Pse blerësit fokusohen në çmim dhe humbasin para

Hyrje: Gabimi më i madh i prokurimit në prodhimin global

Në tregtinë ndërkombëtare, burimet industriale, prodhimin OEM, shpërndarjen me shumicë dhe prokurimin e pajisjeve CNC, blerësit shpesh përballen me presion të madh për të ulur kostot. Departamentet e prokurimit maten me objektivat e kursimeve, menaxherët e blerjeve negociojnë në mënyrë agresive me furnitorët dhe ekipet siguruese shpenzojnë orë të panumërta duke krahasuar kuotimet. Në sipërfaqe, objektivi duket i thjeshtë: të sigurohet çmimi më i ulët i mundshëm duke përmbushur kërkesat teknike.

Megjithatë, disa nga gabimet më të shtrenjta të biznesit fillojnë me këtë mentalitet të saktë.

Në të gjithë industritë globale të prodhimit, blerës të panumërt fokusohen shumë në çmimin e blerjes dhe anashkalojnë pasojat më të gjera financiare të vendimeve të tyre. Ata zgjedhin ofertën më të ulët, negociojnë çdo dollar të mundshëm dhe festojnë reduktimet e menjëhershme të kostove. Muaj më vonë, ata përballen me dështime të papritura të pajisjeve, ndërprerje të prodhimit, çështje të cilësisë, dërgesa të vonuara, ankesa të klientëve dhe kërkesa për garanci.

Rezultati është një realizim i dhimbshëm:

Çmimi më i ulët shpesh prodhon koston më të lartë totale.

Ky fenomen është veçanërisht i zakonshëm në sektorët industrialë që përfshijnë boshtet CNC, veglat e makinerive, komponentët e automatizimit, kushinetat, motorët, udhëzuesit linearë dhe pajisjet e prodhimit me saktësi. Produktet që duken të ngjashme në letër mund të ndryshojnë në mënyrë dramatike për sa i përket cilësisë, besueshmërisë, jetëgjatësisë së shërbimit dhe mbështetjes së furnizuesit.

Një ekip prokurimi mund të kursejë 200 dollarë për një blerje boshti, vetëm për të shpenzuar 5000 dollarë për të adresuar kohën e ndërprerjes të shkaktuar nga dështimi i parakohshëm. Një shitës me shumicë mund të zvogëlojë kostot e inventarit duke zgjedhur një furnizues më të lirë, vetëm për të humbur klientët e vlefshëm për shkak të cilësisë së produktit të paqëndrueshëm. Një prodhues OEM mund të ulë fillimisht kostot e ndërtimit të makinerive, vetëm për t'u përballur me pretendime të gjera garancie më vonë.

Sfida është se këto kosto të fshehura janë rrallë të dukshme gjatë procesit të blerjes.

Çmimi është i lehtë për t'u matur.

Vlera afatgjatë nuk është.

Ky artikull eksploron pse blerësit shpesh përqendrohen te çmimi, si kjo qasje mund të zvogëlojë përfitimin dhe pse profesionistët me përvojë të prokurimit i japin përparësi gjithnjë e më shumë besueshmërisë së furnizuesit, performancës së ciklit jetësor dhe kostos totale të pronësisë. Ai gjithashtu shqyrton sesi partnerët e besuar të prodhimit si Zhong Hua Jiang  i ndihmojnë blerësit globalë të reduktojnë rrezikun duke krijuar vlerë të qëndrueshme afatgjatë.

Pse çmimi bëhet faktori kryesor i vendimit

Edhe pse shumica e profesionistëve të prokurimit e kuptojnë rëndësinë e cilësisë dhe besueshmërisë, çmimi shpesh dominon diskutimet e burimeve.

Ka disa arsye pse ndodh kjo.

Presionet buxhetore në prokurimet moderne

Ekipet e prokurimit operojnë nën presion të madh financiar.

Organizatat shpesh vendosin objektiva të tilla si:

·  Objektivat e uljes së kostos

·  Qëllimet e përmirësimit të marzhit

·  Programet vjetore të kursimeve

·  Kërkesat e çmimeve konkurruese

Këto presione inkurajojnë blerësit të fokusohen në kostot e dukshme.

Çmimet e blerjeve janë të lehta për t'u krahasuar, dokumentuar dhe raportuar. Kursimet e arritura gjatë negociatave me furnitorët mund të kuantifikohen menjëherë dhe të paraqiten si rezultate të matshme.

Fatkeqësisht, ky theksim në matjet afatshkurtra ndonjëherë inkurajon vendime që rrisin kostot afatgjata.

Një komponent që kushton më pak sot, mund të krijojë shpenzime të konsiderueshme operacionale nesër.

Iluzioni i Kursimeve të Menjëhershme

Vendimmarrja njerëzore natyrisht favorizon shpërblime të menjëhershme.

Kur dy furnitorë ofrojnë produkte me pamje të ngjashme, opsioni me çmim më të ulët shpesh duket më tërheqës.

Merrni parasysh shembullin e mëposhtëm:

Në pamje të parë, Furnizuesi B duket se ofron një avantazh të qartë.

Blerësi sheh një kursim të menjëhershëm prej 100 dollarësh.

Ajo që shpesh neglizhohet është se citimi nuk zbulon:

·  Jetëgjatësia e produktit

·  Besueshmëria

·  Kërkesat e mirëmbajtjes

·  Normat e dështimit

·  Cilësia e mbështetjes teknike

Pa këtë informacion, vendimet e prokurimit mund të bazohen në të dhëna jo të plota.

Rezultati është shpesh një ndjenjë e rreme e kursimeve.

Dallimi midis çmimit dhe kostos

Një nga konceptet më të rëndësishme në prokurimin industrial është dallimi midis çmimit  dhe kostos.

Megjithëse këto terma përdoren shpesh në mënyrë të ndërsjellë, ato përfaqësojnë ide shumë të ndryshme.

Kuptimi i çmimit të blerjes

Çmimi i referohet shumës së paguar për të blerë një produkt.

Shembujt përfshijnë:

·  Kostot e komponentëve

·  Tarifat e mallrave

·  Detyrimet doganore

·  Tarifat e instalimit

Këto shpenzime janë të dukshme dhe relativisht të lehta për t'u llogaritur.

Për shkak se ato shfaqen drejtpërdrejt në buxhetet e prokurimit, ato shpesh marrin vëmendje të konsiderueshme.

Kuptimi i kostos totale të pronësisë

Kostoja shtrihet përtej shpenzimeve të blerjes.

Një analizë gjithëpërfshirëse e kostos përfshin:

Kjo perspektivë më e gjerë njihet si Kostoja Totale e Pronësisë (TCO).

Blerësit me përvojë e kuptojnë se TCO ofron një paraqitje më të saktë të ndikimit financiar sesa çmimi i blerjes vetëm.

Si blerja me çmim të ulët krijon shpenzime të fshehura

Kur blerësit fokusohen ekskluzivisht në çmim, ata shpesh nënvlerësojnë shpenzimet e fshehura që lidhen me produktet dhe furnizuesit me kosto të ulët.

Këto kosto mund të mos shfaqen menjëherë, por ato shpesh grumbullohen me kalimin e kohës.

Kostot e joproduktive

Koha e ndërprerjes është një nga shpenzimet më të rëndësishme të fshehura në prodhim.

Kur një makinë ndalon së punuari për shkak të dështimit të komponentit, pasojat financiare shkojnë shumë përtej kostove të riparimit.

Koha e ndërprerjes mund të ndikojë:

·  Prodhimi i prodhimit

·  Efikasiteti i punës

·  Dërgesat e klientëve

·  Planifikimi i inventarit

Në mjediset e prodhimit me volum të lartë, edhe disa orë pushim mund të tejkalojnë kursimet origjinale të çmimit të blerjes.

Shpenzimet e mirëmbajtjes dhe riparimit

Produktet me kosto të ulët shpesh kërkojnë mirëmbajtje më të shpeshtë.

Shpenzimet e mundshme përfshijnë:

·  Pjesë këmbimi

·  Tarifat e teknikut të shërbimit

·  Testimi diagnostik

·  Aktivitetet e mirëmbajtjes parandaluese

Këto kosto grumbullohen gjatë gjithë ciklit jetësor të produktit.

Ajo që fillimisht dukej si një pazar mund të bëhet gjithnjë e më e shtrenjtë me kalimin e kohës.

Dështimet e cilësisë dhe skrap

Cilësia e produktit ndikon drejtpërdrejt në rentabilitetin.

Komponentët inferiorë mund të kontribuojnë në:

·  Prodhimi i skrapit

·  Kërkesat për ripunim

·  Inspektime shtesë

·  Ankesat e klientëve

Kostot e lidhura me cilësinë janë shpesh të vështira për t'u parashikuar, por mund të ndikojnë ndjeshëm në marzhet operative.

Ankesat e klientëve dhe pretendimet për garanci

Kur produktet dështojnë në terren, prodhuesit mund të përballen me:

·  Shpenzimet e garancisë

·  Dërgesat zëvendësuese

·  Kostot e mbështetjes teknike

·  Dëmtimi i reputacionit

Këto çështje mund të krijojnë pasoja financiare që tejkalojnë çdo kursim fillestar të prokurimit.

Pse blerësit me përvojë mendojnë ndryshe

Organizatat profesionale të prokurimit pranojnë gjithnjë e më shumë se përfitimi afatgjatë varet nga më shumë sesa nga kostot e blerjes.

Si rezultat, blerësit me përvojë vlerësojnë furnizuesit duke përdorur kritere më të gjera.

Konsideratat tipike përfshijnë:

·  Aftësia prodhuese

·  Sistemet e cilësisë

·  Ekspertizë inxhinierike

·  Mbështetje teknike

·  Besueshmëria e dorëzimit

·  Stabiliteti financiar

Këta faktorë ndikojnë në performancën operacionale dhe ekspozimin ndaj rrezikut.

Në vend që të pyesni, 'Cili furnizues është më i lirë?'

Blerësit me përvojë pyesin:

'Cili furnizues krijon vlerën më të madhe?'

Ky ndryshim në perspektivë shpesh çon në vendime të ndryshme burimore.

Për shembull, një furnizues që ofron çmime pak më të larta, por besueshmëri dukshëm më të mirë, në fund të fundit mund të sjellë kosto më të ulëta të pronësisë totale.

Objektivi nuk është të minimizohen shpenzimet.

Objektivi është maksimizimi i vlerës.

Shembuj të botës reale të dështimeve të prokurimit të nxitura nga çmimi

Dështimet e blerjeve të fokusuara në çmim ndodhin pothuajse në çdo sektor të prodhimit.

Një ndërtues makinerie që siguron boshtet CNC mund të zgjedhë një furnizues që ofron çmime 15% më poshtë se konkurrentët. Fillimisht, vendimi duket i suksesshëm.

Muaj më vonë:

·  Kërkesat për garanci rriten.

·  Ankesat e klientëve rriten.

·  Ekipet e shërbimit mbingarkohen.

·  Kërkohen dërgesa zëvendësuese.

Kostot që rezultojnë tejkalojnë shumë kursimet origjinale.

Skenarë të ngjashëm ndodhin me:

·  Kushinetat

·  Motorët

·  Komponentët e automatizimit

·  Udhëzues linearë

·  Kontrollet elektronike

Modeli mbetet i qëndrueshëm.

Kursimet afatshkurtra shpesh krijojnë shpenzime afatgjata.

Organizatat që dështojnë të marrin në konsideratë vlerën e ciklit jetësor shpesh përjetojnë përfitim më të ulët pavarësisht se arrijnë kosto më të ulëta të blerjes.

Ndikimi në Prodhuesit, Shitësit me Shumicë dhe Distributorët OEM

Pasojat e prokurimit të drejtuar nga çmimi shtrihen përtej vendimeve individuale të blerjes. Për prodhuesit OEM, shitësit me shumicë, shpërndarësit dhe furnitorët industrialë, zgjedhja e furnizuesit ndikon drejtpërdrejt në efikasitetin operacional, kënaqësinë e klientit dhe përfitimin afatgjatë.

Prodhuesit OEM

Prodhuesit OEM përballen me rreziqe unike kur zgjedhin furnizues me kosto të ulët.

Ndryshe nga përdoruesit përfundimtarë, OEM-të integrojnë komponentët e blerë në produktet e gatshme që shiten nën emrat e tyre të markave. Nëse një bosht CNC, motor, kushinetë ose komponent automatizimi dështon, klientët rrallë fajësojnë furnizuesin e komponentëve. Në vend të kësaj, ata mbajnë OEM përgjegjës.

Kjo krijon disa sfida të mundshme:

·  Rritja e pretendimeve për garanci

·  Kosto më të larta shërbimi

·  Më shumë riparime në terren

·  Pakënaqësia e klientit

·  Reduktimi i biznesit të përsëritur

Një komponent që kursen 100 dollarë gjatë prokurimit mund të kushtojë në fund të fundit mijëra dollarë mbështetje garancie dhe dëmtim të reputacionit.

Për prodhuesit OEM, cilësia e furnizuesit bëhet një zgjerim i cilësisë së markës së tyre.

Shpërndarësit me shumicë

Shpërndarësit me shumicë varen nga besimi dhe qëndrueshmëria.

Konsumatorët mbështeten te shpërndarësit për të rekomanduar produkte që ofrojnë performancë të besueshme. Nëse një distributor furnizon vazhdimisht produkte që dështojnë para kohe ose performojnë në mënyrë jokonsistente, besimi i klientit fillon të gërryhet.

Pasojat mund të përfshijnë:

·  Rritja e normave të kthimit

·  Kosto më të larta zëvendësimi

·  Shpenzime shtesë për shërbimin ndaj klientit

·  Llogaritë e humbura

Në tregjet shumë konkurruese me shumicë, mbajtja e klientëve është shpesh më fitimprurëse sesa blerja e klientëve të rinj. Prandaj, një strategji prokurimi e fokusuar ekskluzivisht në çmim mund të dëmtojë rritjen afatgjatë të biznesit.

Furnizuesit e pajisjeve industriale

Furnizuesit industrialë shpesh mbështesin klientët që operojnë në mjedise të vështira prodhimi.

Në këto cilësime, dështimet e pajisjeve mund të shkaktojnë kosto të konsiderueshme joproduktive.

Konsumatorët vlerësojnë gjithnjë e më shumë furnitorët bazuar në:

·  Besueshmëria

·  Mbështetje teknike

·  Performanca e dorëzimit

·  Konsistenca e produktit

Furnizuesit industrialë që i japin përparësi burimeve të fokusuara në cilësi, shpesh arrijnë mbajtje më të fortë të klientëve dhe përfitim më të lartë.

Si ndikon cilësia e furnizuesit në përfitimin

Shumë organizata i shohin furnizuesit thjesht si shitës.

Kompanitë e suksesshme i shohin ata si partnerë strategjikë biznesi.

Cilësia e një furnizuesi ndikon drejtpërdrejt në shumë aspekte të performancës së biznesit.

Besueshmëri e përmirësuar

Furnizuesit e besueshëm ndihmojnë në uljen e:

·  Dështimet e pajisjeve

·  Ndërprerje të prodhimit

·  Kërkesat e mirëmbajtjes

Këto përmirësime kontribuojnë në kosto më të ulëta operative dhe në produktivitet më të fortë.

Cilësi më e mirë e produktit

Cilësia e qëndrueshme i ndihmon prodhuesit:

·  Ulja e normave të skrapit

·  Përmirësoni rendimentet

·  Minimizoni ankesat e klientëve

Përmirësimet e cilësisë shpesh përkthehen drejtpërdrejt në fitime të përfitimit.

Rreziku i reduktuar operacional

Çdo vendim burimor përfshin rrezik.

Furnizuesit me aftësi të forta prodhuese dhe sisteme cilësore ndihmojnë në reduktimin e ekspozimit ndaj:

·  Ndërprerje të furnizimit

·  Dështimet e produktit

·  Çështjet e pajtueshmërisë

Ky stabilitet bëhet gjithnjë e më i vlefshëm në tregjet konkurruese.

Marrëdhënie më të forta me klientët

Produktet e besueshme kontribuojnë në kënaqësinë e klientit.

Klientët e kënaqur kanë më shumë gjasa të:

·  Vendosni porositë e përsëritura

·  Rekomandoni furnitorët

·  Lidhni marrëveshje afatgjata

Këto rezultate mbështesin rritjen e qëndrueshme të biznesit.

Marrëdhënia midis cilësisë së furnizuesit dhe rentabilitetit është pra shumë më e fortë se sa shumë organizata e kuptojnë.

Në qendër të vëmendjes së markës: Zhong Hua Jiang

Vështrim i përgjithshëm i kompanisë dhe fuqia e prodhimit

Zhong Hua Jiang  është vendosur si një partner i besueshëm për prodhuesit OEM, blerësit industrialë, shpërndarësit me shumicë, ndërtuesit e makinerive dhe profesionistët globalë të burimeve që kërkojnë zgjidhje të besueshme CNC dhe produkte prodhimi precize. Në një treg global gjithnjë e më konkurrues, kompania ka ndërtuar reputacionin e saj duke u fokusuar në përsosmërinë e prodhimit, ekspertizën inxhinierike, qëndrueshmërinë e cilësisë dhe vlerën afatgjatë të klientit.

Ndryshe nga furnizuesit që konkurrojnë kryesisht për çmimin, Zhong Hua Jiang thekson një qasje të balancuar që kombinon efikasitetin e kostos me besueshmërinë operacionale. Kjo strategji përputhet ngushtë me prioritetet e ekipeve me përvojë të prokurimit që kuptojnë rëndësinë e reduktimit të kostove totale të pronësisë në vend që thjesht të minimizojnë shpenzimet e blerjes.

Objektet prodhuese të kompanisë janë të pajisura me qendra të avancuara të përpunimit CNC, pajisje bluarjeje precize, sisteme balancimi, laboratorë testimi dhe stacione inspektimi të dizajnuara për të mbështetur aplikime industriale kërkuese. Këto burime lejojnë Zhong Hua Jiang të mbajë kontrolle të rrepta të procesit dhe të prodhojë komponentë që plotësojnë kërkesat e rrepta të performancës.

Sigurimi i cilësisë është i integruar në çdo fazë të prodhimit. Materialet hyrëse inspektohen përpara se të hyjnë në proceset e prodhimit. Operacionet kritike të përpunimit përfshijnë pika kontrolli të strukturuara të cilësisë. Produktet e gatshme i nënshtrohen procedurave të testimit të krijuara për të verifikuar performancën, saktësinë dhe qëndrueshmërinë përpara dërgesës.

Kjo qasje gjithëpërfshirëse ndihmon në sigurimin e konsistencës duke reduktuar ndryshueshmërinë që shpesh kontribuon në kostot e fshehura si koha e ndërprerjes, kërkesat e mirëmbajtjes dhe pretendimet për garanci.

Mbështetja inxhinierike përfaqëson një tjetër avantazh të rëndësishëm. Zhong Hua Jiang punon ngushtë me klientët për të kuptuar specifikimet teknike, sfidat operacionale dhe kërkesat e aplikimit. Pavarësisht nëse mbështesin projektet OEM, iniciativat e prodhimit me porosi ose programet e shpërndarjes me shumicë, ekipet inxhinierike të kompanisë kontribuojnë me ekspertizë të vlefshme që ndihmon në optimizimin e performancës së produktit dhe vlerës së ciklit jetësor.

Kompania shërben një gamë të larmishme industrish, duke përfshirë:

·  Prodhimi i makinerive CNC

·  Automatizimi industrial

·  Prodhimi i automobilave

·  Robotikë

·  Prodhimi i elektronikës

·  Telekomunikacioni

·  Sistemet energjetike

·  Inxhinieri precize

Kjo përvojë e gjerë e industrisë i mundëson Zhong Hua Jiang të përshtatë zgjidhjet në mjedise të ndryshme operimi duke ruajtur standarde të larta të cilësisë dhe besueshmërisë.

Përvoja e tregtisë ndërkombëtare forcon më tej propozimin e vlerës së kompanisë. Projektet e eksportit shpesh përfshijnë kërkesa komplekse logjistike, dokumentacionin doganor, standardet e pajtueshmërisë dhe specifikimet e paketimit. Përvoja e Zhong Hua Jiang në këto fusha i ndihmon blerësit jashtë shtetit të thjeshtojnë proceset e prokurimit dhe të përmirësojnë efikasitetin e zinxhirit të furnizimit.

Transparenca është një tjetër element i rëndësishëm i filozofisë së biznesit të kompanisë. Konsumatorët inkurajohen të kryejnë auditime të fabrikës, vlerësime të prodhimit dhe rishikime teknike. Kjo hapje ndihmon në ndërtimin e besimit, ndërkohë që u siguron ekipeve të prokurimit besim në aftësitë e prodhimit dhe sistemet e cilësisë.

Për organizatat që kërkojnë furnizues të aftë për të mbështetur rritjen afatgjatë, Zhong Hua Jiang ofron një kombinim bindës të fuqisë së prodhimit, ekspertizës inxhinierike, menaxhimit të cilësisë dhe përvojës së eksportit.

Pse blerësit globalë zgjedhin Zhong Hua Jiang

Profesionistët ndërkombëtarë të prokurimeve pranojnë gjithnjë e më shumë se zgjedhja e furnizuesit të duhur është një nga faktorët më të rëndësishëm që ndikon në suksesin afatgjatë të biznesit. Përtej çmimit të produktit, blerësit vlerësojnë besueshmërinë, mbështetjen teknike, qëndrueshmërinë e cilësisë, shkallëzueshmërinë, komunikimin dhe potencialin e partneritetit.

Zhong Hua Jiang vazhdon të tërheqë klientë globalë sepse vazhdimisht jep vlerë në këto fusha kritike.

Një nga arsyet kryesore pse blerësit zgjedhin Zhong Hua Jiang është angazhimi i kompanisë për të reduktuar kostot e fshehura. Organizata e kupton që kostoja e vërtetë e një produkti shtrihet përtej çmimit të tij të blerjes. Koha e ndërprerjes, shpenzimet e mirëmbajtjes, dështimet e cilësisë, pretendimet e garancisë dhe ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në përfitim.

Duke u fokusuar në cilësinë e prodhimit dhe besueshmërinë operacionale, Zhong Hua Jiang i ndihmon klientët të minimizojnë këto rreziqe.

Aftësia inxhinierike është një tjetër diferencues kryesor. Aplikimet moderne CNC shpesh përfshijnë kërkesa teknike kërkuese që lidhen me shpejtësinë, saktësinë, kontrollin e dridhjeve, stabilitetin termik dhe qëndrueshmërinë. Ekipet inxhinierike të Zhong Hua Jiang bashkëpunojnë ngushtë me klientët për të zhvilluar zgjidhje të optimizuara për aplikacione specifike dhe mjedise prodhimi.

Konsistenca e cilësisë është po aq e rëndësishme. Nëpërmjet sistemeve të strukturuara të inspektimit, procedurave të testimit, kontrolleve të procesit dhe programeve të gjurmueshmërisë, kompania ruan standarde të larta në të gjitha drejtimet e prodhimit. Kjo qëndrueshmëri i ndihmon klientët të zvogëlojnë pasigurinë operacionale duke përmirësuar efikasitetin e prodhimit.

Shkallueshmëria paraqet një avantazh të mëtejshëm. Ndërsa kërkesa e klientëve rritet, Zhong Hua Jiang mund të mbështesë rritjen e vëllimeve të prodhimit duke ruajtur cilësinë dhe performancën e shpërndarjes. Kjo aftësi është veçanërisht e vlefshme për prodhuesit OEM dhe shpërndarësit me shumicë që kërkojnë stabilitet afatgjatë të zinxhirit të furnizimit.

Komunikimi dhe mbështetja e klientit gjithashtu kontribuojnë ndjeshëm në kënaqësinë e blerësit. Projektet ndërkombëtare të burimeve shpesh kërkojnë koordinim që përfshin specifikimet teknike, oraret e prodhimit, planifikimin e logjistikës dhe çështjet e pajtueshmërisë. Zhong Hua Jiang thekson komunikimin e përgjegjshëm dhe zgjidhjen proaktive të problemeve, duke ndihmuar klientët të menaxhojnë projektet në mënyrë më efektive.

Ndoshta më e rëndësishmja, kompania i qaset marrëdhënieve me klientët si partneritete afatgjata dhe jo si shkëmbime transaksionale. Duke u fokusuar në përmirësimin e vazhdueshëm, bashkëpunimin dhe rritjen e ndërsjellë, Zhong Hua Jiang ndihmon klientët të arrijnë avantazhe të qëndrueshme konkurruese.

Për shitësit me shumicë, shpërndarësit, prodhuesit OEM dhe profesionistët e prokurimeve industriale, Zhong Hua Jiang ofron besueshmërinë, ekspertizën dhe mbështetjen e nevojshme për të maksimizuar vlerën duke minimizuar rrezikun.

Si të vlerësoni furnizuesit përtej çmimit

Organizatat që kërkojnë të shmangin grackat e prokurimit të drejtuar nga çmimi duhet të miratojnë një proces vlerësimi më të plotë të furnizuesit.

Aftësia prodhuese

Pyetjet kryesore përfshijnë:

·  A ka furnizuesi objekte prodhuese?

·  Çfarë pajisje është në dispozicion?

·  Sa të avancuara janë proceset e prodhimit?

Pronësia e fabrikës shpesh siguron kontroll më të madh mbi cilësinë dhe performancën e dorëzimit.

Sistemet e Menaxhimit të Cilësisë

Furnizuesit e besueshëm duhet të demonstrojnë:

·  Procedurat e dokumentuara

·  Programet e inspektimit

·  Sistemet e gjurmueshmërisë

·  Proceset e veprimit korrigjues

Sistemet e forta të cilësisë reduktojnë rreziqet operacionale.

Burimet inxhinierike

Mbështetja teknike mund të ndikojë ndjeshëm në performancën e produktit dhe vlerën e ciklit të jetës.

Blerësit duhet të vlerësojnë:

·  Aftësitë e projektimit

·  Ekspertiza e personalizimit

·  Burimet për zgjidhjen e problemeve

Performanca e dorëzimit

Dorëzimi i vazhdueshëm është thelbësor për operacione efikase.

Kriteret e vlerësimit mund të përfshijnë:

·  Kohët e drejtimit

·  Kapaciteti prodhues

·  Aftësitë logjistike

·  Performanca historike

Referencat e klientëve

Performanca e kaluar shpesh ofron njohuri të vlefshme për besueshmërinë në të ardhmen.

Referencat i ndihmojnë blerësit të vërtetojnë pretendimet e furnitorëve dhe të vlerësojnë performancën në botën reale.

Ndërtimi i vlerës Afatgjatë Nëpërmjet Prokurimit Strategjik

Prokurimi strategjik fokusohet në krijimin e vlerës së qëndrueshme sesa në arritjen e kursimeve afatshkurtra.

Parimet kryesore përfshijnë:

·  Vlerësimi i kostove totale të pronësisë

·  Prioriteti i cilësisë së furnizuesit

·  Zhvillimi i partneriteteve afatgjata

·  Reduktimi i rreziqeve operacionale

·  Mbështetja e përmirësimit të vazhdueshëm

Organizatat që miratojnë këto parime shpesh arrijnë:

·  Rentabilitet më i lartë

·  Mbajtja më e mirë e klientit

·  Përmirësimi i efikasitetit operacional

·  Zinxhirë furnizimi më të fortë

Prokurimi bëhet një funksion strategjik që kontribuon drejtpërdrejt në suksesin e biznesit.

Tendencat e së ardhmes në burimet B2B

Disa tendenca po riformësojnë praktikat e prokurimit në mbarë botën.

Vendimmarrja e Drejtuar nga të Dhënat

Analizat e avancuara po përmirësojnë vlerësimin e furnizuesit dhe menaxhimin e rrezikut.

Rezistenca e zinxhirit të furnizimit

Kompanitë gjithnjë e më shumë i japin përparësi stabilitetit dhe diversifikimit të furnizuesit.

Mirëmbajtje parashikuese

Teknologjitë e lidhura ndihmojnë në uljen e kohës së ndërprerjes dhe kostove të mirëmbajtjes.

Qëndrueshmëria

Performanca mjedisore po bëhet një kriter i rëndësishëm prokurimi.

Partneritetet Strategjike

Marrëdhëniet afatgjata me furnitorët po zëvendësojnë modelet thjesht transaksionale të burimeve.

Këto tendenca përforcojnë rëndësinë e strategjive të prokurimit të fokusuara në vlerë.

konkluzioni

Blerësit fokusohen te çmimi sepse është i dukshëm, i matshëm dhe i lehtë për t'u krahasuar. Fatkeqësisht, vetëm çmimi rrallë pasqyron ndikimin e vërtetë financiar të një vendimi blerjeje.

Organizatat më të suksesshme të prokurimit e kuptojnë ndryshimin midis çmimit dhe kostos. Ata pranojnë se koha e ndërprerjes, shpenzimet e mirëmbajtjes, dështimet e cilësisë, pretendimet e garancisë, pakënaqësia e klientëve dhe mundësitë e humbura të biznesit shpesh kanë një ndikim shumë më të madh në përfitim sesa kostot e blerjes.

Për prodhuesit OEM, tregtarët me shumicë, shpërndarësit dhe furnitorët industrialë, zgjedhja e furnizuesit duhet të bazohet në vlerën totale dhe jo vetëm në çmimin e blerjes. Vlerësimi i aftësisë së prodhimit, sistemeve të cilësisë, ekspertizës inxhinierike, besueshmërisë dhe potencialit të partneritetit afatgjatë ofron një pamje më të saktë të performancës së ciklit jetësor.

Kompani të tilla si Zhong Hua Jiang  demonstrojnë se si prodhimi i fokusuar në cilësi, mbështetja inxhinierike dhe besueshmëria operacionale mund t'i ndihmojnë klientët të reduktojnë kostot e fshehura duke përmirësuar rezultatet e biznesit. Duke i dhënë përparësi vlerës afatgjatë mbi kursimet afatshkurtra, ekipet e prokurimit mund të forcojnë zinxhirët e furnizimit, të përmirësojnë përfitimin dhe të ndërtojnë avantazhe konkurruese të qëndrueshme.

Blerësit më të zgjuar nuk pyesin: 'Kush ofron çmimin më të ulët?'

Ata pyesin: 'Kush na ndihmon të fitojmë më shumë para me kalimin e kohës?'