Af hverju kaupendur einblína á verð og tapa peningum

Inngangur: Stærstu innkaupamistökin í alþjóðlegri framleiðslu

Í alþjóðaviðskiptum, iðnaðaruppsprettu, OEM framleiðslu, heildsöludreifingu og innkaupum á CNC búnaði, standa kaupendur oft frammi fyrir miklum þrýstingi til að draga úr kostnaði. Innkaupadeildir eru mældar með sparnaðarmarkmiðum, innkaupastjórar semja hart við birgja og innkaupateymi eyða óteljandi klukkustundum í að bera saman tilboð. Á yfirborðinu virðist markmiðið einfalt: tryggja lægsta mögulega verð en uppfylla tæknilegar kröfur.

Samt byrja sum dýrustu viðskiptamistökin með nákvæmlega þessu hugarfari.

Í alþjóðlegum framleiðsluiðnaði einblína óteljandi kaupendur mikið á kaupverð og horfa framhjá víðtækari fjárhagslegum afleiðingum ákvarðana sinna. Þeir velja lægstbjóðanda, semja um hvern mögulegan dollara og fagna tafarlausri kostnaðarlækkun. Mánuðum síðar standa þeir frammi fyrir óvæntum bilunum í búnaði, framleiðslutruflunum, gæðavandamálum, seinkuðum sendingum, kvartunum viðskiptavina og ábyrgðarkröfum.

Niðurstaðan er sársaukafull skilning:

Lægsta verðið gefur oft hæsta heildarkostnaðinn.

Þetta fyrirbæri er sérstaklega algengt í iðngreinum þar sem CNC snældur, vélar, sjálfvirkniíhlutir, legur, mótorar, línulegir stýringar og nákvæmur framleiðslubúnaður koma við sögu. Vörur sem virðast svipaðar á pappír geta verið mjög mismunandi hvað varðar gæði, áreiðanleika, endingartíma og stuðning við birgja.

Innkaupateymi getur sparað $200 við snældakaup, aðeins til að eyða $5.000 í að takast á við niður í miðbæ af völdum ótímabærrar bilunar. Heildsali getur dregið úr birgðakostnaði með því að velja ódýrari birgja, aðeins til að missa verðmæta viðskiptavini vegna ósamræmis vörugæða. OEM framleiðandi gæti lækkað vélasmíðiskostnað í upphafi, aðeins til að standa frammi fyrir víðtækum ábyrgðarkröfum síðar.

Áskorunin er sú að þessi faldi kostnaður er sjaldan sýnilegur í innkaupaferlinu.

Verð er auðvelt að mæla.

Langtímagildi er það ekki.

Þessi grein kannar hvers vegna kaupendur einblína oft á verð, hvernig þessi nálgun getur dregið úr arðsemi og hvers vegna reyndur innkaupasérfræðingur forgangsraðar í auknum mæli áreiðanleika birgja, frammistöðu í líftíma og heildarkostnaði við eignarhald. Það skoðar einnig hvernig traustir framleiðsluaðilar eins og Zhong Hua Jiang  hjálpa alþjóðlegum kaupendum að draga úr áhættu en skapa sjálfbær langtímaverðmæti.

Af hverju verð verður aðalákvörðunarþátturinn

Þrátt fyrir að flestir sérfræðingar í innkaupum skilji mikilvægi gæða og áreiðanleika, þá er verð oft ráðandi í umræðum um innkaup.

Það eru nokkrar ástæður fyrir því að þetta gerist.

Fjárhagsálag í nútíma innkaupum

Innkaupateymi starfa undir verulegu fjárhagslegu álagi.

Stofnanir setja sér oft markmið eins og:

·  Lækkun kostnaðarmarkmiða

·  Markmið um að bæta framlegð

·  Árlegar sparnaðaráætlanir

·  Kröfur um samkeppnishæf verðlagningu

Þessi þrýstingur hvetur kaupendur til að einbeita sér að sýnilegum kostnaði.

Innkaupaverð er auðvelt að bera saman, skjalfesta og tilkynna. Sparnað sem næst í samningaviðræðum birgja er hægt að mæla strax og setja fram sem mælanlegur árangur.

Því miður hvetur þessi áhersla á skammtímamælingar stundum til ákvarðana sem auka langtímakostnað.

Íhlutur sem kostar minna í dag getur skapað verulegan rekstrarkostnað á morgun.

Blekkingin um tafarlausan sparnað

Mannleg ákvarðanataka styður náttúrulega tafarlausa umbun.

Þegar tveir birgjar bjóða upp á svipaðar vörur virðist lægra verðið oft aðlaðandi.

Lítum á eftirfarandi dæmi:

Við fyrstu sýn virðist birgir B ​​veita augljóst forskot.

Kaupandinn sér strax $100 sparnað.

Það sem oft er gleymt er að tilvitnunin sýnir ekki:

·  Líftími vöru

·  Áreiðanleiki

·  Viðhaldskröfur

·  Bilanatíðni

·  Gæði tækniaðstoðar

Án þessara upplýsinga geta ákvarðanir um innkaup verið byggðar á ófullnægjandi gögnum.

Afleiðingin er oft fölsk tilfinning um sparnað.

Munurinn á verði og kostnaði

Eitt mikilvægasta hugtakið í iðnkaupum er greinarmunur á verði  og kostnaði.

Þrátt fyrir að þessi hugtök séu oft notuð til skiptis, tákna þau mjög ólíkar hugmyndir.

Skilningur á kaupverði

Verð vísar til þeirrar upphæðar sem greidd er til að eignast vöru.

Sem dæmi má nefna:

·  Íhlutakostnaður

·  Fraktgjöld

·  Tollar

·  Uppsetningargjöld

Þessi útgjöld eru sýnileg og tiltölulega auðvelt að reikna út.

Vegna þess að þær birtast beint í innkaupaáætlunum fá þær oft verulega athygli.

Skilningur á heildarkostnaði við eignarhald

Kostnaður nær út fyrir kaupkostnað.

Alhliða kostnaðargreining inniheldur:

Þetta víðtækara sjónarhorn er þekkt sem heildarkostnaður við eignarhald (TCO).

Reyndir kaupendur skilja að TCO gefur nákvæmari framsetningu á fjárhagslegum áhrifum en kaupverðið eitt og sér.

Hvernig lágverðskaup skapa falinn kostnað

Þegar kaupendur einblína eingöngu á verð, vanmeta þeir oft falinn kostnað sem fylgir lággjaldavörum og birgjum.

Þessi kostnaður birtist kannski ekki strax, en hann safnast oft upp með tímanum.

Niðurtímakostnaður

Niðurtími er einn mikilvægasti falinn kostnaður í framleiðslu.

Þegar vél hættir að starfa vegna bilunar í íhlutum ná fjárhagslegar afleiðingar langt umfram viðgerðarkostnað.

Niðurtími getur haft áhrif á:

·  Framleiðsluframleiðsla

·  Vinnuhagkvæmni

·  Sendingar viðskiptavina

·  Skipulagsáætlun

Í miklu framleiðsluumhverfi geta jafnvel nokkrar klukkustundir af niður í miðbæ farið yfir upphaflegan sparnað í kaupverði.

Viðhalds- og viðgerðarkostnaður

Lággjaldavörur þurfa oft tíðara viðhald.

Hugsanleg kostnaður felur í sér:

·  Varahlutir

·  Þóknun þjónustutæknimanna

·  Greiningarpróf

·  Fyrirbyggjandi viðhaldsstarfsemi

Þessi kostnaður safnast upp allan líftíma vörunnar.

Það sem upphaflega virtist vera kaup gæti orðið æ dýrara með tímanum.

Gæðabilanir og rusl

Vörugæði hafa bein áhrif á arðsemi.

Óæðri íhlutir geta stuðlað að:

·  Brotaframleiðsla

·  Endurvinnslukröfur

·  Viðbótarskoðun

·  Kvartanir viðskiptavina

Oft er erfitt að spá fyrir um gæðatengdan kostnað en getur haft veruleg áhrif á framlegð rekstrarins.

Kvartanir viðskiptavina og ábyrgðarkröfur

Þegar vörur mistakast á þessu sviði geta framleiðendur staðið frammi fyrir:

·  Ábyrgðarkostnaður

·  Varasendingar

·  Kostnaður við tækniaðstoð

·  Mannorðspjöll

Þessi mál geta haft fjárhagslegar afleiðingar sem eru langt umfram hvers kyns upphaflegan innkaupasparnað.

Af hverju reyndir kaupendur hugsa öðruvísi

Faglegar innkaupastofnanir viðurkenna í auknum mæli að arðsemi til langs tíma veltur á meira en kaupkostnaði.

Fyrir vikið meta reyndir kaupendur birgja með víðtækari forsendum.

Dæmigert atriði eru meðal annars:

·  Framleiðslugeta

·  Gæðakerfi

·  Verkfræðiþekking

·  Tækniaðstoð

·  Afhendingaráreiðanleiki

·  Fjármálastöðugleiki

Þessir þættir hafa áhrif á rekstrarafkomu og áhættuáhættu.

Frekar en að spyrja, 'Hvaða birgir er ódýrastur?'

Reyndir kaupendur spyrja:

'Hvaða birgir skapar mest verðmæti?'

Þessi breyting á sjónarhorni leiðir oft til mismunandi ákvarðana um innkaup.

Til dæmis getur birgir sem býður aðeins hærra verð en verulega betri áreiðanleika skilað lægri heildareignarkostnaði á endanum.

Markmiðið er ekki að lágmarka útgjöld.

Markmiðið er að hámarka verðmæti.

Raunveruleg dæmi um verðdrifin innkaupabilun

Verðmiðuð innkaupabrestur eiga sér stað í nánast öllum framleiðslugeirum.

Vélaframleiðandi sem sækir CNC snælda getur valið birgja sem býður 15% lægra verð en keppinautar. Í fyrstu virðist ákvörðunin vel heppnuð.

Mánuðum síðar:

·  Ábyrgðarkröfur hækka.

·  Kvörtunum viðskiptavina hækka.

·  Þjónustuteymi verða ofviða.

·  Varasendingar eru nauðsynlegar.

Kostnaðurinn sem af þessu hlýst langt umfram upphaflegan sparnað.

Svipaðar aðstæður eiga sér stað með:

·  Legur

·  Mótorar

·  Sjálfvirknihlutir

·  Línulegar leiðbeiningar

·  Rafræn stjórntæki

Mynstrið helst í samræmi.

Skammtímasparnaður skapar oft langtímaútgjöld.

Stofnanir sem ekki taka tillit til lífsferilsverðmætis upplifa oft minni arðsemi þrátt fyrir að ná lægri yfirtökukostnaði.

Áhrifin á OEM framleiðendur, heildsala og dreifingaraðila

Afleiðingar verðdrifna innkaupa ná lengra en einstakar innkaupaákvarðanir. Fyrir OEM framleiðendur, heildsala, dreifingaraðila og iðnaðarbirgja hefur val birgja bein áhrif á rekstrarhagkvæmni, ánægju viðskiptavina og langtímaarðsemi.

OEM framleiðendur

OEM framleiðendur standa frammi fyrir einstakri áhættu þegar þeir velja ódýra birgja.

Ólíkt endanotendum samþætta OEMs keypta íhluti í fullunnar vörur sem eru seldar undir eigin vörumerkjum. Ef CNC snælda, mótor, legur eða sjálfvirkniíhlutur bilar, kenna viðskiptavinir sjaldan um íhlutabirgðum. Þess í stað halda þeir OEM ábyrgan.

Þetta skapar nokkrar hugsanlegar áskoranir:

·  Auknar ábyrgðarkröfur

·  Hærri þjónustukostnaður

·  Fleiri vettvangsviðgerðir

·  Óánægja viðskiptavina

·  Minni endurteknum viðskiptum

Íhlutur sem sparar $100 við innkaup getur að lokum kostað þúsundir dollara í ábyrgðarstuðningi og mannorðsskaða.

Fyrir OEM framleiðendur verða gæði birgja framlenging á eigin vörumerkjagæðum.

Heildsöludreifingaraðilar

Heildsöludreifingaraðilar eru háðir trausti og samkvæmni.

Viðskiptavinir treysta á dreifingaraðila til að mæla með vörum sem veita áreiðanlegan árangur. Ef dreifingaraðili útvegar ítrekað vörur sem mistakast ótímabært eða standa sig í ósamræmi, þá fer traust viðskiptavina að þverra.

Afleiðingar geta verið:

·  Hækkuð skilahlutfall

·  Hærri endurnýjunarkostnaður

·  Aukinn þjónustukostnaður

·  Týndir reikningar

Á mjög samkeppnishæfum heildsölumörkuðum er oft hagkvæmara að halda í viðskiptavini en að afla nýrra. Innkaupastefna sem einbeitir sér eingöngu að verði getur því grafið undan vexti fyrirtækja til lengri tíma litið.

Birgir iðnaðarbúnaðar

Iðnaðarbirgjar styðja oft viðskiptavini í krefjandi framleiðsluumhverfi.

Í þessum stillingum geta bilanir í búnaði valdið umtalsverðum niðurtímakostnaði.

Viðskiptavinir meta birgja í auknum mæli út frá:

·  Áreiðanleiki

·  Tæknileg aðstoð

·  Afhendingarárangur

·  Vara samræmi

Iðnaðarbirgjar sem setja gæðamiðaða innkaup í forgang ná oft sterkari viðskiptavinum og meiri arðsemi.

Hvernig gæði birgja hafa áhrif á arðsemi

Margar stofnanir líta á birgja einfaldlega sem söluaðila.

Árangursrík fyrirtæki líta á þau sem stefnumótandi viðskiptafélaga.

Gæði birgis hafa bein áhrif á fjölmarga þætti viðskiptaafkomu.

Bættur áreiðanleiki

Áreiðanlegir birgjar hjálpa til við að draga úr:

·  Bilanir í búnaði

·  Framleiðslustöðvun

·  Viðhaldskröfur

Þessar umbætur stuðla að lægri rekstrarkostnaði og meiri framleiðni.

Betri vörugæði

Stöðug gæði hjálpa framleiðendum:

·  Lækka ruslhlutfall

·  Bæta ávöxtun

·  Lágmarka kvartanir viðskiptavina

Gæðabætur skila sér oft beint í arðsemishagnað.

Minni rekstraráhætta

Sérhver ákvörðun um innkaup felur í sér áhættu.

Birgir með sterka framleiðslugetu og gæðakerfi hjálpa til við að draga úr útsetningu fyrir:

·  Framboðstruflanir

·  Vörubilanir

·  Fylgnimál

Þessi stöðugleiki verður sífellt verðmætari á samkeppnismörkuðum.

Sterkari tengsl við viðskiptavini

Áreiðanlegar vörur stuðla að ánægju viðskiptavina.

Ánægðir viðskiptavinir eru líklegri til að:

·  Gerðu endurteknar pantanir

·  Mæli með birgjum

·  Gerðu langtímasamninga

Þessar niðurstöður styðja við sjálfbæran vöxt fyrirtækja.

Sambandið milli gæða birgja og arðsemi er því mun sterkara en margar stofnanir gera sér grein fyrir.

Kastljós vörumerkis: Zhong Hua Jiang

Fyrirtækjayfirlit og framleiðslustyrkur

Zhong Hua Jiang  hefur fest sig í sessi sem traustur samstarfsaðili fyrir OEM framleiðendur, iðnaðarkaupendur, heildsöludreifingaraðila, vélasmiða og alþjóðlega innkaupasérfræðinga sem leita að áreiðanlegum CNC lausnum og nákvæmum framleiðsluvörum. Á sífellt samkeppnishæfari alþjóðlegum markaði hefur fyrirtækið byggt upp orðspor sitt með því að einbeita sér að framúrskarandi framleiðslu, verkfræðiþekkingu, gæðasamkvæmni og langtímaverðmæti viðskiptavina.

Ólíkt birgjum sem keppa fyrst og fremst í verði, leggur Zhong Hua Jiang áherslu á yfirvegaða nálgun sem sameinar kostnaðarhagkvæmni og rekstraráreiðanleika. Þessi stefna er í nánu samræmi við forgangsröðun reyndra innkaupateyma sem skilja mikilvægi þess að draga úr heildareignarkostnaði frekar en að lágmarka kaupkostnað.

Framleiðsluaðstaða fyrirtækisins er búin háþróuðum CNC vinnslustöðvum, nákvæmnisslípubúnaði, jafnvægiskerfum, prófunarstofum og skoðunarstöðvum sem eru hannaðar til að styðja við krefjandi iðnaðarnotkun. Þessar auðlindir gera Zhong Hua Jiang kleift að viðhalda ströngum ferlistýringum og framleiða íhluti sem uppfylla strangar kröfur um frammistöðu.

Gæðatrygging er samþætt á hverju stigi framleiðslunnar. Komandi efni er skoðað áður en farið er inn í framleiðsluferli. Mikilvægar vinnsluaðgerðir fela í sér skipulögð gæðaeftirlit. Fullunnar vörur gangast undir prófunaraðferðir sem eru hannaðar til að sannreyna frammistöðu, nákvæmni og endingu fyrir sendingu.

Þessi alhliða nálgun hjálpar til við að tryggja samkvæmni en dregur úr breytileikanum sem oft stuðlar að duldum kostnaði eins og niður í miðbæ, viðhaldskröfur og ábyrgðarkröfur.

Verkfræðiaðstoð er annar mikilvægur kostur. Zhong Hua Jiang vinnur náið með viðskiptavinum til að skilja tækniforskriftir, rekstraráskoranir og umsóknarkröfur. Hvort sem það styður OEM verkefni, sérsniðna framleiðsluverkefni eða heildsöludreifingaráætlanir, þá leggja verkfræðiteymi fyrirtækisins til dýrmæta sérfræðiþekkingu sem hjálpar til við að hámarka afköst vöru og líftímagildi.

Fyrirtækið þjónar fjölbreyttri atvinnugrein, þar á meðal:

·  CNC vélaframleiðsla

·  Iðnaðar sjálfvirkni

·  Bílaframleiðsla

·  Vélfærafræði

·  Raftækjaframleiðsla

·  Fjarskipti

·  Orkukerfi

·  Nákvæmni verkfræði

Þessi víðtæka reynsla í iðnaði gerir Zhong Hua Jiang kleift að laga lausnir að mismunandi rekstrarumhverfi en viðhalda háum gæða- og áreiðanleikakröfum.

Reynsla af alþjóðaviðskiptum styrkir enn frekar verðmætaframboð fyrirtækisins. Útflutningsverkefni fela oft í sér flóknar flutningskröfur, tollskjöl, samræmisstaðla og pökkunarforskriftir. Reynsla Zhong Hua Jiang á þessum sviðum hjálpar erlendum kaupendum að einfalda innkaupaferli og bæta skilvirkni aðfangakeðjunnar.

Gagnsæi er annar mikilvægur þáttur í viðskiptahugmynd fyrirtækisins. Viðskiptavinir eru hvattir til að framkvæma verksmiðjuúttektir, framleiðslumat og tæknilegar úttektir. Þessi hreinskilni hjálpar til við að byggja upp traust en veitir innkaupateymum traust á framleiðslugetu og gæðakerfum.

Fyrir stofnanir sem leita að birgjum sem geta stutt við langtímavöxt, býður Zhong Hua Jiang upp á sannfærandi blöndu af framleiðslustyrk, verkfræðiþekkingu, gæðastjórnun og útflutningsreynslu.

Af hverju alþjóðlegir kaupendur velja Zhong Hua Jiang

Sérfræðingar í alþjóðlegum innkaupum viðurkenna í auknum mæli að val á réttum birgi er einn mikilvægasti þátturinn sem hefur áhrif á langtímaárangur fyrirtækja. Fyrir utan vöruverð, meta kaupendur áreiðanleika, tæknilega aðstoð, gæðasamkvæmni, sveigjanleika, samskipti og möguleika á samstarfi.

Zhong Hua Jiang heldur áfram að laða að alþjóðlega viðskiptavini vegna þess að það skilar stöðugt gildi á þessum mikilvægu sviðum.

Ein helsta ástæða þess að kaupendur velja Zhong Hua Jiang er skuldbinding fyrirtækisins um að draga úr falnum kostnaði. Samtökin skilja að raunverulegur kostnaður vöru nær út fyrir innkaupsverð hennar. Niður í miðbæ, viðhaldskostnaður, gæðabilanir, ábyrgðarkröfur og truflanir á aðfangakeðju geta allt haft veruleg áhrif á arðsemi.

Með því að einblína á framleiðslugæði og rekstraráreiðanleika hjálpar Zhong Hua Jiang viðskiptavinum að lágmarka þessa áhættu.

Verkfræðigeta er annar stór aðgreiningarmaður. Nútíma CNC forrit fela oft í sér krefjandi tæknilegar kröfur sem tengjast hraða, nákvæmni, titringsstýringu, hitastöðugleika og endingu. Verkfræðiteymi Zhong Hua Jiang vinna náið með viðskiptavinum til að þróa lausnir sem eru fínstilltar fyrir tiltekin forrit og framleiðsluumhverfi.

Gæðasamkvæmni er ekki síður mikilvæg. Með skipulögðum skoðunarkerfum, prófunaraðferðum, ferlistýringum og rekjanleikaáætlunum, heldur fyrirtækið háum stöðlum yfir framleiðslulotur. Þessi samkvæmni hjálpar viðskiptavinum að draga úr rekstraróvissu á sama tíma og framleiðslu skilvirkni batnar.

Sveigjanleiki táknar frekari kost. Eftir því sem eftirspurn viðskiptavina vex getur Zhong Hua Jiang stutt við aukið framleiðslumagn en viðhalda gæðum og afhendingu. Þessi hæfileiki er sérstaklega dýrmætur fyrir OEM framleiðendur og heildsöludreifingaraðila sem leita að stöðugleika aðfangakeðjunnar til lengri tíma litið.

Samskipti og aðstoð við viðskiptavini stuðla einnig verulega að ánægju kaupenda. Alþjóðleg innkaupaverkefni krefjast oft samhæfingar sem felur í sér tækniforskriftir, framleiðsluáætlanir, skipulagningu flutninga og regluvörslu. Zhong Hua Jiang leggur áherslu á móttækileg samskipti og fyrirbyggjandi lausn vandamála, sem hjálpar viðskiptavinum að stjórna verkefnum á skilvirkari hátt.

Kannski mikilvægast er að fyrirtækið nálgast viðskiptatengsl sem langtímasamstarf frekar en viðskiptaskipti. Með því að einbeita sér að stöðugum umbótum, samvinnu og gagnkvæmum vexti hjálpar Zhong Hua Jiang viðskiptavinum að ná sjálfbærum samkeppnisforskotum.

Fyrir heildsala, dreifingaraðila, OEM framleiðendur og fagfólk í iðnaðarinnkaupum, veitir Zhong Hua Jiang áreiðanleika, sérfræðiþekkingu og stuðning sem nauðsynlegur er til að hámarka verðmæti en lágmarka áhættu.

Hvernig á að meta birgja umfram verð

Stofnanir sem leitast við að forðast gildrur verðdrifna innkaupa ættu að taka upp ítarlegra matsferli birgja.

Framleiðslugeta

Meðal lykilspurninga eru:

·  Á birgir framleiðsluaðstöðu?

·  Hvaða búnaður er í boði?

·  Hversu langt eru framleiðsluferli?

Verksmiðjueign veitir oft meiri stjórn á gæðum og afhendingu.

Gæðastjórnunarkerfi

Áreiðanlegir birgjar ættu að sýna fram á:

·  Skjalfestar verklagsreglur

·  Skoðunaráætlanir

·  Rekjanleikakerfi

·  Leiðréttingarferli

Öflug gæðakerfi draga úr rekstraráhættu.

Verkfræðiauðlindir

Tæknileg aðstoð getur haft veruleg áhrif á frammistöðu vöru og líftímagildi.

Kaupendur ættu að meta:

·  Hönnunargetu

·  Sérfræðiþekking á sérsniðnum

·  Úrræði til að leysa vandamál

Afhending árangur

Stöðug afhending er nauðsynleg fyrir skilvirkan rekstur.

Matsviðmið geta falið í sér:

·  Afgreiðslutímar

·  Framleiðslugeta

·  Flutningageta

·  Sögulegur árangur

Tilvísanir viðskiptavina

Fyrri árangur veitir oft dýrmæta innsýn í framtíðaráreiðanleika.

Tilvísanir hjálpa kaupendum að sannreyna kröfur birgja og meta raunverulegan árangur.

Byggja upp langtímaverðmæti með stefnumótandi innkaupum

Stefnumiðuð innkaup leggja áherslu á að skapa sjálfbær verðmæti frekar en að ná fram skammtímasparnaði.

Helstu meginreglur eru:

·  Mat á heildareignarkostnaði

·  Forgangsraða gæðum birgja

·  Þróa langtíma samstarf

·  Að draga úr rekstraráhættu

·  Stuðningur við stöðugar umbætur

Stofnanir sem samþykkja þessar reglur ná oft:

·  Meiri arðsemi

·  Betra varðveisla viðskiptavina

·  Bætt rekstrarhagkvæmni

·  Sterkari aðfangakeðjur

Innkaup verða stefnumótandi hlutverk sem stuðlar beint að velgengni fyrirtækja.

Framtíðarstraumar í B2B uppsprettu

Nokkrar stefnur eru að endurmóta innkaupahætti um allan heim.

Gagnadrifin ákvarðanataka

Háþróuð greining er að bæta mat birgja og áhættustýringu.

Aðfangakeðjuþol

Fyrirtæki setja stöðugleika birgja og fjölbreytni í forgang.

Forspárviðhald

Tengd tækni hjálpar til við að draga úr niður í miðbæ og viðhaldskostnað.

Sjálfbærni

Umhverfisframmistaða er að verða mikilvæg innkaupaviðmiðun.

Stefnumótandi samstarf

Langtíma birgjasambönd eru að koma í staðinn fyrir eingöngu viðskiptauppsprettulíkön.

Þessar þróun styrkja mikilvægi verðmætamiðaðra innkaupaáætlana.

Niðurstaða

Kaupendur einbeita sér að verðinu vegna þess að það er sýnilegt, mælanlegt og auðvelt að bera saman. Því miður endurspeglar verðið eitt sér sjaldan raunveruleg fjárhagsleg áhrif kaupákvörðunar.

Farsælustu innkaupastofnanirnar skilja muninn á verði og kostnaði. Þeir gera sér grein fyrir því að niður í miðbæ, viðhaldskostnaður, gæðabilanir, ábyrgðarkröfur, óánægja viðskiptavina og glatað viðskiptatækifæri hafa oft miklu meiri áhrif á arðsemi en kaupkostnaður.

Fyrir OEM framleiðendur, heildsala, dreifingaraðila og iðnaðarbirgja ætti val birgja að byggjast á heildarverðmæti frekar en kaupverði einu saman. Mat á framleiðslugetu, gæðakerfum, verkfræðiþekkingu, áreiðanleika og langtíma samstarfsmöguleikum gefur nákvæmari mynd af frammistöðu líftíma.

Fyrirtæki eins og Zhong Hua Jiang  sýna fram á hvernig gæðamiðuð framleiðsla, verkfræðiaðstoð og rekstraráreiðanleiki getur hjálpað viðskiptavinum að draga úr falnum kostnaði á sama tíma og þeir bæta afkomu fyrirtækja. Með því að forgangsraða langtímaverðmæti fram yfir skammtímasparnað geta innkaupateymi styrkt aðfangakeðjur, bætt arðsemi og byggt upp varanlegt samkeppnisforskot.

Snjallustu kaupendurnir spyrja ekki, 'Hver býður lægsta verðið?'

Þeir spyrja: „Hver ​​hjálpar okkur að græða mest með tímanum?“