээ машин бүтээх зардлыг бууруулж, дараа нь асар их баталгаат нэхэмжлэлтэй тулгарах боломжтой.

Эдгээр далд зардлууд нь худалдан авалтын явцад бараг харагдахгүй байгаа нь сорилт юм.

Үнэ хэмжихэд хялбар.

Урт хугацааны үнэ цэнэ биш.

Энэ нийтлэлд худалдан авагчид яагаад ихэвчлэн үнэд анхаарлаа хандуулдаг, энэ арга нь ашиг орлогыг хэрхэн бууруулж болох, худалдан авалтын туршлагатай мэргэжилтнүүд яагаад ханган нийлүүлэгчийн найдвартай байдал, амьдралын мөчлөгийн гүйцэтгэл, өмчлөлийн нийт өртөг зэргийг чухалчлан үздэг болохыг судлах болно. Түүнчлэн зэрэг найдвартай үйлдвэрлэлийн түншүүд Жун Хуа Жианг  дэлхийн худалдан авагчдад эрсдэлийг бууруулахын зэрэгцээ тогтвортой урт хугацааны үнэ цэнийг бий болгоход хэрхэн тусалдаг болохыг судалсан.

Үнэ яагаад шийдвэр гаргах гол хүчин зүйл болдог вэ?

Худалдан авах ажиллагааны ихэнх мэргэжилтнүүд чанар, найдвартай байдлын ач холбогдлыг ойлгодог хэдий ч үнэ нь ихэвчлэн эх сурвалжийн хэлэлцүүлгийг давамгайлдаг.

Ийм зүйл тохиолдох хэд хэдэн шалтгаан бий.

Орчин үеийн худалдан авалт дахь төсвийн дарамт

Худалдан авах ажиллагааны багууд санхүүгийн ихээхэн дарамт дор ажилладаг.

Байгууллагууд ихэвчлэн дараахь зорилтуудыг тавьдаг.

·  Зардлыг бууруулах зорилтууд

·  Маржийг сайжруулах зорилтууд

·  Жилийн хуримтлалын хөтөлбөрүүд

·  Өрсөлдөөнт үнийн шаардлага

Эдгээр дарамт нь худалдан авагчдыг харагдахуйц зардалд анхаарлаа хандуулахыг дэмждэг.

Худалдан авалтын үнийг харьцуулах, баримтжуулах, мэдээлэхэд хялбар байдаг. Нийлүүлэгчтэй хийсэн хэлэлцээрийн явцад олсон хэмнэлтийг нэн даруй тооцоолж, хэмжигдэхүйц үр дүн болгон танилцуулж болно.

Харамсалтай нь богино хугацааны хэмжигдэхүүнийг онцолж байгаа нь заримдаа урт хугацааны зардлыг нэмэгдүүлэх шийдвэр гаргахад түлхэц болдог.

Өнөөдөр бага өртөгтэй бүрэлдэхүүн хэсэг нь маргааш үйл ажиллагааны томоохон зардлыг үүсгэж болзошгүй.

Шууд хадгаламжийн хуурмаг

Хүний шийдвэр гаргалт нь аяндаа шууд шагнал хүртдэг.

Хоёр ханган нийлүүлэгч ижил төстэй бүтээгдэхүүн санал болгоход хямд үнэтэй сонголт нь илүү сонирхолтой харагддаг.

Дараах жишээг авч үзье.

Өнгөц харахад ханган нийлүүлэгч Б илт давуу талтай юм шиг санагддаг.

Худалдан авагч 100 долларын хадгаламжийг шууд хардаг.

Ихэнхдээ үл тоомсорлодог зүйл бол ишлэл нь дараахь зүйлийг илчилдэггүй.

·  Бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаа

·  Найдвартай байдал

·  Засвар үйлчилгээний шаардлага

·  Амжилтгүй байдлын түвшин

·  Техникийн тусламжийн чанар

Энэ мэдээлэлгүйгээр худалдан авалтын шийдвэрийг бүрэн бус мэдээлэлд үндэслэн гаргаж болно.

Үр дүн нь ихэвчлэн хадгаламжийн хуурамч мэдрэмж юм.

Үнэ ба зардлын ялгаа

Үйлдвэрлэлийн худалдан авалтын хамгийн чухал ойлголтуудын нэг бол хоорондын ялгаа юм үнэ  ба өртгийн .

Хэдийгээр эдгээр нэр томъёог байнга сольж хэрэглэдэг боловч тэс өөр санааг илэрхийлдэг.

Худалдан авалтын үнийг ойлгох

Үнэ гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад төлсөн дүнг хэлнэ.

Жишээ нь:

·  Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн зардал

·  Тээврийн хураамж

·  Гаалийн татвар

·  Суурилуулалтын төлбөр

Эдгээр зардлууд нь харагдахуйц бөгөөд тооцоолоход харьцангуй хялбар байдаг.

Тэд худалдан авалтын төсөвт шууд тусгагдсан байдаг тул ихэвчлэн ихээхэн анхаарал хандуулдаг.

Өмчлөлийн нийт өртөгийг ойлгох

Зардал нь худалдан авах зардлаас давж гардаг.

Зардлын иж бүрэн шинжилгээнд дараахь зүйлс орно.

Энэхүү өргөн хүрээний хэтийн төлөвийг гэж нэрлэдэг . нийт өмчлөх зардал (TCO)

Туршлагатай худалдан авагчид TCO нь зөвхөн худалдан авалтын үнээс илүү санхүүгийн үр нөлөөг илүү нарийвчлалтай илэрхийлдэг гэдгийг ойлгодог.

Бага үнээр худалдан авалт хэрхэн далд зардлыг бий болгодог вэ?

Худалдан авагчид зөвхөн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлэхдээ бага өртөгтэй бүтээгдэхүүн, нийлүүлэгчтэй холбоотой далд зардлыг дутуу үнэлдэг.

Эдгээр зардал тэр даруй гарч ирэхгүй ч цаг хугацааны явцад байнга хуримтлагддаг.

Сул зогсолтын зардал

Сул зогсолт нь үйлдвэрлэлийн хамгийн чухал далд зардлын нэг юм.

Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн эвдрэлээс болж машин ажиллахаа больсон тохиолдолд санхүүгийн үр дагавар нь засварын зардлаас хамаагүй илүү байдаг.

Сул зогсолт нь дараахь байдлаар нөлөөлж болно.

·  Үйлдвэрлэлийн гарц

·  Хөдөлмөрийн үр ашиг

·  Хэрэглэгчийн хүргэлт

·  Бараа материалын төлөвлөлт

Өндөр эзэлхүүнтэй үйлдвэрлэлийн орчинд хэдхэн цагийн зогсолт нь анхны худалдан авалтын үнийн хэмнэлтээс давж болно.

Засвар, засвар үйлчилгээний зардал

Хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн засвар үйлчилгээ шаарддаг.

Боломжит зардалд дараахь зүйлс орно.

·  Солих эд анги

·  Үйлчилгээний техникийн ажилтны хөлс

·  Оношлогооны шинжилгээ

·  Урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээний үйл ажиллагаа

Эдгээр зардал нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн туршид хуримтлагддаг.

Эхэндээ хямдхан мэт санагдаж байсан зүйл цаг хугацаа өнгөрөх тусам илүү үнэтэй болж магадгүй юм.

Чанарын доголдол ба хаягдал

Бүтээгдэхүүний чанар нь ашигт ажиллагаанд шууд нөлөөлдөг.

Доод бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь дараахь зүйлийг үүсгэж болно.

·  Хаягдал үйлдвэрлэл

·  Дахин боловсруулах шаардлага

·  Нэмэлт шалгалт

·  Хэрэглэгчийн гомдол

Чанартай холбоотой зардлуудыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг ч ашиглалтын ашигт ихээхэн нөлөөлдөг.

Хэрэглэгчийн гомдол, баталгааны нэхэмжлэл

Бүтээгдэхүүний талбарт бүтэлгүйтсэн тохиолдолд үйлдвэрлэгчид дараах байдалтай тулгарч болно.

·  Баталгаат үйлчилгээний зардал

·  Солих тээвэрлэлт

·  Техникийн дэмжлэг үзүүлэх зардал

·  Нэр хүндэд халдах

Эдгээр асуудлууд нь худалдан авалтын анхны хэмнэлтээс хамаагүй илүү санхүүгийн үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Туршлагатай худалдан авагчид яагаад өөрөөр боддог вэ?

Урт хугацааны ашиг орлого нь худалдан авалтын зардлаас илүү хамааралтай гэдгийг мэргэжлийн худалдан авах байгууллагууд улам бүр хүлээн зөвшөөрдөг.

Үүний үр дүнд туршлагатай худалдан авагчид ханган нийлүүлэгчдийг илүү өргөн шалгуураар үнэлдэг.

Ердийн анхаарах зүйлс нь:

·  Үйлдвэрлэлийн чадвар

·  Чанарын систем

·  Инженерийн мэдлэг

·  Техникийн дэмжлэг

·  Хүргэлтийн найдвартай байдал

·  Санхүүгийн тогтвортой байдал

Эдгээр хүчин зүйлүүд нь үйл ажиллагааны гүйцэтгэл болон эрсдэлд нөлөөлдөг.

'Аль нийлүүлэгч хамгийн хямд вэ?' гэж асуухын оронд

Туршлагатай худалдан авагчид асуудаг:

'Аль нийлүүлэгч хамгийн их үнэ цэнийг бий болгодог вэ?'

Энэхүү хэтийн төлөвийн өөрчлөлт нь ихэвчлэн өөр өөр эх үүсвэрийн шийдвэр гаргахад хүргэдэг.

Жишээлбэл, бага зэрэг өндөр үнийг санал болгодог боловч илүү найдвартай байдлыг хангадаг нийлүүлэгч нь эцсийн дүндээ өмчлөлийн нийт зардлыг бууруулж болно.

Зорилго нь зардлыг багасгах биш юм.

Зорилго нь үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Үнэд тулгуурласан худалдан авалтын бүтэлгүйтлийн бодит жишээнүүд

Үнэд төвлөрсөн худалдан авалтын алдаа бараг бүх үйлдвэрлэлийн салбарт тохиолддог.

CNC булны нийлүүлэгч машин үйлдвэрлэгч нь өрсөлдөгчдөөсөө 15%-иар доогуур үнээр ханган нийлүүлэгчийг сонгож болно. Эхний ээлжинд шийдвэр амжилттай харагдаж байна.

Сарын дараа:

·  Баталгаат хугацаа нэмэгддэг.

·  Хэрэглэгчийн гомдол ихсэх.

·  Үйлчилгээний багууд ачаалал ихтэй байдаг.

·  Солих тээвэрлэлт хийх шаардлагатай.

Үүний үр дүнд гарсан зардал нь анхны хэмнэлтээсээ хол давсан байна.

Үүнтэй төстэй нөхцөл байдал дараах тохиолдолд тохиолддог:

·  Холхивч

·  Мотор

·  Автоматжуулалтын бүрэлдэхүүн хэсгүүд

·  Шугаман хөтөч

·  Цахим удирдлага

Загвар нь тогтвортой хэвээр байна.

Богино хугацааны хуримтлал нь ихэвчлэн урт хугацааны зардлыг бий болгодог.

Амьдралын мөчлөгийн үнэ цэнийг тооцдоггүй байгууллагууд худалдан авалтын зардал багатай хэдий ч ашиг багатай байдаг.

OEM үйлдвэрлэгчид, бөөний худалдаачид, борлуулагчдад үзүүлэх нөлөө

Үнэд тулгуурласан худалдан авалтын үр дагавар нь хувь хүний ​​худалдан авах шийдвэрээс давж гардаг. OEM үйлдвэрлэгчид, бөөний худалдаачид, дистрибьюторууд, үйлдвэрлэлийн ханган нийлүүлэгчдийн хувьд нийлүүлэгчийн сонголт нь үйл ажиллагааны үр ашиг, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, урт хугацааны ашигт байдалд шууд нөлөөлдөг.

OEM үйлдвэрлэгчид

OEM үйлдвэрлэгчид хямд өртөгтэй нийлүүлэгчдийг сонгохдоо онцгой эрсдэлтэй тулгардаг.

Эцсийн хэрэглэгчдээс ялгаатай нь OEM нь худалдан авсан эд ангиудыг өөрсдийн брэндийн нэрээр зарагддаг бэлэн бүтээгдэхүүнд нэгтгэдэг. Хэрэв CNC гол, мотор, холхивч эсвэл автоматжуулалтын бүрэлдэхүүн хэсэг бүтэлгүйтвэл үйлчлүүлэгчид эд анги нийлүүлэгчийг буруутгах нь ховор. Үүний оронд тэд OEM-ийг хариуцдаг.

Энэ нь хэд хэдэн боломжит сорилтуудыг бий болгодог:

·  Баталгаат хугацааны нэхэмжлэл нэмэгдсэн

·  Үйлчилгээний зардал өндөр

·  Илүү их талбайн засвар

·  Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжгүй байдал

·  Дахин давтагдах бизнес багассан

Худалдан авалтын явцад 100 доллар хэмнэдэг бүрэлдэхүүн хэсэг нь эцсийн эцэст баталгаат дэмжлэг болон нэр хүндэд хохирол учруулахад олон мянган долларын өртөгтэй болно.

OEM үйлдвэрлэгчдийн хувьд нийлүүлэгчийн чанар нь өөрсдийн брэндийн чанарын өргөтгөл болдог.

Бөөний борлуулагчид

Бөөний борлуулагчид итгэлцэл, тууштай байдлаас хамаардаг.

Үйлчлүүлэгчид найдвартай ажиллагаатай бүтээгдэхүүнийг санал болгохын тулд дистрибьютерүүдэд найдаж байна. Хэрэв дистрибьютер нь хугацаанаас нь өмнө бүтэлгүйтсэн эсвэл тогтворгүй гүйцэтгэлтэй бүтээгдэхүүнээ дахин дахин нийлүүлбэл хэрэглэгчийн итгэл алдагдаж эхэлдэг.

Үр дагавар нь дараахь зүйлийг агуулж болно.

·  Өгөөжийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлсэн

·  Солих зардал өндөр

·  Харилцагчийн үйлчилгээний нэмэлт зардал

·  Алдагдсан данс

Өрсөлдөөн ихтэй бөөний зах зээлд хэрэглэгчдийг хадгалах нь шинэ хэрэглэгчтэй болохоос илүү ашигтай байдаг. Тиймээс зөвхөн үнэд төвлөрсөн худалдан авалтын стратеги нь бизнесийн урт хугацааны өсөлтийг сааруулдаг.

Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид

Аж үйлдвэрийн ханган нийлүүлэгчид эрэлт хэрэгцээтэй үйлдвэрлэлийн орчинд ажиллаж буй хэрэглэгчдэд байнга дэмжлэг үзүүлдэг.

Эдгээр тохиргоонд тоног төхөөрөмжийн эвдрэл нь сул зогсолтын ихээхэн зардлыг өдөөж болно.

Үйлчлүүлэгчид ханган нийлүүлэгчдийг дараахь зүйлд үндэслэн үнэлдэг.

·  Найдвартай байдал

·  Техникийн дэмжлэг

·  Хүргэлтийн гүйцэтгэл

·  Бүтээгдэхүүний тууштай байдал

Чанарт төвлөрсөн эх үүсвэрийг нэн тэргүүнд тавьдаг аж үйлдвэрийн ханган нийлүүлэгчид ихэвчлэн үйлчлүүлэгчийг илүү хүчтэй байлгаж, илүү өндөр ашиг олж авдаг.

Ашигт ажиллагаанд нийлүүлэгчийн чанар хэрхэн нөлөөлдөг

Олон байгууллага ханган нийлүүлэгчдийг зүгээр л борлуулагч гэж үздэг.

Амжилтанд хүрсэн компаниуд тэднийг стратегийн бизнесийн түнш гэж үздэг.

Нийлүүлэгчийн чанар нь бизнесийн гүйцэтгэлийн олон тал дээр шууд нөлөөлдөг.

Найдвартай байдал сайжирсан

Найдвартай ханган нийлүүлэгчид дараахь зүйлийг багасгахад тусалдаг.

·  Тоног төхөөрөмжийн эвдрэл

·  Үйлдвэрлэлийн тасалдал

·  Засвар үйлчилгээний шаардлага

Эдгээр сайжруулалт нь үйл ажиллагааны зардлыг бууруулж, бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Бүтээгдэхүүний чанар сайжирна

Тогтвортой чанар нь үйлдвэрлэгчдэд тусалдаг:

·  Хаягдлын хэмжээг бууруулах

·  Ургацыг сайжруулах

·  Хэрэглэгчийн гомдлыг багасгах

Чанарын сайжруулалт нь ихэвчлэн ашгийн өсөлтөд шууд нөлөөлдөг.

Үйл ажиллагааны эрсдэлийг бууруулсан

Эх сурвалжийн шийдвэр бүр эрсдэлтэй байдаг.

Хүчтэй үйлдвэрлэлийн чадавхи, чанарын систем бүхий ханган нийлүүлэгчид нь дараахь зүйлийг бууруулахад тусалдаг.

·  Нийлүүлэлтийн тасалдал

·  Бүтээгдэхүүний доголдол

·  Дагаж мөрдөх асуудал

Энэхүү тогтвортой байдал нь өрсөлдөөнт зах зээлд улам бүр үнэ цэнэтэй болж байна.

Хэрэглэгчийн илүү хүчтэй харилцаа

Найдвартай бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид хувь нэмэр оруулдаг.

Сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчид дараахь зүйлийг хийх магадлал өндөр байна.

·  Давтан захиалга өгөх

·  Нийлүүлэгчдийг санал болгох

·  Урт хугацааны гэрээ байгуулах

Эдгээр үр дүн нь бизнесийн тогтвортой өсөлтийг дэмждэг.

Тиймээс ханган нийлүүлэгчдийн чанар ба ашигт ажиллагааны хоорондын хамаарал нь олон байгууллагын төсөөлж байгаагаас хамаагүй хүчтэй байдаг.

Брэндийн анхаарлын төвд: Zhong Hua Jiang

Компанийн тойм ба үйлдвэрлэлийн хүч чадал

Zhong Hua Jiang нь  найдвартай CNC шийдэл, нарийн үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнийг эрэлхийлдэг OEM үйлдвэрлэгчид, аж үйлдвэрийн худалдан авагчид, бөөний борлуулагчид, машин үйлдвэрлэгчид, дэлхийн зах зээлд нийлүүлэх мэргэжилтнүүдийн найдвартай түнш гэдгээ баталж чадсан. Өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж буй дэлхийн зах зээлд тус компани нь үйлдвэрлэлийн шилдэг чанар, инженерийн туршлага, чанарын тууштай байдал, урт хугацааны хэрэглэгчийн үнэ цэнэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр нэр хүндээ бий болгосон.

Голчлон үнээр өрсөлддөг ханган нийлүүлэгчдээс ялгаатай нь Жун Хуа Зян нь зардлын үр ашгийг үйл ажиллагааны найдвартай байдлыг хослуулсан тэнцвэртэй хандлагыг онцолж байна. Энэхүү стратеги нь худалдан авалтын зардлыг багасгахын оронд нийт өмчлөлийн зардлыг бууруулахын чухлыг ойлгодог туршлагатай худалдан авах ажиллагааны багуудын тэргүүлэх чиглэлтэй нягт нийцдэг.

Компанийн үйлдвэрлэлийн байгууламжууд нь үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн CNC боловсруулах төвүүд, нарийн нунтаглах төхөөрөмж, тэнцвэржүүлэх систем, туршилтын лаборатори, хяналтын станцуудаар тоноглогдсон. Эдгээр нөөц нь Жун Хуа Жианг процессын хатуу хяналтыг барьж, гүйцэтгэлийн хатуу шаардлагад нийцсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг үйлдвэрлэх боломжийг олгодог.

Чанарын баталгаа нь үйлдвэрлэлийн бүх үе шатанд нэгдсэн байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесст орохын өмнө ирж буй материалыг шалгадаг. Чухал боловсруулах үйл ажиллагаа нь бүтэцлэгдсэн чанарын хяналтын цэгүүдийг агуулдаг. Бэлэн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэхээс өмнө гүйцэтгэл, нарийвчлал, бат бөх чанарыг шалгах зорилготой туршилтын журмаар явуулдаг.

Энэхүү иж бүрэн арга нь зогсолт, засвар үйлчилгээний шаардлага, баталгаат нэхэмжлэл зэрэг далд зардлуудад ихэвчлэн хувь нэмэр оруулдаг хувьсах байдлыг багасгахын зэрэгцээ тогтвортой байдлыг хангахад тусалдаг.

Инженерийн дэмжлэг нь бас нэг чухал давуу тал юм. Zhong Hua Jiang техникийн үзүүлэлтүүд, үйл ажиллагааны сорилтууд болон хэрэглээний шаардлагыг ойлгохын тулд үйлчлүүлэгчидтэй нягт хамтран ажилладаг. OEM төслүүд, захиалгат үйлдвэрлэлийн санаачлага, бөөний худалдааны хөтөлбөрийг дэмжих эсэхээс үл хамааран компанийн инженерийн багууд бүтээгдэхүүний гүйцэтгэл, амьдралын мөчлөгийн үнэ цэнийг оновчтой болгоход тусалдаг үнэ цэнэтэй туршлагаасаа хувь нэмэр оруулдаг.

Тус компани нь төрөл бүрийн салбарт үйлчилдэг, үүнд:

·  CNC машин үйлдвэрлэл

·  Үйлдвэрлэлийн автоматжуулалт

·  Автомашины үйлдвэрлэл

·  Робот техник

·  Электрон барааны үйлдвэрлэл

·  Харилцаа холбоо

·  Эрчим хүчний систем

·  Нарийвчлалтай инженерчлэл

Энэхүү өргөн цар хүрээтэй салбарын туршлага нь Жун Хуа Жианд шийдлүүдийг янз бүрийн үйл ажиллагааны орчинд дасан зохицохын зэрэгцээ чанар, найдвартай байдлын өндөр стандартыг хадгалах боломжийг олгодог.

Олон улсын худалдааны туршлага нь компанийн үнэ цэнийн саналыг улам бэхжүүлдэг. Экспортын төслүүд нь ихэвчлэн логистикийн нарийн төвөгтэй шаардлага, гаалийн бичиг баримт, дагаж мөрдөх стандарт, баглаа боодлын үзүүлэлтүүдийг агуулдаг. Жун Хуа Зянгийн эдгээр чиглэлээр хийсэн туршлага нь гадаадад байгаа худалдан авагчдад худалдан авалтын үйл явцыг хялбарчилж, нийлүүлэлтийн сүлжээний үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалдаг.

Ил тод байдал бол компанийн бизнесийн философийн бас нэг чухал элемент юм. Үйлчлүүлэгчид үйлдвэрийн аудит, үйлдвэрлэлийн үнэлгээ, техникийн үзлэг хийхийг зөвлөж байна. Энэхүү нээлттэй байдал нь худалдан авалтын багийг үйлдвэрлэлийн чадавхи, чанарын системд итгэх итгэлийг бий болгохын зэрэгцээ итгэлцлийг бий болгоход тусалдаг.

Урт хугацааны өсөлтийг дэмжих чадвартай ханган нийлүүлэгч хайж буй байгууллагуудын хувьд Жун Хуа Жианг нь үйлдвэрлэлийн хүч чадал, инженерийн туршлага, чанарын удирдлага, экспортын туршлагыг гайхалтай хослуулан санал болгодог.

Дэлхийн худалдан авагчид яагаад Жун Хуа Жианг сонгосон бэ?

Олон улсын худалдан авалтын мэргэжилтнүүд зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь бизнесийн урт хугацааны амжилтад нөлөөлөх хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг гэдгийг улам бүр хүлээн зөвшөөрч байна. Бүтээгдэхүүний үнээс гадна худалдан авагчид найдвартай байдал, техникийн дэмжлэг, чанарын тогтвортой байдал, өргөтгөх чадвар, харилцаа холбоо, түншлэлийн боломж зэргийг үнэлдэг.

Zhong Hua Jiang нь эдгээр чухал салбаруудад үнэ цэнийг байнга хүргэдэг учраас дэлхийн үйлчлүүлэгчдийг татсаар байна.

Худалдан авагчид Zhong Hua Jiang-ийг сонгох гол шалтгаануудын нэг нь компанийн далд зардлаа бууруулах амлалт юм. Байгууллага нь бүтээгдэхүүний жинхэнэ өртөг нь худалдан авах үнээс давж гардаг гэдгийг ойлгодог. Сул зогсолт, засвар үйлчилгээний зардал, чанарын доголдол, баталгаат хугацаа, нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдал зэрэг нь ашигт ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлдөг.

Жун Хуа Жианг үйлдвэрлэлийн чанар, үйл ажиллагааны найдвартай байдалд анхаарлаа хандуулснаар үйлчлүүлэгчдэд эдгээр эрсдлийг бууруулахад тусалдаг.

Инженерийн чадвар бол өөр нэг гол ялгаа юм. Орчин үеийн CNC програмууд нь ихэвчлэн хурд, нарийвчлал, чичиргээний хяналт, дулааны тогтвортой байдал, удаан эдэлгээтэй холбоотой техникийн шаардлагуудыг шаарддаг. Zhong Hua Jiang-ийн инженерийн багууд нь тодорхой хэрэглээ, үйлдвэрлэлийн орчинд оновчтой шийдэл гаргахын тулд үйлчлүүлэгчидтэй нягт хамтран ажилладаг.

Чанарын тууштай байдал нь адилхан чухал юм. Бүтэцлэгдсэн хяналтын систем, туршилтын журам, үйл явцын хяналт, мөрдөх хөтөлбөрүүдээр дамжуулан компани нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнд өндөр стандартыг баримталдаг. Энэхүү тууштай байдал нь үйлчлүүлэгчдэд үйл ажиллагааны тодорхой бус байдлыг багасгахын зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалдаг.

Өргөтгөх чадвар нь өөр нэг давуу тал юм. Хэрэглэгчийн эрэлт өсөхийн хэрээр Жун Хуа Жианг чанар, хүргэлтийн гүйцэтгэлийг хадгалахын зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэхэд дэмжлэг үзүүлж чадна. Энэ чадвар нь урт хугацааны нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний тогтвортой байдлыг эрэлхийлдэг OEM үйлдвэрлэгчид болон бөөний борлуулагчдад онцгой ач холбогдолтой юм.

Харилцаа холбоо, хэрэглэгчийн дэмжлэг нь худалдан авагчдын сэтгэл ханамжид ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг. Олон улсын эх үүсвэрийн төслүүд нь техникийн үзүүлэлтүүд, үйлдвэрлэлийн хуваарь, ложистикийн төлөвлөлт, дагаж мөрдөх зэрэгтэй холбоотой зохицуулалтыг шаарддаг. Жун Хуа Жианг хариу үйлдэл үзүүлэх, асуудлыг идэвхтэй шийдвэрлэхийг онцолж, үйлчлүүлэгчдэд төслийг илүү үр дүнтэй удирдахад тусалдаг.

Магадгүй хамгийн чухал нь компани нь харилцагчийн харилцааг гүйлгээний солилцоо гэхээсээ илүү урт хугацааны түншлэл гэж үздэг. Жун Хуа Жиан нь тасралтгүй сайжруулалт, хамтын ажиллагаа, харилцан өсөлтөд анхаарлаа төвлөрүүлснээр үйлчлүүлэгчдэд тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход тусалдаг.

Бөөний худалдаачид, дистрибьютерүүд, OEM үйлдвэрлэгчид, үйлдвэрлэлийн худалдан авалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд Zhong Hua Jiang нь эрсдэлийг багасгахын зэрэгцээ үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд найдвартай байдал, туршлага, дэмжлэгийг үзүүлдэг.

Нийлүүлэгчийг үнээс хэтрүүлэн хэрхэн үнэлэх вэ

Үнэд тулгуурласан худалдан авалтын хүндрэлээс зайлсхийхийг эрэлхийлж буй байгууллагууд ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээний үйл явцыг илүү өргөн хүрээнд хэрэгжүүлэх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн чадвар

Гол асуултууд:

·  Нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэлийн байгууламжтай юу?

·  Ямар тоног төхөөрөмж байгаа вэ?

·  Үйлдвэрлэлийн үйл явц хэр дэвшилтэт вэ?

Үйлдвэрийн эзэмшил нь чанар, хүргэлтийн гүйцэтгэлд илүү их хяналт тавьдаг.

Чанарын удирдлагын системүүд

Найдвартай ханган нийлүүлэгчид дараахь зүйлийг харуулах ёстой.

·  Баримтжуулсан журам

·  Хяналт шалгалтын хөтөлбөрүүд

·  Мөшгих систем

·  Залруулах үйл ажиллагааны үйл явц

Хүчтэй чанарын систем нь үйл ажиллагааны эрсдэлийг бууруулдаг.

Инженерийн нөөц

Техникийн дэмжлэг нь бүтээгдэхүүний гүйцэтгэл болон амьдралын мөчлөгийн үнэ цэнэд ихээхэн нөлөөлдөг.

Худалдан авагчид дараахь зүйлийг үнэлэх ёстой.

·  Дизайн хийх чадвар

·  Тохируулгын туршлага

·  Асуудлыг шийдвэрлэх нөөц

Хүргэлтийн гүйцэтгэл

Тогтвортой хүргэх нь үр дүнтэй үйл ажиллагаанд зайлшгүй шаардлагатай.

Үнэлгээний шалгуурт дараахь зүйлс орно.

·  Хүлээн авах хугацаа

·  Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал

·  Логистикийн чадавхи

·  Түүхэн гүйцэтгэл

Хэрэглэгчийн лавлагаа

Өнгөрсөн гүйцэтгэл нь ирээдүйн найдвартай байдлын талаар үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгдөг.

Лавлагаа нь худалдан авагчдад нийлүүлэгчийн нэхэмжлэлийг баталгаажуулж, бодит гүйцэтгэлийг үнэлэхэд тусалдаг.

Стратегийн худалдан авалтаар дамжуулан урт хугацааны үнэ цэнийг бий болгох

Стратегийн худалдан авалт нь богино хугацааны хэмнэлт гаргахаас илүү тогтвортой үнэ цэнийг бий болгоход чиглэдэг.

Гол зарчимд:

·  Нийт өмчлөлийн зардлыг үнэлэх

·  Нийлүүлэгчийн чанарыг нэн тэргүүнд тавих

·  Урт хугацааны түншлэлийг хөгжүүлэх

·  Үйл ажиллагааны эрсдэлийг бууруулах

·  Байнгын сайжруулалтыг дэмжих

Эдгээр зарчмуудыг хэрэгжүүлдэг байгууллагууд ихэвчлэн дараахь зүйлийг хийдэг.

·  Өндөр ашигт ажиллагаа

·  Үйлчлүүлэгчийг илүү сайн хадгалах

·  Үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлсэн

·  Хүчтэй нийлүүлэлтийн сүлжээ

Худалдан авалт нь бизнесийн амжилтад шууд хувь нэмэр оруулдаг стратегийн чиг үүрэг болж хувирдаг.

B2B эх сурвалжийн ирээдүйн чиг хандлага

Хэд хэдэн чиг хандлага дэлхий даяар худалдан авалтын практикийг өөрчлөн хэлбэржүүлж байна.

Мэдээлэлд суурилсан шийдвэр гаргах

Нарийвчилсан аналитик нь ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээ, эрсдлийн удирдлагыг сайжруулж байна.

Нийлүүлэлтийн хэлхээний уян хатан байдал

Компаниуд нийлүүлэгчийн тогтвортой байдал, төрөлжилтийг улам бүр эрхэмлэдэг.

Урьдчилан таамаглах засвар үйлчилгээ

Холбогдсон технологи нь сул зогсолт, засвар үйлчилгээний зардлыг бууруулахад тусалдаг.

Тогтвортой байдал

Байгаль орчны гүйцэтгэл нь худалдан авалтын чухал шалгуур болж байна.

Стратегийн түншлэл

Урт хугацааны ханган нийлүүлэгчдийн харилцаа нь цэвэр гүйлгээний эх үүсвэрийн загварыг орлож байна.

Эдгээр чиг хандлага нь үнэ цэнэд төвлөрсөн худалдан авалтын стратегийн ач холбогдлыг улам бататгаж байна.

Дүгнэлт

Харагдахуйц, хэмжигдэхүйц, харьцуулахад хялбар байдаг тул худалдан авагчид үнэд анхаарлаа хандуулдаг. Харамсалтай нь зөвхөн үнэ нь худалдан авах шийдвэрийн бодит санхүүгийн үр нөлөөг илэрхийлэх нь ховор.

Хамгийн амжилттай худалдан авалтын байгууллагууд үнэ, өртгийн ялгааг ойлгодог. Сул зогсолт, засвар үйлчилгээний зардал, чанарын доголдол, баталгаат нэхэмжлэл, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдал, бизнесийн боломжоо алдах зэрэг нь ихэвчлэн худалдан авалтын зардлаас илүү ашигт байдалд нөлөөлдөг гэдгийг тэд хүлээн зөвшөөрдөг.

OEM үйлдвэрлэгчид, бөөний худалдаачид, дистрибьюторууд болон аж үйлдвэрийн ханган нийлүүлэгчдийн хувьд нийлүүлэгчийг сонгохдоо зөвхөн худалдан авалтын үнэ гэхээсээ илүү нийт үнэд тулгуурлах ёстой. Үйлдвэрлэлийн чадавхи, чанарын систем, инженерийн туршлага, найдвартай байдал, урт хугацааны түншлэлийн чадавхийг үнэлэх нь амьдралын мөчлөгийн гүйцэтгэлийг илүү нарийвчлалтай харуулах боломжийг олгодог.

зэрэг компаниуд Zhong Hua Jiang  чанарт чиглэсэн үйлдвэрлэл, инженерийн дэмжлэг, үйл ажиллагааны найдвартай байдал нь үйлчлүүлэгчдэд далд зардлаа бууруулахын зэрэгцээ бизнесийн үр дүнг сайжруулахад хэрхэн тусалдаг болохыг харуулж байна. Богино хугацааны хэмнэлтээс илүү урт хугацааны үнэ цэнийг урьтал болгосноор худалдан авах ажиллагааны багууд нийлүүлэлтийн сүлжээг бэхжүүлж, ашигт ажиллагааг сайжруулж, тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгож чадна.

Хамгийн ухаалаг худалдан авагчид 'Хамгийн хямд үнийг хэн санал болгодог вэ?' гэж асуудаггүй.

Тэд 'Бидэнд хамгийн их мөнгө олоход хэн тусалдаг вэ?' гэж асуудаг.